持续深化3条主线，珠海全达进博会展现精品酒运营新思路

11月5日-10日，第九届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）举行。珠海经济特区全达实业有限公司（以下简称“全达”）携法国勃艮第的阿尔伯特毕修家族、法国千年圣山修道院酒庄系列，以及智利伊拉苏拉宫博与伊拉苏家族其他名庄酒款亮相，呈现出清晰的产品布局。

每年的进博会，都是海外葡萄酒品牌与中国市场交流的重要窗口。持续参展的全达，今年继续围绕核心品牌补充产品、丰富年份。展台上的这些变化，也为观察行业调整期的精品酒经营提供了一个具体样本。

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多款新品与名庄年份同步拓展，三条产品主线各有侧重

进博会期间，全达展位吸引了来自全国各地的酒类经销商、餐饮采购商及专业品酒人士。来访者在展台前驻足品鉴，交流的话题从酒庄背景、产区特点，延伸到产品定位、年份选择与渠道合作。长期经营精品酒的经销商，以及希望补充差异化产品的采购者，都在寻找与自身业务相匹配的酒款。

WBO注意到，全达按照品牌与系列组织陈列，将法国勃艮第的阿尔伯特毕修家族、法国千年圣山修道院酒庄系列、智利的伊拉苏拉宫博葡萄酒和伊拉苏家族的其他名庄三条主线清楚呈现。不同产区的酒款各有风格，产品之间又通过价位、品类和年份形成衔接，方便参展者带着具体需求进行比较。

法国勃艮第的阿尔伯特毕修家族系列，是本届展示的重要内容，也是全达接下来补充新品的重点。

全达酒业负责人告诉WBO，今年年底，阿尔伯特毕修家族系列计划增加一批新品，丰富了整个家族的产品线，尤其是干白葡萄酒，高、中、低不同档位都会有所补充。

这一安排，让全达对勃艮第的经营有了更丰富的选择。不同价位的干白，可以服务不同需求的消费者，也能满足餐饮、专业零售及核心爱好者更细致的选酒需求。围绕同一品牌建立连续的产品选择，也有助于渠道根据客户预算和口味偏好展开推荐。

法国千年圣山修道院酒庄系列，则体现了全达对上游酒庄资源的长期投入。全达相关负责人表示，千年圣山修道院系列今年仍将持续推进，这与企业自身的酒庄投入及长期经营方向密切相关。酒庄的历史、产区特色与产品风格，也为渠道开展品鉴、餐酒搭配及品牌介绍提供了具体内容。

法国千年圣山修道院酒庄

智利名庄板块的重点，则在于进一步丰富年份选择。

全达酒业负责人介绍，伊拉苏家族的高端系列会持续经营，既有新年份，也有市场上较少见的老年份。其中，作为拉宫博品牌的中国总代理，全达将继续投入该品牌，逐步丰富年份储备，并提供垂直年份产品。

对精品酒渠道而言，连续不同年份的供应，能够支持更深入的产品经营。同款酒在不同年份的表现，可以成为垂直品鉴、主题晚宴和专业客户交流的内容，也让消费者有机会通过实际品饮，理解酒庄风格与年份变化。

由此来看，三条主线各自对应着具体的经营动作：阿尔伯特毕修家族补充干白与不同档位产品，千年圣山修道院系列延续酒庄经营，智利名庄则深化年份布局。全达对精品酒的投入，也由此体现到更细致的产品选择与渠道服务之中。

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持续独立参展，围绕核心品牌深化长期经营

展台之外，全达此次参展的另一个看点，是其对精品葡萄酒进口商及运营商定位的坚持。

对于一家葡萄酒进口商及运营商而言，持续以独立展台参与进博会，意味着稳定的市场投入。全达多年来保持参展，也在通过这一方式延续与合作伙伴、渠道客户及消费者之间的联系。精品酒的经营方向，以及对中国市场的信心，在这种持续投入中得到体现。

进博会的价值，也与其覆盖的观众群体有关。这里既有专业采购者，也有来自不同行业的企业客户与潜在消费者。对于需要通过品鉴和交流建立认知的精品葡萄酒，这样的平台有助于品牌接触酒类渠道之外的人群，了解更广泛的消费需求。

从历年的参展选择中，可以看到全达产品布局的延续性。而今年值得关注的，是企业在明确主线之后，进一步将资源投入到已有品牌的经营深度上。

全达酒业负责人向WBO表示：“未来三条主线保持不变，暂不拓展新的品牌，后续的产品补充，将主要在现有品牌中引入新的系列。只为更好的深耕现有主力品牌，把主力品牌做得更深入、更细致。”

这一选择体现了企业对资源投入和经营效率的重新权衡。引进一个新品牌，需要重新开展渠道培训、市场推广与客户培育；围绕已有合作品牌补充产品，则可以利用此前积累的认知与客户基础，让新的系列更快进入既有渠道的选品范围。

品牌聚焦，也让合作伙伴更容易理解全达的经营方向。清楚的产品定位、持续的品牌沟通，以及可供选择的系列和年份，都有助于安排采购与推广。品牌之间、系列之间各自承担什么作用，也能在长期经营中逐步清晰。

这也使进口商的服务能力更加重要。围绕同一品牌持续开展品鉴、培训与交流，可以让产区知识、酒庄历史和年份差异逐步转化为消费者的选酒依据。渠道积累了稳定客户，后续的新系列和新年份也更容易找到适合的受众，品牌投入由此有机会形成持续回报。

全达持续参展与聚焦品牌的动作，为这一经营思路提供了具体呈现。进博会带来接触新客户的机会，已有品牌中的产品补充，则为后续交流与合作提供更丰富的选择。

随着阿尔伯特毕修家族新品的补充、千年圣山修道院系列的持续经营，以及拉宫博年份选择的进一步丰富，全达的精品酒布局将更加细致。以长期合作积累产品深度，以持续交流拓展市场认知，这家老牌进口商正在把对中国市场的信心，落实到更具体的产品与服务之中。