解析张裕第二大单品醉诗仙新玩法| 把“天山”搬到成都,让葡萄酒大咖感染各行大V

文| WBO团队

电影《前任3》的场景大家一定还有印象,男主角创业成功换到小独栋,取景地就是位于成都的梵木创意区。近日,又一款爆火葡萄酒和这里擦出了火花,这就是全球葡萄酒第四大、中国龙头张裕旗下时尚大单品——醉诗仙。

 

3月23日下午1时,“醉诗仙微醺大赏颁奖礼”如约在成都梵木创意区成功举办,这场充满创意的颁奖典礼,迎接了40座城市的来宾,也艳羡了整个成都。

 

场外,是真正的骆驼和西域美女,象征张裕醉诗仙这款葡萄酒产自新疆,场内是骆驼主题的娃娃机以及VR还原的葡萄产区天山栈道,参与者带上VR眼镜即可感受到魅力的新疆天山产区,感受醉诗仙的新鲜果香。
    

借此机会,WBO也对张裕醉诗仙的推广方式进行了全面解读。

 

 

葡萄酒大咖遇上各行各业大V

 

2017年,张裕醉诗仙在北京、上海、南京、杭州、成都、重庆、无锡、苏州、温州、厦门、济南、青岛、潍坊、常德、赣州等中国40座城市举办了“醉诗仙新酒派对”活动。

 

与常规葡萄酒活动不同的是,“醉诗仙新酒派对”邀请了台湾葡萄酒作家齐绍仁、林殿理、中国内地葡萄酒知名讲师李斯伟等大咖到场,讲述他们对葡萄酒的感受。

 

更重要的是,醉诗仙在每座城市的活动都邀请了各行各业大v、自媒体从业人员以及年轻意见领袖参加,他们也许不是葡萄酒专家,但他们都期待能走近葡萄酒。

 

 

于是,当葡萄酒大咖遇上各行各业的大V,就有了很多的故事。

 

张裕人把看似平淡的葡萄酒活动,办成了混搭的主题派对;把看似枯燥的葡萄酒培训,办成了一场融入大咖、音乐、游戏、画画的葡萄酒聚会,让大家在轻松愉悦的环境中,去感受葡萄酒的平易近人,去感受醉诗仙这个品牌的简单、时尚和快乐。

 

当40座城市发生的醉诗仙故事聚集在一起,就有了糖酒会期间在成都举办的“醉诗仙微醺大赏颁奖礼”。

 

一场与众不同的颁奖典礼

 

这次参与“醉诗仙微醺大赏颁奖礼”的嘉宾也来自全国各个城市,他们中有媒体人士、年轻意见领袖、美食博主和主播,当然也有张裕醉诗仙的经销商。

 

 

值得一提的是,很多张裕醉诗仙经销商在推广醉诗仙时,也采取了更为创新的跨界推广方式,让懂葡萄酒的人理解醉诗仙的高性价比,也让不懂葡萄酒的人尽可能爱上葡萄酒。

 

本次颁奖礼的奖项也非常有趣——破天荒出现了“最佳朋友圈点赞奖”、“最魅惑产品展示奖”、“最佳醉诗仙先生奖”、“最佳醉诗仙女神形象奖”、“最佳主题游戏奖”、“最敬业主播奖”等大奖。

 

当来自台湾的葡萄酒作家齐绍仁、内地葡萄酒讲师李斯伟得知自己获得“最佳醉诗仙先生奖”,也惊喜无比。

 

“以前每次上台都是讲课,这次上台却是领奖,我很开心。醉诗仙是一款新鲜易饮的葡萄酒,是一款性价比特别好的葡萄酒。葡萄酒并不是贵的才好,最适合你味蕾的才是最好。”齐绍仁称。

 

张裕醉诗仙团队也很用心,悄悄为每位获奖者都制作了视频,把40城活动的点点滴滴都和大家一起分享。

 

“这是为数不多的让我感觉不到压抑和疲惫的活动,有开心,有感动,有回忆,认识张裕醉诗仙真好。”来自上海的一位美食博主开心地称。 

 

显然,醉诗仙的简单和创新已经融入骨髓,这就是一款为年轻人而生的葡萄酒。

 

“让大家能在轻松中发现葡萄酒的美,发现醉诗仙的好。”张裕方面本次活动的策划者称。

 

此时此刻,乐队登场了,来自成都魔方乐队专程为醉诗仙改编了一首用于欢聚时刻的歌曲——醉诗仙向前冲。

 

其中有一句歌词是:“加油吧!醉诗仙。”全场嘉宾都一起跟着唱了起来。

 

不拘一格的玩法

 

作为面向年轻消费人群推出的新鲜易饮型葡萄酒,活力时尚的醉诗仙一经问世即吸引了众多年轻一代的眼光。为了让更多年轻人享受醉诗仙,2017年张裕在全国40座城市通过形式各异且活泼有趣的线下品牌活动,打造了席卷全国的潮流推广活动。

 

在常州、潍坊等城市,醉诗仙结合“王者荣耀”、“维密秀”等热门话题及潮流玩法,以cosplay“荣耀大趴”、“醉诗仙维密秀”等创意主题,妙趣横生地演绎醉诗仙五款产品的不同特色,成功向年轻人传递了醉诗仙“新鲜易饮”、“盲品冠军”、“开盖有奖”等品牌亮点。

 

 

在成都,凭借一首轻快、新潮的“醉诗仙之歌”,张裕唱响了醉诗仙年轻、时尚、动感、新鲜的特质,引发了线下活动延伸到社交媒体的病毒式传播热潮,张裕醉诗仙也借此成为成都年轻人群中热议的葡萄酒品牌。

 

在福建,醉诗仙更是“承包”了整列地铁,与年轻消费者一同“发车”,开启了一段葡萄酒的新鲜之旅。

 

创新独特的线下推广活动,也为醉诗仙抢眼的市场表现助力。如在常德,张裕醉诗仙就实现了共铺货1225家门店,区域市场占有率达80%以上的业绩,借此张裕在当地形成了完整的终端铺货布局,在竞争中占据了主动权。

 

张裕集团有限公司董事长周洪江表示,“醉诗仙作为张裕2014年推出的葡萄酒,能够如此快速的在各大城市获得认可,离不开经销商团队的奋斗精神和创作精神。”

 

 

用什么拥抱年轻人?时尚包装+螺旋盖+酒庄体验游大奖+全新推广方式

 

在活动现场,记者也采访了几位来自醉诗仙全国各地的经销商。

 

一位浙江经销商称:“2017新版醉诗仙是所有产品中深受年轻消费者喜欢的一款,一些年轻人很自然就从货架上拿走张裕醉诗仙。

 

全新醉诗仙不仅在视觉设计上“改头换面”,包装封瓶也来了个大“变脸”——从过去的软木塞变成了螺旋盖。

 

张裕醉诗仙新形象设计师武宽夫还分享了其设计理念:“醉诗仙是张裕全新的年轻化产品,在设计过程中我们不断研究消费者对年轻化的需求,包括骆驼的元素我们进行精细化,展现了新疆产区特色,整个酒标的设计思路就是把醉诗仙打造成真正的大单品,大单品必须要有最基本的条件,第一是视觉传递要极高,第二是记忆性非常强,第三是传播力很强,简单的传播里易于记忆,因此我们采用了独一无二的不规则酒标,并选用5种从视觉上就让人心生愉悦的颜色。”

 

这个改变让台湾知名葡萄酒作家齐绍仁很“心动”,他说:“螺旋盖的好处十分多,第一,螺旋盖比软木塞更容易扭开,减少开瓶烦恼和不便,试想在街边一家不错的小店,你带了一瓶软木塞葡萄酒,但是如果店中没有开瓶器呢?;第二,螺旋盖密封性很强,不容易漏气,减少葡萄酒风味流失;第三,当你无法一次将酒喝完时,扭上盖子就可以了,十分方便保存。”

 

“醉诗仙的酒标设计也时尚美观。我从事葡萄酒行业20多年,见过无数款全球葡萄酒,我认为现在的张裕醉诗时尚感十足。”齐绍仁称。

 

当然,拧开螺旋盖,扫取瓶盖内二维码,已经成为品鉴醉诗仙的必备流程,大奖是张裕在陕西的瑞纳酒庄双人体验游,夫妻、情侣、亲友携手在酒庄体验旅游,岂不非常惬意?据说扫码中奖的综合中奖率高达70%。

 

“醉诗仙是年轻人真正喜欢的葡萄酒,这款酒真正在感受年轻人的感受,就连一个颁奖典礼,都举办得如此有创意。”齐绍仁称。

 

最重要的是,张裕醉诗仙的零售价格只需要七八十元,是普通消费者都能买得起的高性价比好酒。
 

 

“我们也不希望年轻人在购买时有太大负担,就和享用这瓶美酒一样,他们才会逐渐爱上葡萄酒,这是醉诗仙品牌的初衷。”张裕一位负责人称。

 

张裕集中最核心资源来打造第二大单品

 

张裕高层也多次提及,醉诗仙是张裕公司的第二大单品,是未来最有可能实现解百纳奇迹的大单品。

 

而且,醉诗仙新一代产品从面世开始,就是实行“地盘制”的市场运营方式,给代理商完整地盘,让代理商能安心运营自己的市场。

 

而张裕的一系列眼花缭乱推广大部分是围绕意见领袖、消费者展开,实实在在做市场和品牌投入。张裕醉诗仙的一系列动作和创新,正是张裕集中最核心的资源来打造的结果。

 

WBO认为,目前放眼中国甚至全球葡萄酒领域,类似醉诗仙这样落地投入的品牌是凤毛麟角,醉诗仙已经成为葡萄酒行业一个大IP,是非常稀缺的品牌资源。不管是已经和醉诗仙合作的代理商或者是正观望的经销商,都应该把握这个千载难逢的机会。

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