京东618狂欢节,某精品葡萄酒到手价比经销商拿货价还便宜?

 

文| WBO团队

 

近日,各大电商平台的618大促销活动进行的如火如荼。从目前京东、天猫等平台公布的数据显示,进口葡萄酒的销量领先国产葡萄酒,但长城、张裕等国产大品牌表现不俗,销售数量稳居前十。
 

 

 

葡萄酒消费未逢旺季,部分店铺大手笔引流促销售增长!
 

品鉴电子商务创始人夏冠任在接受WBO采访时表示,618促销期间不是葡萄酒销售旺季,消费者对于葡萄酒的刚性需求少,销售数据提升并不明显。现在来看,酒商在葡萄酒的宣传推广上还是以传统的平台推广为主,在抖音等一些新兴流量平台也可以看见以个人IP的方式发布内容为618聚流。但是,除了奔富、拉菲等品牌的流通酒,流量带来的销售提升非常明显外,其他一些小品牌,流量带动销售迅速增长的情况比较少见。此外,以天猫为例,618促销活动都以品牌旗舰店为主,另外还有一些网红店铺,因而整体力度不算太大。

 

猿小姐的甜酒铺创始人袁旭则表示,今年很多线上的葡萄酒类商家针对618的活动都做了大力度的宣传推广,通过各种方式为店铺引流。她比较熟悉的一些店铺,都大手笔的的投放资源,借助抖音、微博、小红书、网红直播等渠道为618做足了宣传。

 

 
 
平台折扣力度不低,某知名酒款到手价比经销商拿货价还便宜!
 

据了解,京东以大数据作为支撑,专业买手团队自全球十多个国家近千个品牌原产地直接采购葡萄酒,同时开展线上线下葡萄酒专业知识和饮用文化讲解,产品介绍以买手体验点评为主,不断进行前期预热。6月2日零点,京东超市发布618开门红首日战报,数据显示“京东超过90款包销定制葡萄酒产品在30分钟内被用户下单购买,全天长城葡萄酒包销定制品数量占比突破50%。”

 

折扣、福利方面,京东为酒类商品开放了2件8折、3件7折的活动,还有针对会场商品满199减100的大额优惠券。以京东长城葡萄酒官方旗舰店为例,打出的广告标语是“满399减50,满699减100。”此外还有两件八折、满额送好礼等辅助促销手段。

 

 

天猫为酒水品类设置了每满300减30的购物津贴,另外还有叠加满199减20的品类券,以及针对头部商品的5折,2件7.5折等大力度的限时特价,整个优惠力度比肩双十一。

 

袁旭透露,各平台官方设置的大额满减,在加上限时的5折 7.5折的活动,很多酒类商家都给出了非常有吸引力的价格。比如新西兰有一款知名度很高的精品长相思,活动到手价只有不到90元钱,比经销商的拿货价格还要略低。

 

平台官方没有数据公布,业内人士称促销已经换了玩法!
 
 
袁旭表示,京东、天猫葡萄酒品类在618期间的销售额,官方都还没给出具体的数字,但根据她接触到的品类小二和负责人反馈的信息,都超额完成了预期的销售额kpi指标,相比去年都有比较大幅的增长。

 

另外,有业内人士称,现在的大促已经和以前不一样了,爆发靠的不是大促活动直接引流,而是日常的积累。这就需要有明确的店铺定位、有竞争力的产品、优质的服务和对机会点的把握。


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