法国名庄酒再次遇冷,有酒商称今年上半年销量下滑80%

文︱WBO团队

 

近日,宁波一位葡萄酒经销商告诉WBO,由于政务和商务消费的减少,企业聚会大多选择100-200元的葡萄酒,他公司法国名庄酒的销量受到很明显的影响,今年上半年比去年同期名庄酒销售额降幅大约有80%。为验证这一情况,WBO采访了多位业内人士。
 
名庄酒在中国市场遇“冷”!
 

成都艾诚商贸有限公司总经理余俊表示,从市场的角度去看,名庄酒销售下滑是可以预见的,他对此并不感到意外。杭州醇萃酒窖总经理孙振方、四川煊逸国际酒业总经理翟远钢都持有与余俊相同的观点,他们在接受采访时表示名庄酒销量下滑的情况在中国市场十分普遍。

 

广东佛山和喜酒业总经理陈飞健表示,今年以来,受到当下经济大环境、国家相关政策的影响,导致以前能够消费得起名庄酒的一部分顾客逐渐选择其它酒款,名庄酒零售销量有所下降。
 


大环境不好并非导致名庄酒销量下滑的唯一原因!
 

杭州欧博名庄总经理王一涵认为,从国家大环境来看,一是市场环境差造成企业经营困难,各类商务宴请和人情往来大幅度减少。二是国家限制“三公”消费,政务消费减少,同样对名庄酒的销售造成冲击。

 

余俊表示从市场消费者的角度来看,购买名庄酒的主力军是60、70后,他们对名庄酒的认同感高,日常接触的机会也多。但是,随着市场消费群体的不断年轻化,80、90后消费者对名庄酒显然是缺乏了解的,他们追求个性化、差异化,讲的是性价比,他们继续消费名庄酒的可能性变小。而王一涵在分析市场环境中提到,在名庄酒的火爆期,市场上出现了一大批囤货的人,不单单局限于酒商,一些明星、商人也有购入大批名庄酒,直到现在这批库存仍然没有被市场消化。

 

上述浙江宁波酒商也认为,目前多数企业的商务接待频次减少是名庄酒下滑的重要原因。“我酒窖的十大集团客户中有两家上市公司,今年每一家的用酒金额都下降了。而且有的过去买2000-3000元一瓶名庄酒的大客户,转而购买茅台酒。”该酒商指出。

 

在孙振方看来,当下茅台可以说是各类高端宴请中的主流,名庄酒在相关市场的占有率不断降低。认真分析原因并不难发现,一瓶两千多元的茅台可以让三个人喝,因为它的度数高。相反,名庄酒的度数低,三个人可能要喝三瓶,那这就与一瓶茅台的价格相差无几甚至还会超过。消费者在综合品牌知名度、价格、酒精度数等因素后,大多数人会做出选择茅台的决定,从而对名庄酒的销量造成挤压。深圳某房地产公司总经理在接受采访时称,“自己对葡萄酒的了解并不多,公司过去也购买了名庄酒,但现在主要购买茅台,就是因为名气大且属于市场稀缺产品,用茅台宴请客人,十分有面子。”他的言论佐证了孙振方的观点,茅台的强势无形中压缩了法国名庄酒在中国的市场份额。

 
短期“回暖”难,未来名庄酒来源多元化
 

王一涵认为名庄酒是否能回暖与国家的经济大势分不开,回暖需要的是整个中国经济的上升,某一个方面的好转并不会对名庄酒的销售有任何改变。

 

陈飞健相信,随着经济的不断发展,消费者对物质生活、精神生活都会有更高的需求,名庄酒的品牌定位是符合未来市场走势的。但他也明确表示,在当前经济大环境不佳的情况下,名庄酒零售情况可能会持续恶化,何时可以恢复尚不能预料。

 

翟远钢肯定名庄酒一定会回暖,随着中国葡萄酒市场越来越成熟,名庄酒会再一次成为消费者的选择。但是,经过一系列的适应和调整,未来的名庄酒会更加的品牌化,国家产区将会越来越分散,而不再是法国名庄酒一家独大。

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