威龙A+C系列树立有机葡萄酒价值标杆的3个步骤

文| WBO团队

近几个月,受大经济环境和行业洗牌的双重影响,葡萄酒人叫苦不迭。但是有机葡萄酒龙头企业威龙却受到市场的高度关注和青睐,特别是威龙有机A系列和C系列,已经为有机葡萄酒开启了一条全新的大单品路线。

 

换句话说,有机葡萄酒这个品类有了自己的价值标杆,而经销商和消费者在有机葡萄酒这个品类也有了自己的参照物。

 

树立标杆价值,威龙有机究竟是怎么做的?WBO来为大家做一个深度解析。

 

品质标杆

 

任何一款爆品,品质是根基。威龙全力打造的大单品C系列和A系列,在品质上已经达到了全球顶级水准。

 

近日,在德国乌尔姆市举办的2019(第十届)帕耳国际有机葡萄酒大奖赛评选结果正式揭晓,威龙有机葡萄酒斩获8枚金奖。此次赛事参赛酒款阵容豪华,共有来自全球27个葡萄酒产国的1103款有机葡萄酒参与评比。这也是全球有机葡萄酒行业最权威的大奖之一。

 

▲澳洲威龙单蔓有机葡萄酒·A30

 

▲澳洲威龙单蔓有机葡萄酒·A20

 

▲威龙有机葡萄酒·玛瑟兰C10

 

其中,澳洲威龙单蔓有机葡萄酒A30,澳洲威龙单蔓有机葡萄酒A20,威龙有机葡萄酒·玛瑟兰C10等产品都收获金奖。

 

在今年3月举办的亚洲葡萄酒质量大赛,经来自中国、法国、澳大利亚等国内外十余位专家组成的评委会品评,澳洲威龙单蔓有机葡萄酒A30也同样收获金奖。

 

威龙有机坚持以品质赢得消费者口碑,以匠心精神捍卫国货尊严,基本上收获了所有顶级国际葡萄酒大奖。

 

顶级品质的背后,也和威龙的战略息息相关。

 

 

近几年,威龙启动“品牌国际化,基地全球化”战略,在葡萄品质优良、酿酒历史悠久的澳大利亚维多利亚州墨累-达令产区,整合收购多家优良葡萄庄园,建设四大高品质酒庄——澳洲威龙考拉有机酒庄、澳洲威龙袋鼠有机酒庄、澳洲威龙有机酒庄、澳洲漠力河酒庄。

 

同时,威龙也在不断提升甘肃威武产区的葡萄品质,形成甘肃武威产区和澳洲产区齐头并进之势。

 

威龙有机葡萄酒大单品A系列,就是选用澳大利亚维多利亚州墨累-达令产区的有机葡萄酿造;威龙有机葡萄酒C系列,就是选用威龙武威庄园的葡萄酿造。控制好的有机产区,正是威龙有机最大的品质保障。

 

而对于消费者而言,可以根据自己的需求选择不同产区、不同口感的有机葡萄酒,进一步增强消费信心。

 

单品标杆

 

放眼过去几年,有机葡萄酒在中国取得了很大的发展,这也是由消费需求推动的产品结构变化。

 

但是,无论是有机葡萄酒龙头威龙,还是各个国家导入的有机葡萄酒产品,都呈现碎片化的状态,产品众多却不聚焦。经销商和消费者很难从酒标、酒质、品牌上去判断这款酒的价值。

 

威龙也主动扛起了改变的大旗,从2018年开始,威龙向市场推出C18、C10中国武威产区系列产品;2019年推出A30、A20澳洲产区有机系列产品。威龙用英文+数字的方式,为有机葡萄酒树立大单品标杆。

 

 

这四款产品的推出,也组成了威龙大单品阵营,覆盖100余元到500元的主流价位区间。

 

因为改变,很多大商和主流渠道经销商也开始介入这两个系列的产品。

 

“打造全国性的大单品,才是有机葡萄酒做大最强的前提。威龙这两个全新系列,也为有机葡萄酒行业树立了大单品标杆。”威龙湖南一位代理商称。

 

渠道标杆

 

和很多葡萄酒品牌不同的是,威龙A系列和C系列产品,吸引了很多大商和渠道主流经销商的介入,而这些经销商大部分又都是白酒、啤酒等强势经销商,既有资金也有网络。

 

作为一款有机葡萄酒,威龙究竟是如何打动这些主流经销商?

 

“关键是威龙A系列和C系列树立了渠道标杆。它不再是一款区域化产品,不再是一款可以随意定价的产品,不再是一款没有游戏规则的产品。”威龙湖南这位代理商称。

 

对于一款全新的有机葡萄酒而言,形象和标识建立起来了,消费者有一定的认可度了,但是要成为全国爆款还远远不够。关键是要得到渠道的深度认可,渠道力量要用心去推广。

 

威龙A系列和C系列产品于是采取了一种全新的游戏规则:既扁平化,也要平台化。既要让有实力的大平台赚钱和管理好市场,也要迅速分销到终端和消费者层面。于是,威龙这两个系列在全国市场落地时,有时会选择一家省级或强势区域平台商,然后每个城市一家分销商,分销商必须具备终端网点或团购资源。为了加强网络的紧密度和管理力度,很多威龙的分销商甚至在省级平台商公司占有一定股份。

 

截至目前为止,无论是福建、江苏、上海、山东等沿海省市,还是湖南、湖北、河北、甘肃、四川、重庆等中西部区域,威龙都和当地主流渠道大商形成了战略合作关系,让威龙的有机产品能短时间、大面积覆盖消费者人群。

 

也正是因为这三大标杆的支撑,让威龙有机A系列C系列成为有机葡萄酒的价值标杆。

 

“有机葡萄酒产业要大踏步发展,经销商要真正上量,要形成销量和利润的平衡,必须靠有机大单品战略来迎接这个行业的未来。”威龙葡萄酒销售公司总经理姜常慧称。

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