保利酒业高层参访誉加,对外释放三大变化信号!

文 | WBO团队
 

从2019年4月开始,澳洲葡萄酒巨头誉加(Accolade Wines)在中国市场运作模式开始出现了变化,梳理战略品牌,与大商合作的战略逐渐清晰,并加快落地。

 

9月18日保利酒业董事长李春带队参访了誉加在上海的办公室。

 

誉加集团亚洲董事总经理狄胜Peter Dixon 先生首先对李春董事长及团队一行的来访表示热烈的欢迎。双方企业的负责人分别向对方介绍和阐述自身企业状况和战略方向。现场还举办了誉加葡萄酒产品的小型品鉴活动。

 

保利与誉加相互确认战略合作伙伴

 

 

据誉加方面透露,狄胜和保利酒业董事长李春对于双方的战略合作伙伴身份均达成高度的认可,双方还探讨了未来更多产业和资本层面合作的可能。保利酒业方面表示:将把誉加全球知名品牌(夏迪系列、格兰堡系列、赫顿系列)纳入保利酒业精选板块,并作为核心主推产品 。

 

 

上海保利酒业是中国保利集团旗下专业的酒类服务及运营平台。在保利集团著名品牌和强大的综合实力支持下,上海保利酒业积极响应国家“一带一路”的号召,不断进行战略优化和产业升级。从精选全球优质酒类产品,扩展到食材周边、文化教育;从专业的酒水服务运营商升级为全品类生活服务平台,为客户提供全方位增值服务,构建全产业生态系统。

 

澳大利亚誉加集团是全球领先的葡萄酒集团,自2018年6月,凯雷集团收购誉加以后,誉加改变了过去把市场重心放在英国和澳大利亚本土市场的战略,加大了对亚洲特别是中国市场的投入,并对团队进行了调整,在上海设立了办公室。

 

狄胜上任后市场战略的三大改变

 

自2019年4月,狄胜担任誉加集团亚洲董事总经理、杨涛担任中国区总经理以来,誉加在中国的市场战略进行了调整,不再以纯贸易的模式来运作市场。其明显变化表现在三个方面。
 

 

第一、 聚焦品牌。梳理出夏迪Hardys、格兰堡Grant Burge、班洛克Banrock Station、圣哈利St Hallett等几大主力品牌,在高中低三个价位段实现占位。夏迪定位为消费者容易接受的大品牌,格兰堡则定位为巴罗萨谷的精品酒庄酒,班洛克主打生态环保牌。为此,誉加对原有产品的包装和酒质进行了升级。

 

第二、 誉加对品牌开始进行前置性投入。做贸易不需要厂家进行市场投入,仅仅给进口商最低价即可。而誉加这次对中国市场的投入却是真金白银。据了解,誉加正在积极筹备一系列的市场品牌投入活动,包括中国盲品大赛、上海汇丰高尔夫冠军赛、经典美式摔跤娱乐秀等,凯雷作为投资方也在帮助誉加积极整合更多大型企业,搭建合作桥梁。

 

第三、 管控渠道,与大商携手。过去的誉加在中国市场看重出货量,并没有严格的渠道管理策略,而狄胜团队接手后开始改变这一状态。对于几大战略品牌的几个产品系,都有严格的渠道和地盘保护,对网上价格进行规范,对平行进口进行管控。而与大商合作更是誉加的工作重心,因为大商的渠道和网络更稳定,能够与厂家合作把市场做透,让品牌能够走上长期良性发展的道路。本次与保利酒业达成战略合作的共识,正是这一策略的具体落地。

 

 

誉加和保利酒业高层初次会晤即擦出火花,未来两家企业的合作细节如何?双方的合作是否会对中国市场澳洲品牌酒格局产生影响?WBO将继续保持关注。


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