它是“中国在智利的第二大投资项目”,今年办了80多场落地活动,这个智利90+葡萄酒俱乐部成员来势汹汹!

文| WBO团队

从2018年初大举进入中国市场,这个“中国在智利的第二大投资项目”彰显了它的力量,它就是张裕公司收购的智利魔狮酒庄。

 

不到一年时间里,智利魔狮酒庄销量增长了400%,并且在中国市场举办了80多场大多型品鉴招商活动,基本上以每周两场的速度在和中国经销商和意见领袖消费者见面。

 

记者在采访过程中发现,一些主流经销商在了解魔狮酒庄后,称它是“智利葡萄酒在中国最活跃的品牌之一”,是“2018年度最值得中国酒商关注的智利葡萄酒品牌”。


80多场落地招商和品鉴活动

 

魔狮酒庄创建于1954年,葡萄园主要分布在卡萨布兰卡谷(Casablanca Valley)和迈坡谷(Maipo Valley),产品远销65个国家和地区,为智利出口量排名第八位的葡萄酒生产企业。2017年张裕公司以4803万美元收购了魔狮85%的股权,被人民日报称为“中国在智利的第二大投资项目”。

 

 

据了解,魔狮酒庄的葡萄酒通过张裕先锋国际酒业有限公司进入中国市场,现有魔狮(INDOMITA)和圣安雅(SANTA ALICIA)两大系列。魔狮酒庄总经理威尔弗雷德李(Wilfred Leigh)在接受智利《第三日报》记者采访时表示:“中国可能是我们的战略市场,所以,集中资源、集中精力面向中国,是我们的首要任务。”

 

据张裕先锋国际总经理刘世禄表示:“魔狮2018年在中国举办了80多场大中型落地招商以及品鉴活动。魔狮把中国市场的落地活动细分成为三种类型,第一种是品牌面向经销商的招商会,第二种是代理商面向核心酒行、分销商的活动,第三种是品牌直面消费者、意见领袖的活动。三种类型活动都会由张裕先锋国际来策划和介入,提供全套流程的支持和服务。”

 

 

同时,魔狮酒庄也是智利葡萄酒协会的董事成员,跟随智利葡萄酒协会90+俱乐部(世界知名机构评分90分以上葡萄酒)在中国各地巡演。在世界著名酒评家詹姆斯萨克林(James Suckling)发布的2018年度智利葡萄酒品尝报告中,魔狮酒庄有4款佳酿获得90分以上的高分,包括获得93分的2017年份魔狮卡萨布兰卡杜奈特霞多丽,获得92分的2017年份圣安雅安第斯山脉珍藏,获得91分的2016年份圣安雅安第斯山脉珍藏,获得91分的2017年份魔狮迈坡谷扎多姿赤霞珠和佳美娜混酿。

 

“作为一个智利葡萄酒品牌,魔狮被张裕收购后首年表现可以说是完美的,打破了此前智利酒给中国酒商留下的不太善于运作市场和推广品牌的印象。”魔狮葡萄酒福建一位代理商称。

 

重点突破宴会市场,把宴会渠道作为“卖酒+口碑推广”的主渠道

 

除了举办80多场落地活动让品牌与酒商、消费者见面外,智利魔狮也把宴会渠道作为重点突破渠道。

 

 

“宴会渠道既能快速卖酒,也能让品牌与精准消费者见面,是推广与销售功能兼具的渠道。针对宴会渠道,张裕先锋国际专门订制了宴会市场支持方案,包括礼品酒支持、现场专业侍酒师服务、介绍人奖励以及价格优惠。当然,魔狮的品牌元素也会在宴会现场的露出。”张裕先锋国际智利市场部经理吴粤汕称,在一些城市,魔狮葡萄酒婚宴、寿宴植入已经高达四五十场。

 

 

100·40计划:锁定100家地盘代理商,重点扶植40位骨干代理商

 

毕竟大规模进入中国市场才第一年,魔狮还有很多空白区域等待有缘和有实力的经销商进行战略合作。

 

“2019年我们有一个市场推进计划,那就是10040计划,我们将在中国找到100位地盘经销商合作,然后在这100位经销商中重点40位骨干经销商来进行重点扶植。对于骨干经销商的选择标准,我们更关注经销商对品牌的重视程度以及市场和消费者拓展能力。此外,我们将为这100家代理商设置清晰地盘,并建立游戏规则,厂商一起努力去运作市场,去推广品牌,这也是张裕先锋国际打造大单品运营路线的初衷。” 吴粤汕称。

 

 

据悉,今年在南京等地,魔狮就登上了一些高速公路的路牌广告。对于智利葡萄酒而言,这又走出了一大步。

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