澳洲葡萄酒大肆进军中国,“头部品牌”究竟还剩几张门票?

文| WBO团队

今年上半年,中国进口澳大利亚葡萄酒的数量与金额一举反超法国,成为中国第一大葡萄酒进口来源国。

 

3月春季糖酒会,各大酒店展以及主会场现场,吆喝着“澳洲酒”、“澳洲五星级酒庄”的声音此起彼伏。

 

不过,在澳洲酒大举进击的背景之下,开始有人表达出不同的观点:澳洲酒在中国市场存在泡沫!

 

 
澳洲酒大量进入中国市场,背后存在“泥沙俱下”的隐忧

 

事实上,澳洲葡萄酒在中国的一些痛点已开始显现——虽然各种澳洲廉价酒、精品酒大举进入中国,但在市场上畅销的,依然只有那几款单品。

 

其次,尽管五星级酒庄酒有一定品质保证,但澳洲仅红五星级酒庄就有200多家,碎片化特征明显,且其中产能有限的小酒庄不计其数。根据国际葡萄与葡萄酒组织(简称OIV)发布的2018年全球葡萄酒产业统计数据,澳大利亚的产能为12.5亿升,排名第八,产能不及美国、阿根廷、智利三个新世界产酒国。随着中国市场对澳洲酒的需求持续走高,小酒庄的产能矛盾很可能凸显。

 

此外,基于澳洲的酿酒自由度,一度有大量澳洲的OEM葡萄酒出口至中国市场,其品质则参差不齐,这对澳洲葡萄酒的美誉度无疑也造成了伤害。

 

有价值的澳洲酒,包含两个关键点

 

那么,如今的市场,酒商们究竟偏爱怎样的澳洲葡萄酒?

 

 

首先,随着中国葡萄酒消费市场的逐渐成熟,不少消费者开始排斥低品质葡萄酒。进阶级消费者会了解这款酒究竟是哪个产区?有什么评分、获奖?

 

渠道更是如此!有进口葡萄酒大商指出:如今许多葡萄酒经销商都是80后、90后,他们非常懂得利用互联网工具去查询信息、比价,在采购葡萄酒时,他们会十分关注品牌的溯源——一款葡萄酒是否在国际上拥有的真实历史、业绩、品牌力?

 

可见,在澳洲随便找一家酒厂贴牌的就可以赚取高额利润的时代已不复存在。澳洲酒的当下与未来,都聚焦于精品酒之上。

 

 

其次,就是大品牌。

 

今年上半年的进口数据显示,中国进口量排在前列的澳洲葡萄酒单品,依旧是大品牌旗下单品,以及几年前即开始持续品牌投入、持续深耕渠道,知名度逐渐走变高的品牌。

 

渠道也更偏好有品牌推广的品牌,甚至会把品牌赞助大型活动的图片制作成物料陈列在烟酒店门口。一家烟酒店老板曾告诉WBO记者:“有品牌力的葡萄酒自点率更高,不用费太多口舌,消费者即会为它埋单。”

 

WBO携手精品酒与品牌并重的葡萄酒巨头,破解酒商选品难题

 

每年糖酒会,WBO葡萄酒商业观察都有一场澳洲葡萄酒主题的论坛。在即将开幕的天津秋季糖酒会,为让参会嘉宾能够精准完成澳洲酒的选品,WBO决定携手誉加葡萄酒集团(Accolade Wines)。于是,葡萄酒精品论坛系列——“澳洲葡萄酒头部品牌论坛暨誉加精品酒大师班”应运而生。

 

誉加是澳洲乃至全球的葡萄酒领军企业之一。根据誉加母公司凯雷集团(The Carlyle Group)官网显示:誉加目前是全球产能第五大的葡萄酒生产商。

 

誉加旗下拥有在中国耕耘多年,在市场拥有高认知度的全客层品牌夏迪系列(Hardys),其次,誉加还在中国推出精品酒庄格兰堡(Grant Burge)、主打环保概念的班洛克(Banrock Station)。

 

 

去年,在中国任6年葡萄酒企业高管的行业明星人物狄胜(Peter Dixon)转任誉加亚洲区域董事总经理,确立了品牌运作的模式,并迅速扩建了中国区域团队,对品牌与渠道进行全方位布局。值得关注的是,本场论坛,也是狄胜以誉加亚洲区域董事总经理的身份首次亮相,面对全行业阐述自己的市场观点与市场计划。狄胜的中国观点,誉加的中国策略,将在这场论坛上首度全面公开。

 

在这场论坛上,两家誉加的中国进口商——上海海博供应链明悦全胜酒业的酒业副总经理李智杰和圣加美图董事长张轶将出席论坛,他们二人将向现场嘉宾分享自己在中国葡萄酒一线市场的奋斗心得。WBO葡萄酒商业观察总编辑杨征建则将向现场来宾分享澳洲葡萄酒品牌2.0时代的发展趋势。

 

除此外,本场论坛还将首次面向全行业举行誉加葡萄酒大师班。在这场大师班上,誉加将带来6款酒庄酒惊艳亮相,这6款葡萄酒均是红五星级酒庄酒。曾担任挪威国王侍酒师、获得2008年全球最佳美食美酒书籍的第一位华人作家齐绍仁将领衔这场大师班。好酒配大师,可谓强强联手!

 

 

希望寻找新的澳洲酒头部品牌合作的酒商而言,参与这场论坛,无疑是全面了解誉加、并与誉加展开合作的最佳机会。

 

可以见得,这场论坛不仅干货满满,还将为全行业的葡萄酒商带来真金白银的商机!

 

这场论坛将于2019年10月23日上午,在天津梅江皇冠假日酒店举办。大商全球葡萄酒巨头的快车,席位有限,请速扫二维码免费报名!
 

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