重磅| 威龙2018上半年卖了4.05亿元,净利润呈两位数增长,抓紧 “千商、万店、龙网、老板和宴席“5大工程

文| WBO团队

 
2018年8月28日,威龙葡萄酒股份有限公司(下称“威龙股份”)发布了2018年半年度报告,上半年卖了4.05亿元,净利润再次呈两位数增长。

 

 

营收增长2.81%,净利润增12.82%

 

报告显示,威龙股份2018年1-6月的营业收入为405,622,042.88元人民币,较上年同期增长2.81%。

 

另外,威龙股份2018年上半年属于上市公司股东的净利润为29,638,423.19元人民币,较上年同期增长12.82%。在扣除非经常性损益后,净利润甚至达到30799060元,较上年同期增长14.36%。

 

 

在葡萄酒市场的产品、渠道进一步碎片化,经济大环境不稳的大环境之下,威龙股份作为一家体量巨大的国产葡萄酒龙头企业,得以在2018年上半年实现营收正增长,非常难得。

 

此外,威龙股份今年上半年的净利润增幅高于营收增幅,出现这种情况,WBO认为这一方面在于威龙股份在企业管理方面进一步优化。据半年报描述:2018上半年,公司以生产系统信息化为抓手,全面提高管理水平,降低经营风险,实现生产、物流系统化控制以及销售订单生成、生产计划分解、生产线作业、仓储物流等各环节无缝对接。上半年,完成了公司老的灌装设备、闲置印刷设备的改造升级,使之完成了自动和全自动化生产,提高了生产效率,降低了生产成本。

 

主推有机大单品促进利润增长

 

营收增长,净利润增幅更大的原因,另一方面则在于有一定利润空间的产品出现销量增长。

 

据了解,威龙股份的产品序列中,上半年有机葡萄酒的增速远高于非有机葡萄酒。而且,威龙开始主推有机葡萄酒大单品,产品上更为聚焦。而在生产方面,威龙股份非常注重提升有机葡萄酒的性价比与利润空间。如收购地势平坦、生产成本更低、更容易规模化生产的澳洲有机葡园,如今澳洲葡园日渐成熟,未来无疑会不断降低威龙有机酒成本及提升品质。

 

此外,目前市面上无论是国产还是进口酒,有机葡萄酒由于规模小,大都依靠单纯贸易模式销售。而威龙股份将有机概念和品牌化运作相结合,扛起全球有机葡萄酒龙头的大旗,定位清晰。威龙“品牌化运作+有机葡萄酒定位”的打法,无疑切下了细分市场最大的一块蛋糕。

 

 

抓紧 “千商、万店、龙网、老板和宴席“5大工程

 

威龙股份半年报中也指出:2018年上半年确定了主推产品,持续打造战略产品、重点产品、定制产品,提升新品的推广进度。坚持威龙有机的品牌定位。

 

半年报还指出:公司聚焦战略产品、聚焦战略区域、聚焦战略终端,运用区域特点和优质的渠道网络资源,逐步开发渠道网络。抓紧五大工程“千商、万店、龙网、老板和宴席工程”,确保实现年度销售计划。

 

 

的确,威龙股份上半年采取的正是聚焦产品,全盘进入各个渠道的战略。据WBO了解,针对浙江省以外市场的拓展也在有条不紊地进行。在每一个新兴市场,威龙股份依旧采用“省级总代理”和“平台化运作”的模式,一步一个脚印深耕渠道,无疑也增强了威龙股份的盈利能力。

 

对此,威龙股份半年报也指出:公司已建成“以经销商模式为主加商超、电商、团购等直销模式”相结合、基本覆盖全国的营销网络。公司与经销商有着长期稳定良好的合作关系。可以见得,威龙股份的渠道非常下沉,并接近终端消费者。

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