酒类垂直电商的春节秀:线上线下不再泾渭分明

文| WBO团队

 

春节即将来临,当下不仅是传统渠道的旺季,对于针对终端零售的电商而言,同样是旺季。

 

日前,WBO详细采访了多家酒类垂直电商,获悉他们在葡萄酒板块都推出了自己的营销事件与促销活动。

 
酒仙网:自营品牌针对C端进行事件营销

 

酒仙网针对春节推出了一系列活动,包括以葡萄酒为主题的“红洋年货会场”。在葡萄酒板块,笔者发现有19元秒杀波尔多村庄级AOC,99元6瓶西班牙DO级别葡萄酒,以及奔富、拉菲、黄尾袋鼠这样的大品牌。价格均非常实惠,如香奈葡萄酒409元6瓶。

 

 

其次,酒仙网还推出加19元即得黑色高端双支皮盒、满799即得创意电动开瓶器、满3999元即得1399元华为手机青春版的活动。

 

谈到这样做的目的,酒仙网公关总监范晋宇如是告诉WBO:“2019年酒仙网年货节葡萄酒主打‘把时尚带回家’的理念,一方面使传统思维海外直采葡萄酒能够更加融入中国年味,另一方面也可以以撬动用户过时尚年的心理,推动我们的年货节更好的进行。”

 

在春节前夕,酒仙网旗下品牌丁戈树也进行了一波事件营销。消息显示,丁戈树成为今年WCBA女篮全明星赛活动的指定用酒。在春节前夕,酒仙网会推出买酒送全明星比赛球票,只要买够一定数量的丁戈树,就会送票。此外,酒仙网还会推出一款与活动赛事联名的定制礼盒,其中有蓝标丁戈树与全明星赛球服,欲借春节消费旺季提升丁戈树的品牌力。

 

除了线上电商,酒仙网亦拥有线下门店,其线下门店在春节又将如何促销呢?据范晋宇介绍:酒仙网线下门店拥有统一的活动,但与线上不同步。线下门店主要是常规活动,如折扣、买赠,春节期间还会增加礼盒款。

 

1919:开始做企业团购的生意

 

从前,人们普遍把1919酒类直供归为线下酒类连锁。但数据显示,如今1919的APP单日订单量已接近10万。且1919在运营上也融合了诸多线上基因,包括此次春节营销。

 

1919在其APP上最近也推出了年货节。在葡萄酒方面,1919主要拿出自营产品做活动。1919此次年货节还结合了新推出的侍酒服务,只要单笔购买指定商品2瓶及以上,则赠送一张侍酒师体验券。

 

 

除此外,1919还推出购酒返双倍积分,年货秒杀专场,其中一款澳洲酒的秒杀价格低至19元。而年夜饭专场则是主打整箱装葡萄酒。

  

1919还把目光锁定在企业团购客户身上。本次春节,1919推出定制专场,消费者可享受定制酒标、甚至自定义酒标的免费服务。

 

可以见得,1919很好地利用了其线上线下均有成熟布局的优势进行联合营销。

 

全球红酒直供网:买葡萄酒赠白酒

 

2018年新上线的全球红酒直供网则在春节前夕推出了组合式优惠,例如买一件葡萄酒赠送一件白酒的大礼包,还有一些需求量小的买一赠一,买一瓶葡萄酒赠送一瓶白酒。从而满足消费者在春节葡萄酒与白酒的双重需求。

 

据全球红酒直供网的负责人哈安东介绍:我们的大礼包是888元,买一赠一的分为188元与388元两种类型。其中,我们白酒搭配的是和茅台、泸州老窖合作的系列产品。葡萄酒则是百元左右的产品,如大区AOP与优质的IGP。

  

 

“本次春节,我们主推中低端产品。一方面我们此次希望主打春节家庭用酒,而大部分家庭请客吃饭还是会以中低端为主,毕竟量很大。另一方面,我们希望通过中低端产品能让更多消费者认识到我们产品高性价比的特性。”哈安东表示。

 

此外,由于全球红酒直供网在线下有加盟实体店,因此线上线下存在联动。据哈安东介绍:联动的模式主要是线上下单、线下配送,当然,线下门店也会展示同样的促销活动。

 

也买酒:买赠为主,线上线下联动推广

 

也买酒也在今年春节推出了多重买赠活动。其中包括流通品指定商品第二件1元,名庄酒满一定金额赠送各种葡萄酒配件,如杯垫、酒刀等。

 

记者进入也买酒网站查看,发现今年也买酒的年货节在葡萄酒部分,有许多精品酒在进行促销,比如老年份的列级庄,以及100元出头的中级庄。整个促销并无超低价产品。

  

 

据也买酒一名负责人向WBO透露:春节的活动其实跟平常一些节气的差别不大。主要还是低价、买赠等。但今年春节也买酒在线下做了不少营销。

 

“我们今年投放了许多楼宇和电梯的广告,接下来还会陆续增加一些点位,集中在上海和北京,主要涵盖产品折扣信息与也买酒平台的品牌推广。在春节期间,还会在线下集中进行春节相关的传播,做一些也买酒平台品牌上的推广。”

 

另据了解,也买酒线下门店的活动力度,跟线上基本持平,从而实现了线上线下的联动。

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