用即时对抗“快”,用大数据研究消费行为,链接丰富终端,你具备零售思维吗?

文| WBO团队

 

过去几年,很多人逢人必谈新零售,究竟什么是新零售?新零售又能为迷茫的葡萄酒行业带来什么改变?

 

“新零售也好,智能零售也罢,最终是通过科技的手段去尊重每一个个体,去链接每一个场景。”WBO葡萄酒商学院导师、魔盒CITYBOX创始人沈博炜称。

 

用即时性对抗“快”

 

 “当你困了饿了渴了的时候,附近如果有一台魔盒CITYBOX,那讲话的人真的要谢谢你。”沈博炜认为魔盒CITYBOX就是用场景化的“即时性”来对抗“快”,再基于技术的精准信息情报分析能力,能做到精准营销。

 

 

此外,他此前也分享了魔盒CITYBOX的云端后台真实数据,“这是魔盒CITYBOX其中600台设备在当天下午的实时数据,可以看到目前支付金额是近29454.25元,支付订单数3234笔,支付用户数2994笔,商品销售件数4656笔,开门用户数3205人,开门次数3642次。” 同时他也分享了包括办公室和学校两台点位数据,从数据曲线图我们可以看到不同时段化的数据反映出来的用户购买习惯。

 

零售大数据的背后是对消费行为的研究

 

沈博炜花了一年多时间扎扎实实做了用户消费行为研究。

 

“我们得出了100多种场景消费标签,通过点位标签和消费标签我们又研究出来70多种商品模板。为了解决用户购买疲劳的问题,我们根据时段化的数据做到更精准的商品投放,已然做到千盒千面。”魔盒CITYBOX运营人员齐垚为我们分享到。”

 

 

此外,魔盒CITYBOX会结合线上活动搭建不同时段的消费场景引导用户购买,开发打卡领券功能,培养用户使用习惯和粘性。

 

同时,魔盒CITYBOX还能做到单品引流,通常这样一场活动的营业额是正常营销的2倍。

 

多样性终端链接的理念

 

沈博炜团队已经打造了包括办公室、学校、社区等28个场景,开门转化率达到88%,展现了其打造包括饼干、饮品品牌等中小产品爆款品牌的能力,流量变现能力经过了验证,近场零售的消费需求实实在在的存在着。

 

 

此外,魔盒CITYBOX正在打造第29个场景——餐厅,相信不久的将来我们能看到酒水在这个场景下的爆发。

 

2018年9月7日-9日开启的WBO葡萄酒商学院14期上海班,沈博炜将加入本期导师团,他准备了更加详实的关于对新零售的研究,对新零售、智能零售感兴趣的朋友,可以与沈老师进行面对面沟通。

 

本期WBO葡萄酒商学院主题是“卖酒难为何成为新常态”,WBO将和魔盒创始人沈博炜、酒老板创始人马国民、企鹅团创始人醉额娘、杭州萄醉申向云、红樽坊创始人周赛蒙一起,期待用一些全新思维方式和实战案例,去启迪从业者。
 

WBO葡萄酒商学院·第14期·上海班
 

 

开课时间:2018年9月7日-9日

 

业务咨询:王雪13708025843(微信同)或扫描下方二维码报名,为自己充电吧!

 
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