富邑称中国进口葡萄酒消费升级,将下沉低线市场

中国消费者愿意喝更好、更贵的葡萄酒,这给全球葡萄酒厂商带来机会。
 

8月中旬,澳大利亚富邑葡萄酒集团公布了2019年财年业绩:净销售收入增长了17%,达到28.3亿澳元(约合136亿元);息税前利润(EBITS)增长了25%,达到6.627亿澳元(约合32亿元)。旗下拥有奔富产品的富邑,是中国市场最大的进口葡萄酒厂商。
 

8月28日,富邑集团北亚区董事总经理Tom King对记者表示,中国市场进口葡萄酒正经历消费升级,消费者在买更贵的葡萄酒;中国进口葡萄酒是一个很分散的市场,富邑是第一名,但占有率也较小;富邑对中国市场有信心,这不光是通过既往的销售成绩来看,还包括正在显现的需求。
 

Tom King在2019年初从英国来到上海,负责富邑北亚区(中国日本韩国)市场,他说:“我们的策略是扩大分销的深度和广度,加大产品可触达性,无论是线上还是线下,包括直接和大型零售商合作。”
 

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财报显示,2019年财年富邑亚洲地区净销售收入增长35.6%,息税前利润增长了48.7%,达到了2.935亿澳元。这一增长是得益于中高端产品分销加强,以及通过高端产品价格实现的。
 

早前富邑在中国市场的业务模式是集装箱模式,按照订单发货,产品从澳大利亚发给客户需要两个月时间。现在富邑通过上海仓储发货,这让富邑能对消费者反馈做出更快的反应,用更短的周期供应给经销商。富邑还有计划下沉低线市场,招聘更多销售人员。
 

Tom King说:“富邑在华有来自不同产区的产品组合,奔富是知名度最高的品牌,我们也引进了其他系列产品,来自美国和法国的;希望通过不同的产品、品牌接近消费者,在每一个价格带。进口葡萄酒以前的消费场景主要是吃饭和送礼,但现在看,消费场景在变化,年轻人在聚会时享用。我们有洛神山庄葡萄酒来接近年轻消费者。中国电商是很吸引人的渠道,这里不仅有实际销量,还是品牌的平台,可以建立和消费者的沟通渠道。”
 

全球来看,富邑有多个原产地产品组合,2019年财年里,澳大利亚和法国品牌的净销售收入增长分别上涨44%和38%。富邑集团确认收购位于法国波尔多地区的种植园及法国地区的酿造资产,并且要大规模扩容位于南澳的高端葡萄酒酿造基础设施,这些投资举措支持集团产品高端化。

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