登上中国进口事业庄严殿堂！天鹅庄在中国国际进口博览会设展

WBO一获悉此消息，便第一时间联系上天鹅酿酒集团董事长李卫，李卫指出：今年初，在中国驻澳大利亚大使馆的一个活动上，中国政府向澳洲企业推荐了进博会，我一听到此消息，立即在集团内部形成了一个小组，专门讨论参展问题。由于我们反应迅速，企业资料准备充分，同时得到澳大利亚和南澳州政府的支持，拿到了澳洲参展企业最大的展位之一。

李卫指出：我认为进博会是改变中国经济和未来的一件大事，意义重大，就如同改革开放之初的那一届广交会一样。

他表示：我的几次创业，跟着经济发展趋势和政策走非常重要。90年代末我做地板，就是看准未来中国房地产的高速发展。如今做葡萄酒，也绝对不是赌博，而是看中中国消费升级带来对快消品特别是进口商品的机会。而且，随着消费力的增长和生活方式的变化，这一定是大势所趋。

的确，李卫是一位先知先觉的企业家。早在2012年，李卫便进入了中国市场进行考察，并逐步整合资源，将天鹅庄导入中国市场。

彼时，华人收购酒庄，并在中国打造品牌的案例还少之又少。而且当年不少经营葡萄酒的企业都抱有暴利思维与贸易思维，而天鹅庄一进入中国市场，便一直在尝试品牌化运作。

李卫指出：此次能够参加进博会，对天鹅庄意义重大。天鹅庄作为华人拥有的酒庄，刚进入中国市场时国内有许多偏见和误解，人们认为我们是短期行为、简单贸易。实际上我们是有梦想和坚持的，我们是长线作业、深耕上游、做大做强，成就天鹅庄为一个世界级品牌。这一次我们作为南澳州酒庄的代表，和澳洲最著名的企业同台，参展的过程不仅经过澳洲政府的推荐，更经过中国政府的严格筛选，这些都是硬指标，我们最终拿到100平米的企业展位，也说明两国政府和行业对天鹅庄的认可，这让我感到非常欣喜。

据悉，天鹅庄将把实体店植入进博会。目前，天鹅酿酒集团新零售模式“天鹅红酒体验餐吧”已在会场布置完毕，“天鹅红酒体验餐吧”拥有现代，商务，时尚的特点，定位为社群领袖的领地，网红与粉丝的聚会地。

李卫指出：本届进博会，全国范围内各个领域的人都会来参观与采购。我们目前在葡萄酒行业有一定知名度了，进博会则让我们有机会在酒行业以外的领域展示自己，从而取得合作的机会。在进博会现场，参观者可以品鉴到我们的很多酒款，也是让人们对我们产品的定位与风格有直观的印象。

“在进博会设展，一定会为天鹅庄带来更多客户，因为天鹅庄既有强大的上游供应端，又懂中国市场。这样的葡萄酒企业并不多。”李卫说。

的确，天鹅庄对中国市场的嗅觉不仅灵敏，也有意去适应中国市场。天鹅庄很早就感受到了中国葡萄酒行业消费升级的浪潮，于是在2017年推出了精品酒大单品“天鹅庄·大使”，并很多在渠道中大获成功，由于供应量不高，至今产品都供不应求。

天鹅庄还非常注重澳洲葡萄酒酿造技术与“中国口感”的结合。

天鹅庄拥有非常优秀的酿酒师团队。首席酿酒师Ben Riggs是澳大利亚知名大师级酿酒师，红五星酒庄Mr Riggs酒庄总经理，曾两次获得“澳大利亚最佳酿酒师”称号。首席酿酒师Paul Heinicke是巴罗萨百年酿酒世家的第四代传人，被誉为“巴罗萨的守护者”。高级酿酒师Stephen Craig的酿酒生涯超过25年，分别在欧洲、美国、智利、南非、西澳、南澳等多个地方不同规模的酒庄深耕酿酒艺术，曾多次获得最有价值酿酒师的称号。

尽管天鹅庄有如此优秀的酿酒师，但李卫要求酿酒师团队不能闭门造车，而是在非采摘季尽可能来中国出差，参加天鹅庄各个经销商在全国多地的品鉴会，紧贴市场。一方面帮助经销商进行协销，一方面也充分了解充分市场对口感与品质的需求。让酿酒师能够酿造出中国消费者喜爱的葡萄酒。

可以说，天鹅庄不仅顺应了中国消费升级的趋势，还将澳洲优秀的酿酒技术与“中国口感”进行结合。这种将国外优势资源与中国特色深度结合，让国外先进技术为中国市场所用的模式，在工业产品、快消品行业有不少成功先例，但在贸易痕迹十分明显的葡萄酒行业，却并不易实现。天鹅庄此举，无疑走到了葡萄酒行业的前列，更是顺应消费升级趋势的“升级版”。这样的哲学，不仅让天鹅庄收获了优异的市场回报，也与进博会乃至中国进口事业的哲学高度吻合，并促成了天鹅庄此次能够站在中国进口行业最高舞台展示自己。