案例| 小瓶醉诗仙泉州上市半年卖了10000多箱，两轮攻坚战首次披露

WBO了解到，张裕福建公司和瑞福祥酒业联合发起的第一轮战役目的非常清晰：就是先抓核心终端，抓核心消费人群，引爆品牌氛围。

瑞福祥酒业提出，醉诗仙想上量，必须依靠B类酒店终端。他们首先筛选了100家优质餐饮网点，进行重点陈列，且给予每家网点给予每月1件的陈列奖励，陈列3个月。

其次，公司在美食街选择了20家餐饮店作为形象店，派出促销人员，开展消费者赠饮品鉴活动；再次，公司还选择了20家A类酒楼、KTV以及夜总会开展赠饮活动，给予每月5件的进场赠饮。

众所周知，泉州宴会市场的酒类消费惊人，谁拿到了宴会市场，谁就拿到了一半江山。

所以小瓶醉诗仙上市初级阶段，也把宴会市场作为战役的重中之重。

只要提供宴会信息的个人、酒行、酒楼，针对团购宴席，除了正常差价以外，公司另外给予15元/桌的报桌费用，每月要求开发100场宴席；其次，为每桌宴席配置专业侍酒师服务；再次，在宴席现场进行重点陈列以及展架、海报推广。

强大的宴席攻势，也让泉州很多团购消费者了解到了这款新品，感受到了新品上市的氛围。

第三步，就是开发核心经销客户，在泉州市区、晋江、石狮等地只发放30个经销资格，并为每个经销客户举办品鉴会。公司选择了15个乡镇，每个镇只开发2个核心客户，重点选择具备葡萄酒团购资源的客户，而且对进货要求并不高，50件即可，签约立即享受公司举办的专业葡萄酒品鉴会一场。

第一轮战役，大约半年时间，小瓶醉诗仙就完成了对泉州重点渠道、重点客户、大型宴席的布局，这款新品被长期饮用葡萄酒的消费者熟知，而且通过宴会带动，各个网点已经顺利实现了动销。

从2018年6月开始，张裕福建公司和瑞福祥酒业又拉开了第二次战役的帷幕。本次战役目的是：全面拓展终端网点，争取在烟酒店、乡镇批发店进行全覆盖，加强陈列力度以及开展更大规模的促销及动销活动。

第一轮战役完成了对核心终端的覆盖，第二轮战役开始全面覆盖。据悉，目前小瓶醉诗仙已经覆盖了泉州地区近1000家终端，涵盖烟酒店、便利店、小型社区超市、餐饮店等终端。

第二轮战役，公司希望完成从团购消费者到零售消费者的覆盖，毕竟小瓶装葡萄酒更适合家饮市场，几位亲朋好友聚在一起，打开小瓶装葡萄酒也不浪费，这是一种全新的饮酒方式。

从今年6月开始，瑞福祥酒业决定加强陈列及赠饮力度。

针对餐饮店，只要是餐饮网点现金进货1件，并进行3小提6个面的陈列，时长3个月，赠送1件本品。

针对形象餐饮店，每家直接赠饮4件小瓶醉诗仙，力争让每一桌消费者都能品尝到小瓶醉诗仙。

针对二批商和名酒行，只要进货20件，陈列不少于32提6个面，店内显眼堆垛12件，陈列赠送2件本品；或者进货15件，陈列不少于16提加6个面，店内显眼堆垛10件，陈列赠送1件本品。

每周公司都有销售员店面巡查，如果不按照要求陈列，将取消赠送。

“博饼”是闽南人一种棋戏，沿袭至今，博饼不再有赌博的意味，而成为闽南人中秋聚会的保留节目。当骰子在大瓷碗里落下，发出叮叮当当的清脆响声，欢声笑语从人们的心底飘出。

小瓶醉诗仙借助闽南人的这种“博饼”情结，将在中秋期间开展一轮大规模的“博饼+醉诗仙”事件营销活动，最终获胜者可以直接赢取一台10万元的新能源轿车10年使用权。

瑞福祥酒业以二批商为单位，针对各大终端以及消费者开展初级博饼活动，分别博出王中王再参加终级博饼。复赛各设一组奖项，分别决胜出状元、榜眼和探花。最终，两组状元对决终级王中王。

整个活动宣传也是全面的，公司针对活动区域投放KT版、宣传单，给活动造势；其次，初赛选择核心终端作为活动场地，进行氛围布置，活动期间安排地堆陈列，复赛则选择五星级酒店；另外，公司也要求所有员工、二批商、终端、核心消费者帮助进行线上宣传。

当然，奖品也非常诱人：状元个人获4999元，同桌10人每人500元；榜眼个人获3000元，同桌10人每人300元；探花个人获2000元，同桌10人每人200元。最终获胜者还将获取价值10万元的新能源汽车10年使用权。

对于葡萄酒品牌而言，特别是对于一款小瓶装新品葡萄酒，这种活动的推广、奖励力度都是空前的，也吸引了很多闽南人报名。

第二轮全面战役已经全面打响，到2018年年底，在泉州市场，小瓶醉诗仙也许会有更大的奇迹，我们拭目以待。