卡斯特品酒大师终端再调价，品牌化运作愈发成熟
即日起，卡斯特总部决定取消品酒大师系列“终端随赠政策”，所有终端订货将不再享有“随货配”的政策支持。政策调整后，卡斯特品酒大师S93干红终端价将进一步提高，其中烟酒店渠道终端价将有269元/瓶调整为299元/瓶（不含礼盒），大润发商超渠道价格调整为358元/瓶（含礼盒）。
据了解，此次调价是卡斯特品酒大师在近二年的运作过程中的第3次调价，作为卡斯特旗下的核心主导产品，品酒大师系列是卡斯特进行品牌化运作的深度实践，通过控价保持价格体系的稳定，使经销商、渠道商、终端有持续稳定的预期收益，是卡斯特品酒大师可以不断发展的一个重要保证。
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卡斯特市场总监常亚楠表示：“此次政策调整主要是针对江苏样板市场，是公司总部通盘考虑市场情况后作出的决策。在启动市场的第一阶段，基于竞争需要，针对终端给予随货配的政策支持，是很多酒水企业都会采取的方式，卡斯特品酒大师在江苏市场的运作也是如此。但随赠政策必须随着市场的发展变化不断进行调整，不然，随赠会成为价格体系不稳定的一个重要因素，特别是随着市场成熟，竞争激烈，很多终端会将随赠支持作为低价销售的“利润补偿”，扰乱市场的价格体系。我们在进行调整时，很多终端是表示理解和支持的，他们也希望品酒大师能够持续的在市场上稳定发展下去，他们做起来也才会更有信心。”
“同时，政策调整后，终端价格也进行了上浮，对于终端利润没有任何的影响，反而让其坚定价格体系。政策收回总部后，不是总部将这些政策当成公司利润了，而是通过其他方式投入市场，比如媒体广告、消费者促销活动等，还是会投入到市场和消费者当中去，让产品火起来，卖出去。”
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据了解，此次价格调整前，卡斯特总部与大润发超市达成了第一阶段的战略合作，品酒大师S93干红将进入大润发华东地区的170余家门店，目前已进入107家，开启了商超渠道的直营之路，众所周知，商超渠道以中低端产品为主，产品众多，且合作有账期，但卡斯特总部还是义无反顾的开启了合作，也可以看出卡斯特总部对于品酒大师产品的信心。进行价格体系调整，保持价格的稳定，便成了卡斯特品酒大师的必然要求。
同时，卡斯特品酒大师又开启了新一轮的品牌推广活动，在苏州、吴江、常州、张家港、江阴、海门、常熟等（苏南）多个市场进行户外大牌或楼宇广告等广告投放及社区品鉴活动的探索和尝试，不断搅动品牌认知，进一步聚集品牌势能，增强品牌在消费者心智中的知名度、影响力。
卡斯特品酒大师进行品牌化运作的实践为进口葡萄酒行业积累的丰富的素材，是行业的标杆案例之一。而稳定、可控的价格体系是这种实践的重要一环，价格调整是手段，不是目的，是卡斯特基于对市场的深刻理解做出的反应动作，品牌化运作愈发成熟，期待它可以做的越来越好。