成立5年，穿越行业起伏期，中粮名庄荟如何成为进口酒的规则制定者
名庄酒的生意历来水很深，行货、水货混杂，没有专业辨识能力的经销商是不敢轻易相信供货方，也不会轻易确认货源的真实性。中国有5000多家进口商，一年的更替率超过两成，供应端极其不稳定和碎片化。对于经销商而言，找到一个可靠的名庄酒供应商成为一件头痛的事情。
名庄酒的游戏规则从2016年开始改变，这一年中粮名庄荟强势介入名庄酒板块，以其价格公道，品质保障，仅用三年时间，便占领中国进口酒行业的头部地位。
故事的缘起是2014年，这一年是进口葡萄酒行业的盘整期，名庄酒泡沫已经破裂，“三公”消费的退出让传统团购模式难以为继，全国进口葡萄酒金额首次出现了2.43%负增长，传统的大型进口商都在纷纷清理名庄酒库存，收缩战线……
在这一年的1月，中粮集团发文正式成立进口酒事业部深度介入进口葡萄酒领域。
中粮进口酒事业部就是后来的中粮名庄荟国际酒业有限公司，其借助中粮集团的强大背书，一进入进口酒领域就是高起点。
2014年4月，中粮名庄荟陆续与智利干露集团和法国JPM莫意克集团签订了战略合作协议。此后，又和澳大利亚佳酿有限公司（AVL）签约，拿下旗下大单品麦格根McGuigan的中国独家代理权。
在中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎看来，进口酒生意具有国际贸易属性，一定要把国际知名品牌拿到手中，这是一种稀缺资源。当时来看，这无疑是超前思维。很多国际知名品牌在中国未必是知名品牌，运营商需要有渠道推广和市场持续投入能力，才能得到中国的经销商和消费者认可。其次，国际知名品牌利润不如贴牌产品，需要有一定规模的运营商才有利润。
机会属于洞悉市场先机的企业，中粮名庄荟无疑在同行退缩和犹豫的时候抓住了盘整期的机会。
从中粮名庄荟5年来的运营路径分析，是一个从品牌、品类做加法再形成一个产业链整合创新平台的过程；从渠道上来看，中粮名庄荟从切入经销商渠道再到电商、大卖场、连锁、星级酒店渠道，逐步覆盖全渠道。
从品类上看，中粮名庄荟的产品逐步丰富，从进口葡萄酒、进口啤酒到进口烈酒再到名优白酒，形成了四大核心品类，以进口葡萄酒为例就覆盖了全球17个主产国，55个主产区，200+个品牌, 1200+个单品。拥有“奔富”“格兰苏”“菲斯特”“圣丽塔”“麦格根”等138个明星品牌，同时是中国最大的法国波尔多以及其他公开市场名庄进口商，并独家代理了意大利、美国、智利等众多国家的顶级名庄和精品名庄。
从2015年到2018年，中粮名庄荟逐步成为中国进口酒产业链整合创新平台，走过了传统进口酒企业10年时间才能走完的历程。
有了国际知名品牌的资源，如果不能提供相应的体验感和内容输出，这些产品就不能发挥最大的效果。
2017年4月，国际知名酒评家詹姆斯·萨克林James Suckling与中粮名庄荟国际酒业宣布签署了独家合作协议。詹姆斯·萨克林相信未来中国是世界上最重要的葡萄酒市场，他和中粮名庄荟的独家战略合作，会帮助中国消费者和专业人士更好地了解好的葡萄酒，同时也促进精品酒在中国市场的发展。
为赢得这位知名酒评家的认可，中粮名庄荟还设立了专门的名庄荟葡萄酒学院。
通过中粮名庄荟和詹姆斯·萨克林共同努力，让全球知名酒庄更深入了解中国市场，促进了更多优质的酒庄资源向中粮名庄荟集中。
为了让中国消费者在国内喝到正宗名庄酒，中粮名庄荟以联盟战略来整合国内外资源。
2017年9月17日，名庄酒商联盟成立，以中国名庄酒市场的正本清源为初衷，由中粮名庄荟牵头组织了联盟多次活动，整合了来自国内各大联盟商，更好的为消费者提供名庄酒。
中粮名庄荟还集合国际资源，和法国波尔多产区100多家名庄合作，拥有超过400款酒的现货储量，更有市场公开发售的400多个酒庄的期货配额。
此外，中粮名庄荟在名庄酒领域还有四大优势。
● 优势一：品质背书效应。中粮集团作为世界500强背书更容易得到全球名庄的认可，其下属企业经营的名庄酒能让消费者放心；
● 优势二：中粮名庄荟大批量订购期货，因此具有价格优势。同时，中粮名庄荟在名庄酒这一块采取的是扁平化渠道销售，层级不多，因此具有较强的价格竞争力；
● 优势三：中粮名庄荟具备强大的服务能力；
● 优势四：国际精品酒贸易需要进口供应链稳定，确保不断货，储存条件优越。
2018年下半年，整个进口酒行业又进入了一轮低迷调整期，进口酒商不同程度面临渠道碎片化、销售低迷、库存加大、效益下滑的现象，中粮名庄荟却凭借大品牌的力量和整合渠道资源实现逆势增长。
中粮名庄荟的增长源于通过大品牌的力量来破解渠道碎片化。
在今年的秋季糖酒会上，中粮名庄荟对优商、连锁两大模式进行了升级。
优商商业模式以“3个最优”+“1个联合”，即最优品牌、最优通路、最优平台，辅以互联共通，以项目合作的终端联营模式，满足经销商需求的一体化运作。
在渠道方面，优商商业模式也带来新举措，推出了全新的RTM客户优化战略。在区域一级商、渠道一级商、产品一级商、终端一级商的代理模式下，又推出了省级大品牌联盟商、区域多品牌平台商、联营终端服务商3种全新模式。全新的RTM 4+3优化战略，充分满足不同渠道、不同经销商的不同需求。
进入2018年，借助“新零售”的大势，连锁商业模式也进行升级布局，开发烟酒行渠道的“金网工程”、现饮渠道的“全球美酒直供”、商超渠道的“联营模式”及团购渠道的“企业联采”，助力新零售在区域市场的快速落地。
通过五年的发展，中粮名庄荟从1家门店发展为500余家门店，从1地扩展到全国市场。
短期内取得这样的成绩，离不开中粮名庄荟九大赋能，即品牌赋能、供应链赋能、产品赋能、政策赋能、培训赋能、建店赋能、战术赋能、专家赋能、技术赋能。
五年时间，在中国酒类行业发展进程中，只是弹指一挥间，对于中粮名庄荟这家企业而言，也只是完成了中期目标。行业正在发生规则重塑，座次重排现象！中粮名庄荟在进口酒行业中正扮演着改变游戏规则的角色。
在改革开放四十年的特殊历史时刻，12月15日，以“5载创业路，逐梦新征程”为主题的中粮名庄荟2018年度经销商峰会暨优秀合作伙伴表彰大会在深圳举行。
在本次经销商大会上，中粮名庄荟发布了2019年的战略发展规划。
在品牌方面，以“3超5强“为品牌战略，打造奔富、洛神、名庄酒3大超级品牌，与雷沃系列、麦格根系列、菲斯特系列、格兰苏系列和圣丽塔系列等5大强势品牌。
在渠道方面，按照”4横5纵“的渠道战略，即以能源系统、航空系统、金融系统、星级酒店4个方面发力；以连锁、优商、品牌合伙人、名庄酒商、互联网等5大商业模式，对渠道进行全方位、全网络的整体覆盖。
在平台方面，实施“6大升级”改造，即更便捷，对经销商客户与团购及网络客户实现“专业仓储+快捷物流”模式；更专业，通过“葡萄酒学院+名庄荟商学院”模式，传授商业经营之道；更生动，提供终端门店陈列标准与细节；更贴心，设计中心将满足经销商的个性设计需求；更燃情，将开启中粮名庄荟葡萄酒产区朝圣之旅；更立体，将实现每年2000场的体验式营销。
李士祎在会上总结：我们的团队一起走过了风雨兼程的五年，如果没有在座各位经销商、供应商和行业协会的支持，我们无法在这么短的时间内达到这样一个行业高度，2019年中粮名庄荟将把握住进口酒这样一个消费转折的黄金调整期，不忘初心，牢记使命，遵循“5年不变，联合！改变酒世界”的企业口号，不断探索，逐梦新征程，用联合的力量，改变酒世界！