狂砸电视地铁广告，这家酒庄做抖音又引爆千万+播放量！

随着这几年来小红书、今日头条、抖音的崛起，使得互联网新玩法越来越多被商家关注，故宫、小米、小罐茶等品牌都凭借新媒体玩法红遍消费者。而葡萄酒行业却鲜有头部品牌商家大力度投入，行业新媒体阵地沦为“996”低价酒的狂欢，经销商们普遍担忧市场越做越烂，却无力改变行业风气。

现在这一现象被澳洲上市酒庄天树Tempus Two打破，上线抖音3日内突破1000万播放，品牌酒也让消费者疯狂，终于给行业带来一缕清新的空气。

抖音号“天树葡萄酒”在5月刚开通，推送第1条视频第1天就引爆2万+播放量，第2天破50万，接着第4天已经达到1千万+的播放量，单条视频获得5.6万个点赞，1千+互动评论留言。

不同于低价酒一边倒的“盘他”，天树视频网友评论一片欢乐气氛，“神奇的管子”“网红姐姐喜欢”“这酒值几十万”，“好有灵魂，隔着屏幕都想喝”，其中热门评论不断被转发，有个网友甚至“第一次评论就获得5千多的评论点赞”。天树酒庄的这波营销操作相当牛（feng）逼(sao)了。

对于澳洲天树酒庄，其定位主打澳洲高端时尚品牌，主力产品天树铜标系列在’ole超市的售价588元，其今年春糖新上市的全球限量黄金标，零售价甚至高达数千元，这么大力度的品牌投入在抖音上，与普通消费者做互动，投入产出是否匹配，是头脑发热还是有其背后的深思熟虑呢？

“数据显示，短视频现在占移动互联网用户使用时长12.4%，仅次于微信排名第二。这些数据表明，传统行业还在墨守成规做市场，走中庸的大众路线会越来越难获得新生代的认可。”澳洲佳酿总裁汪洋表示，他作为中国最大葡萄酒网站也买酒创始人，对新媒体的关注由来已久。

天树品牌在全国渠道建设

澳洲天树酒庄在他的运作下，从去年春糖高调亮相后，又持续在中国市场不断投入资金大力度推广，上海五星体育电视广告、上海多条地铁灯箱广告、各大机场杂志、海王首映电影广告，大投入带来的是品牌在市场上的迅速崛起。天树酒庄已经入驻3大航空公司、Ole 永辉等800多个全国连锁超市终端、五星酒店等各类高端餐饮，2018年一举拿下年度新锐品牌第二名。

电视广告、上海地铁站广告、纽约时代广场纳斯达克大屏、电影院灯箱广告

从传统媒体发力开始试水抖音等新媒体，汪洋出于何种考虑呢？

“现在葡萄酒市场碎片化严重，专业知识又曲高和寡，传统媒体适合做高空轰炸，迅速打开市场知名度，而新媒体适合做消费者口碑，通过视频展现消费场景，挖掘出品牌的独特吸引力，直观呈现给消费者。”

“我们在国内18个省市经销商发展都很快，我们的天树合伙人计划就是让品牌方的营销能力成为合伙人的发展动力”，汪洋表示。

对于很多酒商，都对新媒体既焦虑又渴望，但是真正上手又没时间没精力策划，变成了朋友圈的再现，日常聊家常，效果也多差强人意。想通过当下的互联网新媒体宣传品牌，首先要品牌有足够的品牌影响力支撑，有值得挖掘的品牌故事。

很多酒厂远在海外，对中国市场和进口商的支持力度非常小，经常是价格谈好，钱付了，货装船，就成了甩手掌柜，一切压力都扔到了国内酒商的身上。很多酒庄，甚至不少精品酒庄，并没有专门的市场和品牌对接人，更不用说能提供精彩的品牌内容了。

而国内消费环境越来越透明，消费者有大量获取信息的渠道，这也是为什么近年来贴牌酒越来越式微的原因。正是深刻理解了这一点，在中国佳酿提供了丰富的线上线下支持，多种的品鉴活动，比单纯按照价格，按照产地，按照酒质来找酒，更加符合市场需求，并取得了很好的市场效果。

根据2018年腾讯社交广告的《腾讯00后研究报告》数据显示：66%的00后表示“很多决定都是我自己做的”；72%的00后表示“在某个领域的深刻见解更能代表自己”；73%的00后表示“会主动获取资源发展自己兴趣领域”；69%的00后表示“遇到问题问过专家后，依旧会自己查资料”。

汪洋总结，“未来你的消费者比商家还专业并且会更独立。如果商家还在继续将传统一箩筐的市场玩法推向用户，年轻人就不会买账。因为在未来，品牌的营销推广会不断地朝向精细化发展，即推荐有用的商品给有需要的人，面向泛人群的传播会显得相对低效。不同年代的人具有鲜明的特性，找准消费群体对症下药才是关键。”

“若还持续传统市场运作，中庸的品牌推广始终会被市场所淘汰！重产品而形成品牌，过硬的产品、鲜明的品牌形象风格才会获得当下时代消费者的热爱。”

澳洲猎人谷200多个品牌酒窖中天树被评为最佳酒窖、天树单2018年就荣获200多个国际赛事大奖、

“新媒体自带的社交属性，非常适合特性鲜明的品牌风格，打开客户自传播的链条是新媒体营销最关键的要素。”

前段时间在国际社交软件INS上比较火热的时尚圈热点-奔驰悉尼时装周受到网友关注程度超高的内容，获得大量话题和口碑，这股热潮也直接流入到中国，微博热搜上都是明星，时尚达人在悉尼时装周的内容。

澳洲天树品牌在行业内经销商客户被称为：澳洲酒颜值担当。品牌致力打造内外兼优的品质，独特时尚瓶身设计饱受时尚达人，消费者的喜爱。天树持续占领奔驰时装周热点，连续第7年成为奔驰悉尼时装周的官方合作伙伴，为该品牌创造了优质粉丝和消费场景，达到了“种草”营销的目的。

结语：媒体形式在不断更替，消费者在不断更替，酒商也要跟上市场。未来随时新生消费群体的崛起，酒商面临越来越多的挑战，唯有不断创新，迎合趋势，才能在市场中不断前进！

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