查威克在华举办垂直品鉴会，背后的高手让智利“酒王”如虎添翼

文︱WBO团队
 

日前，中国领先的精品葡萄酒运营商中粮名庄荟携手智利酒王查威克（Viñedo Chadwick），分别在北京、深圳、成都三座城市举办了垂直品鉴晚宴。

 

WBO记者有幸参加了此次垂直品鉴晚宴的成都站，并采访到了查威克亚太区域总监朱利安（Julien Pourtier）。听他讲述对中国市场的诸多看法。

 

15%的查威克进入中国内地与香港，中国市场机会大

 

查威克是智利最贵的葡萄酒，它是“智利十八罗汉”之一，还是“柏林盲品会”的常胜将军，2014年份酒款更是获得了智利第一个JS100分。

 

 

查威克出身于名门，与智利另一个名庄赛妮娅（Sena）同属伊拉苏家族。赛妮娅进入波尔多酒商体系8年，查威克在2年前也进入了该体系，并且一进入该体系后就销售到了中国市场。

 

据了解，查威克年产量仅10000余瓶，此前主要由庄主私藏，仅出口到4-5个国家。在2年前进入波尔多酒商体系以后，迅速在全球扩大了销量。朱利安介绍：目前，查威克投放到中国内地与中国香港市场共有1000多瓶，占总量的15%。中国市场非常大，我们很看好中国市场。

 

 

“尽管很多人说近年的经济大环境不佳，但我觉得困难的时候是更应当努力。我自己负责赛妮娅和查威克两个品牌，此前我们对赛妮娅进行了很多推广，颇具成效，如今则希望多做一些查威克的推广。而且，我认为查威克非常有机会。毕竟对于智利名庄来说，很多人只有赛妮娅、活灵魂，查威克没那么出名。但查威克的定位是高于这些酒的，因此会带来更大增长空间。”

 

主要推广方式即与中粮名庄荟合办品鉴会，精准找寻客户

 

谈到如何在中国市场推广，朱利安表示：查威克酒庄的推广方式传统简单，主要就是与我们在中国的客户合作做一些品鉴会。毕竟，查威克不是大众品牌，没有太高产量。

 

查威克亚太区域总监朱利安（Julien Pourtier）

 

“查威克刚进入中国市场即开始与中粮名庄荟合作，我们的合作非常好，中粮名庄荟在全国都有分公司和合作伙伴，有成熟的VIP客户资源，我们只要精准选择这些喜欢喝名庄酒的人，最好是对查威克不太熟悉的，我们就可以给他一个机会，让他细致地品味，了解我们的品质。”他说。

 

朱利安指出：葡萄酒要推广，最终还要喝起来。否则讲几百个小时都没用。

 

此次在中国3座城市巡回的垂直品鉴晚宴，查威克酒庄拿出了2011、2013、2015、2016四个年份。在WBO记者亲历的成都站上，成都葡萄酒行业主要的经销商与有消费能力的买家都来到了现场，足见中粮名庄荟在四川省的客户资源之强大。一名在现场的经销商也对这场活动竖起了大拇指，他表示：早就听闻了查威克的大名，但这款酒并不是那么容易喝到。此次中粮名庄荟举办4个年份的垂直品鉴会，是深入了解这个名庄的难得机会。

 

中粮名庄荟的资金实力与销售网络让名庄争前恐后选择与之合作

 

据了解，查威克一进入波尔多酒商体系就选择了中粮名庄荟进行合作。谈及原因，朱利安指出：中粮名庄荟是非常专业的葡萄酒运营公司。如上所述，他们在全国都有很多分公司与合作伙伴。中国很大，很难找到这样一家可以覆盖全国的公司。我们与中粮名庄荟合作了许多年，这让我们的合作非常熟悉与顺畅，这同样非常重要。

 

中粮名庄荟是全球500强中粮集团旗下企业。由于其在名庄精品酒贸易板块起点非常高，各国知名酒庄和波尔多名庄酒商都非常愿意与中粮名庄荟开展合作，据中粮名庄荟相关负责人透露：由于订货量较大，又是期货的缘故，中粮名庄荟能够在国际上拿到最低的报价，再加上中粮名庄荟采取了扁平化的销售渠道，层级不多，因此中粮名庄荟进口的名庄酒成为市场上的硬通货。

 

 

中粮名庄荟所订购的所有名庄酒不仅四证齐全，而且采用全流程恒温柜运输到国内，保证了葡萄酒的品质稳定。2017年开始，中粮名庄荟的专业化仓库数量由3个增至10个，缩小了配送半径、提高服务水平，在上海、北京、广州增设3个B2C专用仓库，对包装、配送进行升级；通过3重防伪、4项识别，防伪性能大幅提升。在零售端，中粮名庄荟也坚持专业化的储存条件，据了解，目前中粮名庄荟旗下的连锁门店，10%有恒温酒窖，剩下90%配有专业酒柜。

 

就如品鉴会现场，中粮名庄荟国际酒业有限公司连锁管理中心西部战区负责人吴翬在此次品鉴会现场的致辞中所表示的一样：“为国人甄选美酒，把全球最优秀的进口葡萄酒、烈酒、啤酒等产品带回中国一直是名庄荟的使命。”这样的使命，让中粮名庄荟迅速在中国建立起了强大与完善的销售网络，更让不少如查威克这样优秀的名庄先后选择与中粮名庄荟展开战略合作。