一个月敲定15个城市总代理！是什么造就了“宝娜现象”？
2020年的进口葡萄酒市场，充满了各种事故和故事，在这个大家都在保存实力、以退为进的大环境下，一个意大利品牌却逆势而上，仅用一个月就签下15个城市总代理，成为进口葡萄酒行业的现象级案例。
这个意大利品牌是如何达到这个成绩的？WBO进行了详细了解。
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宝娜一路狂奔，操盘人刘京江表示这只是开始
GIV（意大利葡萄酒集团）旗下品牌宝娜（BOLLA）自今年5 月被北京意久品牌管理集团有限公司接盘以后，销量出现了逆势增长，在从8月8日到9月8日，仅仅一个月就签下了15个城市总代理。
宝娜是GIV旗下一款阿玛罗尼葡萄酒品牌，今年5月，北京意久品牌管理集团有限公司斥资百万欧元接手了GIV在华所有现货，并确定把宝娜品牌作为GIV旗下大单品进行包装打造，展开了一系列市场活动。在品牌的卖点中国化表达上，多年运作意大利酒的意久总裁刘京江着实动了一番心思。阿玛罗尼葡萄酒的风干工艺爱好者感兴趣，但是对普通消费者而言则太复杂，刘京江为此将产品卖点提炼为“浓缩葡萄酒”，让苦于推广困扰的经销商豁然开朗。
事实上，5月份的接盘大量库存曾以让朋友们为刘京江捏把汗，如今一个月签下15个城市总代理，则更是令人感到惊喜，给行业带来一丝暖意。
不过，对于刘京江而言，这个速度并不惊人。刘京江告诉WBO：“后面还会出现大面积签约的局面，年底之前拿下50个城市总代理，完成第一轮线下渠道布局，目前看只是提前多久的问题了。”
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抖音直播详解渠道政策，在各个渠道高调亮相
为把宝娜的销售落到实处，北京意久品牌管理集团有限公司在2020年8月8日宝娜发出广招城主的英雄令，在抖音直播间拉开了招商大幕。刘京江用了两个多小时详细讲解了公司为何做意大利酒，如何做意大利酒，以及宝娜的市场定位与招商政策。
据了解，刘京江在现场详解了一城一代政策与年度支持的前置方案。据悉，北京意久会支持各地代理商一年多次大型品鉴会，支持代理商进店产品堆头展示，支持品牌推广原物料，做到名副其实的服务到家，助力代理商动销。
此次直播，1800多位经销商使用手机在抖音上进行了观看，在进口葡萄酒圈亦收到了巨大的吸睛效果，此次宝娜使用网络直播招商，也是一次大胆的尝试，并收获了出乎预料而又在情理之中的效果，让宝娜第一次亮相就显得如此与众不同。
2020年8月15日，宝娜亮相interwine广州展，在好酒如云的展会现场，宝娜凭借独特的工艺、完美的口感、给力的政策，迅速成为会场焦点，很多经销商慕名而来直奔宝娜展台，宝娜也不负众望，表现出名庄风范，三天会展期间，开掉60多瓶全球第一支阿玛罗尼的代表作——宝娜起源珍藏版葡萄酒。刘京江在现场亲自给观展商家讲解的宝娜定位及市场策略。
2020年9月1日，宝娜入选阿里巴巴集团旗下淘小铺唯一酒类战略商品，将在阿里全网系统内启动全渠道品牌推广计划，这次战略合作将开启一个全新的品牌推广思路，打造上千万级数量的意见领袖帮助宝娜摇旗呐喊，把宝娜占领消费者心智的工作快速且高效的展开。
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宝娜已逐渐被经销商认可
在一系列深入人心的渠道活动上，宝娜品牌也深受经销商认可。广州意乐酒业有限公司杨先生讲到：我们和GIV集团合作了已经有12年之久了，旗下酒庄基本都亲自去考察过，对GIV旗下很多产品都十分熟悉，尤其对宝娜非常喜欢和了解。这次加盟宝娜成为广州的代理商，主要是看到了宝娜对中国的决心和气魄，这么大的市场支持投入力度，而且执行的非常坚决，让我觉得不能错过这个伟大品牌的崛起。
宝娜武汉总代理，武汉汇东商贸有限公司张女士指出：我们多年深耕商超连锁，渠道遍布湖北，和刘京江沟通后，觉得他讲到的新零售确实已经开始变成趋势，这么多年下来，我看到了品牌的力量，再继续做下去就是品牌拉动渠道的时代，宝娜这个国际品牌在这个时候站出来，确实和我们的想法非常合拍，所以我们毫不犹豫的拿下了宝娜武汉的总代理，我们也坚信宝娜势必会在中国成为家喻户晓的顶级品牌。
宝娜上海代理商，前GIV中国公司总监，现上海隽帆贸易有限公司高先生表示：我看到的是一个国内顶级的操盘手，充满着激情、智慧和实力，当然再好的品牌光喊口号，没有强有力的支持也是肯定不行。作为曾经的GIV员工，我了解GIV的实力，也深知宝娜在国内一直被低估及宝娜品牌在海外的超高知名度，加盟宝娜成为上海的代理商，对于我来讲是个难得的赚钱的机会的同时，也坚信宝娜将要成为意大利葡萄酒代表领军品牌。
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意大利酒是下一个风口，宝娜处于风口的中央
2019年，刘京江多次在公开场合说过，2020年将成为意大利葡萄酒在中国市场崛起的元年。而如今，澳洲葡萄酒面对的“双反”调查带来的影响会使得中国的葡萄酒市场出现一个巨大的空间，面对这个机会，作为拥有产区、品质、品牌三重美誉度的意大利葡萄酒绝对不可能缺席的。
刘京江认为：每一个经营意大利葡萄酒的进口商和经销商，就如坐在一个巨大的发射器上，随时准备发射升空，而谁能弹的更高、飞的更远，就要看品牌的厚度了。这涉及到品牌操盘手的能力、品牌的背书厚度、产品的定位方向、以及酒庄的供货能力。
“宝娜拥有138年的酒庄历史，畅销欧美的国际背书，赛道精准的定位以及超强的供货能力，方方面面拿捏的都很到位。我们与宝娜酒庄共同拿出3000万元的费用作为市场支持，则是真金白银帮助代理商开发市场，这也佐证了公司及意大利宝娜酒庄对中国的市场争夺态度非常坚决，争取成为意大利葡萄酒在中国市场的头部品牌。”他强调。
