一季度进口额同比增长41.93%！智利酒“抢跑”进口葡萄酒市场
文 | WBO团队
编 | 刘懿萱
据WBO收到的数据显示，今年一季度智利葡萄酒对中国的出口量、出口额和单价均呈两位数增长。在国内进口葡萄酒市场格局发生巨变之际，各产酒国都对澳洲酒空出来的市场份额虎视眈眈，智利酒表现出了强劲的增长势头，具体到各个企业，目前的情况如何？接下来如何对提升品牌在国内市场的影响力？如何面对法国酒、意大利酒甚至国产精品酒的竞争？WBO进行了调查。
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有智利酒品牌今年一季度紧急向中国市场补货20万瓶
据智利葡萄酒协会公布的数据显示，今年第一季度，智利葡萄酒对中国的出口量达2433.8356万升，出口额为5892.1116万美元，同比增长分别为24.88%和41.93%。
图片源自：智利葡萄酒协会官微
对此，逸香合伙人、白银庄品牌运营中心总经理阮然告诉WBO：“我司今年第一季度紧急补货近20万瓶，其中有30%是高端智利酒。”
智利干露葡萄酒集团相关人士告诉记者：“随着中国疫情防控常态化以及消费热情和能力的持续向好，今年第一季度干露集团向亚洲市场的出口量同比上升40%，这其中,对中国市场的出口量和出口额均超过对亚洲市场的平均水平。”
张裕先锋国际相关负责人则表示，旗下智利魔狮酒庄产品今年一季度国内的销售额增长了133%，销售进入了快车道。
忆麦国际酒业CEO吴昊表示，公司较早之前已经开始着手布局智利葡萄酒，今年第一季度正式付诸实施，一下就进口了4条大柜，今后也将将智利酒作为长期战略产品之一。
九岸集团国际部负责人透露，今年第一季度集团的智利葡萄酒进口量同比增长18%，由于大多数货物还是执行去年底的合同，所以价格上并没有太大涨幅，不过目前智利酒的市场价格受到收成和需求影响确实走高了。
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具有品牌力的智利酒将在未来竞争中占据优势
数据还显示，今年第一季度出口到中国的智利葡萄酒均价为2.75美元/升，同比增长13.65%，抛开受疫情严重的2020年不说，这个数据相比2019年的2.25美元/升提升更为显著，增幅达22.22%。
图片源自：中国食品土畜产商会酒类进出口商分会
针对智利酒这样的表现，干露相关人士解释随着智利葡萄酒日益受到中国消费者的喜爱，以及两国长期以来积极稳定贸易互惠政策，提升品牌意识已成为智利葡萄酒行业的共识。干露集团近3年通过调整产品和销售策略，将战略重心放在了核心与中高端品牌上，以此改变智利葡萄酒一直以来在国内消费者心目中“高性价比”、“经典入门款”的固有印象。该人士表示：“随着消费能力的不断提升，中国消费者对于选择葡萄酒有更成熟和细致的考量，除了价格外，他们会关心品种、产地、是否原瓶原装以及品牌知名度。这些都促使我们更为迅速的着眼于品牌建设，强化品牌声誉。”
图片源自：智利葡萄酒协会官微
阮然表示，智利葡萄酒对华出口出现量额齐增，从一个侧面表明了目前智利酒进口商的数量也在急增，这时候产品的品牌力就显得尤为关键。
吴昊认为，智利葡萄酒进口单价大幅度上涨已经说明更多进口商开始注重品牌化运作，这不仅是智利酒的趋势，也是葡萄酒行业目前整体行为。
对此，先锋国际也采取了一些措施来提升魔狮在国内市场的品牌力，今年年初，先锋国际对魔狮部分主推产品进行了包装和酒质的升级，提高产品包装的辨识度，并将其中文名称与产品进行强关联，增强其在消费者中的影响力。
九岸集团国际部负责人表示，智利葡萄酒这几年在国内的推广做得很好，智利酒协积极现身于各大展会和市场活动，知名酒庄纷纷跟进口商寻求品牌代理合作，尤其是这两年非常火的“智利十八罗汉”，这些对智利酒的品牌推广起到了很大作用，国内消费者对智利酒的认可度也在不断提高。
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填补澳洲酒空缺任重道远
目前，尽管智利酒从量、额、单价都大幅提升，但在争夺澳洲酒留下的市场份额中，还要面临法国、意大利、西班牙甚至中国精品葡萄酒的竞争。同样从2019年的数据可以看出，澳洲酒和法国酒的进口单价分别为5.86美元/升和4.75美元/升，智利酒与其还是存在较为明显的差距，这表明智利酒在品牌力方面还有进一步提升的空间，并以此来拉动单价的提升。对此，各个品牌也都有各自的考量。
图片源自：智利葡萄酒协会官微
阮然认为智利葡萄酒在未来的品牌运营中需要借鉴澳洲酒在国内的成功经验，通过打造头部品牌来带动整个板块的发展，具体到品牌，在赛道扩容之下需要提升品牌差异化竞争力。他以白银庄为例，用智利代表性葡萄品种佳美娜来为白银庄进行特色加持，这样推广起来能能起到事半功倍的效果。
张裕先锋国际对提升魔狮品牌在国内影响力的措施已经开始落地，相关负责人表示目前要求每个城市要进入100家当地代表性的终端、酒行、超市和重点餐饮店，要求市场投入的50%用在这方面，另外的50%用于这些终端进场后对魔狮品牌的氛围物料布置上去。“终端的物料展示是以畅享有机生活作为主体，结合多国有机认证和智利总统访华用酒等卖点，立体打造魔狮有机健康及官方认可的品牌形象。”
九岸集团国际部负责人表示，智利酒如果想在新一轮的市场竞争中占据优势，还需要在保持性价比优势的基础上，维护好品牌形象，做好原产地保护。
干露相关人士表示，除了组建专业成熟的本地团队、选择合适的进口商和经销商、举办品牌活动及大师班等传统方式之外，“在中国进行品牌塑造，不得不重视中国日新月异的社交媒体平台”，中国消费者对社交平台的依赖程度和西方国家大不相同，因此在打造品牌时，需要充分了解和利用不同平台的特点，起到传递品牌价值，甚至促进销量的作用。