张裕先锋国际的“企业年会攻略”：新形势下的创新玩法

文 | WBO团队

近日，张裕先锋国际提前部署针对企业会议营销及宴会推广，中部省份率先打响年底营销战。

这主要是由于近期疫情有所反复，各地对聚集性活动再次提出新要求，给即将到来的年底旺季销售增加了不小的难度。今年年底的企业活动预计将呈现出时间跨度大、规模相对缩小、场次增加等特点。

两场品牌推介活动，张裕进口酒收获潜在客户

先锋国际湖南分公司近期举办了两场重磅活动，分别是湖南三马名车实业有限公司奔驰湾流系列发布品鉴会和湖南合一福置业有限公司平江首府楼盘品鉴推荐会项目。现场推荐包括歌浓酒庄和魔狮酒庄的佳酿，旨在通过跨行业的高端资源，进一步挖掘葡萄酒消费市场，做大葡萄酒市场蛋糕。

其中，三马名车活动的对象都是对奔驰商务车有需求的商务人士，具备较强的消费能力，活动采取冷餐会形式，全天不间断有人前来参观洽谈，同时邀请网红直播造势，据不完全统计，当天参会人数超过200人次。

奔驰湾流系列发布品鉴会现场

此外，平江首府楼盘品鉴推荐会率先针对岳阳市的教师群体和医护群体举行，接下来，这个项目还将针对政府机关、事业单位的相关群体举办多场活动。

先锋国际

平江首府楼盘

品鉴推荐会现场

先锋国际湖南分公司相关负责人表示，通过现场葡萄酒知识的讲解和品鉴，消费者了解了葡萄酒的知识，并认识了张裕旗下的品牌。更为直接的收获是，现场有多家企业负责人对歌浓、魔狮品牌产品表示了浓厚的兴趣，想把张裕旗下的进口酒产品作为公司的接待用酒。

积极开展异业合作，先锋国际实现增量市场突破

近两年来，由疫情导致的经济下行、酱酒挤压乃至国际贸易争端等因素影响，国内葡萄酒市场上，以传统葡萄酒销售渠道为代表的存量市场竞争愈加激烈，开拓增量市场成为企业的突围之路。

先锋国际鼓励经销商积极拓展异业联合，在进行品牌塑造的同时，更有效地挖掘潜在的消费者。湖南分公司将这一战略进行了落地，除了与上述两家企业进行异业合作外，还与白马公司长沙分公司，湖南大汉集团等多家当地知名企业签订了长期战略合作关系。

从以上先锋国际进行异业合作的企业可以看出，其都具有相当优质的客户资源，都是中产阶级及高净值人群，具有较强的葡萄酒消费能力，是具备葡萄酒进阶消费实力的人群。

把握消费新趋势，先锋国际快速应对

临近年底，与正常年份的大型聚会较多和去年聚会严格受控的情形不同，今年的年底聚会呈现出几个新特点：首先是各地受零星疫情不断袭扰，部分企业将今年的总结会甚至年会活动提前至11月；其次，由于大型聚会风险较高，今年的活动将呈现出规模缩小、时间跨度大、地点分散的趋势；第三，鉴于前两点带来的影响，今年企业年底活动对葡萄酒的需求从品牌、档次、价位来看会更细分。

以上几点对今年年底的葡萄酒销售也提出了新要求，除了销售计划要时间前提之外，产品线的丰富程度也决定了企业能否在年底销售旺季取得好成绩的重要原因之一。先锋国际拥有张裕公司布局海外七大酒庄的优质上游资源、高中低端产品应有尽有、旗下明星单品已经具备相当的市场口碑等优势，加上遍布全国的销售网络，能为企业用户提供完善的服务。

目前，先锋国际针对实际情况，除了以“品鉴会＋培训”的形式在做好品牌营销的同时实现动销外，还积极应用新技术手段，开展线上品鉴会来尽量规避疫情带来的风险。

谋定而后动，先锋国际作为国内进口葡萄酒领域的佼佼者，在把握市场变化趋势及快速做出应对策略等方面，都表现出极强的专业性。