给力！怡园酒业公布2021三季报：毛利上升96.46%，营收增长67.32%，扭亏为盈
文 | WBO团队
2021年11月8日，怡园酒业（HK08146）发布2021第三季度财报，财报显示，怡园酒业2021年截至第三季度毛利润为3754.2万元，同比上升96.46%，总营收6631.4万元，同比增长67.32%，销量从2020年同期的49.3万瓶上升至2021年的81.7万瓶，同比去年增长65.72%，同比去年，怡园酒业扭亏为盈，实现净利656.4万元。
整体来看，怡园酒业已基本适应疫情常态化的市场经营，经过一年多的疫情磨砺，针对不确定市场因素积极调整应对策略的怡园，终于重新驶入发展的快车道。
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谋定后动，重整布局助推销量增长
怡园财报指出，净利的增长主要源于两个方面：一是得益于国内疫情控制良好，市场消费动力攀升，重整之后的渠道释能，带动总销量增加，截至第三季度，同比去年增加32.4万瓶；二是受益于良好布局，国内整体经济回暖后，规模效应导致边际成本递减，每瓶平均销售成本由去年第三季度的41.6元下降到今年同期的35.2元。
回望去年，疫情初至，急功近利者匆忙应对，持有恒心者谋定后动。面对突如其来的新冠疫情，怡园酒庄庄主陈芳表示，疫情反而逼使怡园放慢脚步，夯实基础，用更多的时间去思考和调整集团布局。
磨刀不误砍柴工，怡园酒庄在山西市场全渠道运营，让精品酒走进千家万户；线上借势抖音、快手、小红书等平台，通过短视频和直播实现品销合一。
此外，怡园在产区、产品和品类上也实行差异化的布局。产区上，怡园早在2011年就相中宁夏贺兰山东麓，此后10年不断加码，通过山西和宁夏产区双轮驱动，实现产区优势互补；产品上，从百元级大单品怡园开庄“三元勋”，到庄主珍藏，无一不呈现出阶梯性的全域布局；品类上，除了目前的葡萄酒，怡园还未雨绸缪，布局了威士忌和金酒。
得益于如此良好的策略和布局，怡园厚积薄发的业绩增长也就在意料之中了。
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留白，怡园双产区战略的第一子
留白既出，谁与争辉？作为怡园十年磨一剑的精品，同时也是宁夏怡园酒庄的第一款产品，留白的问世，无疑宣示着怡园双产区战略的正式落地。
怡园留白（Grace Vineyard Interval）
早在今年糖酒会期间，留白发布之初，业内便为其“不着一字，尽得风流”的神韵折服，从名称的立意深远，再到酒标的简洁大气，都让人过目难忘。
一方风土寄留白，千呼万唤始出来，时隔半年之久，留白才于近期在国内部分一线城市面向消费者，推出了数场高端品鉴会，尽得留白真谛。正如陈芳所述，“懂得欣赏那些藏在所见之外的想象空间，也是懂得给自己留白，慢下来，让生活收放自如。”
值得注意的是，留白定价459元，正好弥补了怡园在这一价格区间上的空白，而400-500元的价位也是高端葡萄酒非常重要的价位区间，目前国内外最畅销的主力产品都集中在这。未来，留白将与屡获大奖的深蓝一起成为怡园酒庄的旗舰酒款，在中高端市场携手并进，共拓市场。
03
将星如云，1月尽收10项国际大奖
如果说怡园的市场业绩是对品牌的反馈，那酒款的获奖则是对品质的直接肯定。
今年4月到5月，怡园酒庄在国际各类葡萄酒大赛上频频获奖。4月，在伦敦葡萄酒大赛（London Wine Competition）上，怡园刚刚将3枚银奖收归麾下，5月初便又乘胜追击，在法国权威赛事吉尔伯特&盖拉德（Gilbert & Gaillard）国际葡萄酒大赛中勇夺4金，紧接着，2021年IWSC国际葡萄酒与烈酒大赛中，怡园再次毫不客气地拿下一银两铜三枚大奖。
怡园酒庄获奖酒款（部分）
值得一提的是，在2021年IWSC大赛中，初出茅庐的怡园留白2017旗开得胜，成功斩获一枚银奖。一月之间，10枚国际大奖尽收囊中。
将星闪耀，屡获大奖，来自国际各大赛事的不断加冕，不仅是对怡园品质坚守的嘉奖，同时也将助推怡园产品在消费市场的乘风破浪。
04
福建烈酒项目频频加码
怡园酒业财报显示，2021年第三季度的行政开支，同比去年增加170万元，主要用于威士忌和金酒生产项目的行政开支。此外，财报还指出，今年10月怡园又动用部分来自上市所得款项，用于购入烈酒厂的蒸馏设备和建设。
按照此前半年报披露的信息，怡园威士忌和金酒酿酒厂预计将于今年底建设完成，同时，新的烈酒销售团队正在同步建立，陈芳表示，即将推出的烈酒项目将为怡园开辟出一个全新的品类，并使之渗透并扩展到福建全省。
年底将至，烈酒项目频频加码，刻不容缓。怡园相信，随着烈酒设施的建设完成，集团推出高品质的威士忌及金酒指日可待。届时，烈酒项目将与葡萄酒业务产生协同作用，推动怡园酒类业务多元化发展。
福建德熙酒庄 鸟瞰图
综合来看，怡园多点布局，全域开花，经过重整的山西根据地市场，成为怡园业绩增长最为强劲的内动力；经过借势第三方渠道和平台，实现了线上线下的品销合一；经过规划阶梯性的产品，实现了消费人群的全覆盖；经过严格把关的酒款，在国际各大赛事屡获大奖；经过前瞻性的布局，实现了双产区和多品类的纵横发展。
2021年对于怡园酒庄来说，无疑是具有里程碑意义的一年，受益于良好的布局，怡园的业绩全面回升，领跑中国精品葡萄酒，为整个葡萄酒市场的复苏注入了一针强心剂。