三年销量从0到700万瓶、2021年同比增长102%，这家智利新晋酒庄凭什么这么牛？

进入国内市场3年，销量就实现从0跨越增长到700万瓶，2021年同比增长更是高达102%……你能相信这是一家落成仅8年的葡萄酒庄交出的成绩单吗？在竞争激烈程度堪称白热化的中国葡萄酒市场，除了产品品质过硬外，进口商的操盘能力显得尤为重要。

揭晓答案——这就是由中粮名庄荟独家运营的智利新晋膜拜酒庄VIK。

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VIK：有话题的智利新晋膜拜酒庄

VIK庄主名叫Alexander VIK，是挪威首富。他历经数年走遍了南美洲多个国家大大小小的葡萄园，终于在2006年于智利的米拉胡山谷寻觅到这片有着绝佳风土的“黄金之地”，最终花重金购买了4325公顷的土地，由此开启了VIK酒庄的传奇之路。

2021年，VIK黄金湾干红入选WINE ENTHUSIAST年度百大榜单，取得智利葡萄酒中最好的成绩；酒庄艺术款VIK佳人的最新年份获得了著名酒评家詹姆斯·萨克林96分以及《品醇客》杂志95分的高分，是南美洲这个奖项最高分数得主；旗舰酒款VIK 2016年份更是被詹姆斯·萨克林给出了99分的高分，成为最具代表性的新晋名庄之一。不仅如此，VIK酒庄还曾连续在2020、2021两年入选2020/2021年度全球十大旅游酒庄。

挪威首富斥巨资打造、智利最具潜力核心产区的新晋膜拜酒庄、酿酒师曾供职波尔多名庄玛歌和柏菲……可见VIK品牌本身具有足够的话题性，具备成为爆款的基本要素，在市场上众多产品中能脱颖而出，给消费者留下深刻印象。

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名庄荟：三年时间打造出中高价位段智利精品酒首选品牌

产品有卖点只是具备了成功的基础，要想获得市场的认同，进口商的运营能力尤为重要，毕竟VIK相比其他在国内市场已扬名立万的智利名庄仍属后起之秀，幸运的是VIK遇上了中粮名庄荟这个合作伙伴。

从2019年到2021年，VIK在国内市场销量实现从0到700万瓶的大跨越，名庄荟居功至伟。作为一个新进入国内市场的进口葡萄酒品牌，目前我们已经能够在名庄荟连锁店、精品商超、朋友圈小程序、天猫、京东、黑珍珠餐厅等类平台发现它的踪影和推广它的人群，并且受到众多消费者的追捧和喜爱，不得不叹服名庄荟强大的渠道影响力。

据悉，仅在2021年，VIK品牌在全国范围内就签约合伙人客户20余家，几乎实现了全渠道全区域的覆盖，尤其是在华北、东北、华南、西南、西北都取得了卓越的表现，稳居中高价位段智利精品酒的首选品牌。其中，东三省、山东、广东、福建已经跻身百万元级市场，渠道覆盖连锁、优商、互联网、商超、团购私人客户等。

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启发：国内葡萄酒市场进入品牌精细化运营阶段

亮眼成绩的背后是名庄荟对VIK品牌清晰明确的品牌定位和客群分析。

我们发现，VIK的产品线短小而精悍：正牌大VIK主攻名庄酒高消费客群；副牌黄金湾则以愉悦口感和高性价比，主攻商务宴请消费群体；艺术款佳人系列定位女性及小资客群。产品价位覆盖500元-2000元，构建了一个面向大众市场，满足不同消费人群的价格矩阵。极简的产品线让消费者一目了然，解救了很多“选择困难者”，这也不失为品牌差异化的一种尝试。

值得一提的是，名庄荟已经将高颜值、高品质的佳人系列打造成为现象级网红产品，受到大众消费人群的广泛关注，成为经典营销案例。在2020-2021年期间，多场以“美酒时光伴佳人”为主题的女性线下沙龙品鉴活动在多地同时进行，集结了各行各业的女性客群，以“生活美学”为核心，通过“佳人”这一载体输送品牌的价值观、传达品牌调性，获得了女性消费群体的积极响应。据悉，佳人系列销售额目前已占到整个VIK品牌的47%，且增速明显。

此外，名庄荟于2021年春糖、秋糖期间举行了VIK品牌专场线下活动，以宣讲品牌策略为主、品鉴为辅的方式尝打破品鉴会常规，初次尝试在现场招募意向客户，并取得了显著的效果。

同时，品牌团队对VIK品牌进行全方位立体式打造。不仅每月在官方微信公众号撰写并发布推文，而且在官微视频号坚持制作发布品牌视频，通过官微、朋友圈不断发酵，为品牌制造音量，吸引新的客户。另外，名庄荟还在品牌破圈方面进行了多方尝试，与微博、米其林餐厅、车友会、女性社团等展开合作，通过举办主题活动让更多的定位人群知道VIK, 喜欢VIK，成为VIK的粉丝和追随者。

可见，在对VIK品牌精准定位的基础上，名庄荟凭借对国内消费市场特点的深度洞悉、发挥渠道优势及品牌影响力，才能将一个新晋品牌打造成现象级产品。此外，我们也可以看出，随着国内葡萄酒市场的成熟和竞争加剧，品牌已经进入更趋精细化运营的阶段，一个品牌、一款产品“通吃”的局面已不复存在，名庄荟正是对旗下代理的各品牌进行精雕细琢和辛勤耕耘，才能打造出VIK这个爆款，其2021年的同比增长高达102%，目前跻身名庄荟五强品牌。