这家消费品集团携手设计巨头，在宁夏葡萄酒复刻“产品主义”态度
多年来，中国葡萄酒行业可谓始终在产业升级、消费升级的道路上行走，越来越多的国产精品酒涌现，也让渠道注意到了国产精品酒这一板块的商机。
不过，WBO最近发现，酒商要寻找一款有销路的国产精品酒产品，并不容易。而这种痛点，给了一些深谙产品打造之道的品牌机会。
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国产精品酒被渠道看重，要采购一款好酒却并非易事
中国葡萄酒市场精品化的趋势非常明显！
在渠道中，不少酒商在采购智利酒时，指名要“十八罗汉”所在酒庄的葡萄酒。具体到中国葡萄酒这一板块，近几年，像宁夏这样主打精品酒的产区，以及不少精品酒庄受到了更多关注，不少销售进口精品酒的大商、区域精品商，都在自家的酒单上增添了国产精品酒。
不过，国产精品酒也有其痛点。一名业内人士指出：国产精品酒需要从品质、性价比上能够与进口精品酒在同一个维度上进行比较，消费者才会买单，比如品牌、包装、酒质、性价比。
然而，在多如牛毛的国产精品葡萄酒中，能达到如此标准的，并不多。
可以见得，即便市面上有众多的国产精品酒，但对于专业的酒商而言，要选择一款达标且适宜的产品，并非易事。
02
PORU（天宝露），以清晰的品牌定位与合理的定价破局困境
但近日，一个名为PORU（天宝露）的宁夏葡萄酒品牌，似乎符合国内酒商的大部分选品需求。
PORU（天宝露）是由深圳市一号机科技有限公司（下称“一号机”）与洛可可创新设计集团（下称“洛可可”）联合推出的中国精品葡萄酒品牌。PORU（天宝露）选择中国最具潜力的宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区，历时五年多的精心筹备，与团队中的酿酒师、品酒师、品牌营销专家、设计师强强联手，致力于国产精品葡萄酒的打造。
PORU（天宝露）品牌相关人士表示：宁夏不缺好酒，中国也不缺好酒，缺的正是对强势品牌的塑造和有效的营销网络。这是国产精品酒的一个痛点，也是一个机会。而两家公司之所以会有如此的紧密合作也是源于此契机。我们希望凭借一号机强大的渠道和品牌运营能力，以及洛可可顶级的设计能力，在国产葡萄酒领域打造一个真正的中高端精品葡萄酒品牌。
PORU（天宝露）品牌的诞生，受到了张骞出使西域的故事的启发。2000多年前，汉朝使节张骞不畏艰险，两次出使西域，带回了葡萄及种植酿造技术，由于葡萄与葡萄酒极为珍贵，被人称为“天赐的宝露”。这便是“天宝露”名称的由来，它追溯的是中国葡萄酒的起源。
“因为有先人的开拓，所以才有今日国产葡萄酒产业的蓬勃，所以我们希望用好酒致敬前人的开拓精神，也以此陪伴时代开拓者的进取之路，这是PORU（天宝露）的品牌主张”，PORU（天宝露）CEO对WBO表示。
在PORU（天宝露）葡萄酒颇具简约大气风格的正标上，印有PORU（天宝露）的品牌符号——古老的开拓者身着汉服，以西域胡人的坐姿，手持西域酒杯的形象。这个聚集了中国元素、识别性极强的符号，正是PORU（天宝露）的精神图腾。
PORU（天宝露）葡萄酒酿造于宁夏贺兰山东麓产区——世界酿酒葡萄种植的黄金纬度，中国葡萄酒行业公认的优质精品酒产区。这里得天独厚的气候特别适宜酿酒葡萄的自然生长和成熟，独特的土壤环境赋予了葡萄丰富的矿物质。PORU（天宝露）葡萄酒的酿造，对上天赐予的优越条件极为珍惜，坚持选用优质的好葡萄酿造，并对酒体的颜色、香气、口感经过反复的试验与甄选，最终酿出了拥有香气与口感都浓郁集中的，令人惊艳的优质好酒，将产区风土的优势发挥到了最大化。
PORU（天宝露）当前新推的“T”系列定位在商务社交用酒，该系列以“成事”命名，包含着对合作顺利进行的美好期盼。据悉，该系列共有3款单品，分别是同露、宝酿、天成。SKU不多，极为聚焦。这三款单品的名称也是极为考究，“同露”寓意“开启同露，美好同路”，“宝酿”寓意“天赐宝酿，成事佳酿”，“天成”寓意“天作之合，好事天成”。
其中，同露2019混酿干红葡萄酒精选高品质葡萄，由赤霞珠与美乐混酿，酒精度为15%vol。宝酿赤霞珠干红葡萄酒逐粒甄选特定区域老藤葡萄进行酿造，这款酒的酒精度为14.5%vol。天成2019马瑟兰干红葡萄酒的橡木桶陈酿时间长达18个月，酒精度数为15.5%vol。
天成2019马瑟兰干红葡萄酒
宝酿赤霞珠干红葡萄酒
同露2019混酿干红葡萄酒
值得一提的是，3款酒的价格也牢牢刻在消费者所喜爱的腰部价位带至商务消费者喜爱的中高端价位带上，丝毫不虚高。众所周知，不少葡萄酒的价格非常模糊。而标杆价格的树立，也体现出PORU（天宝露）打造品牌、做实产品的决心，与不少传统葡萄酒品牌价格模糊的营销理念截然不同。
03
不遗余力的品牌推广与渠道深耕，PORU（天宝露）愿与经销商共谋辉煌
PORU（天宝露）的定位，为中高端商务品牌，力求成为商业场景中，国产精品葡萄酒的标杆性品牌。而PORU（天宝露）团队也将基于这样的定位，对产品的品牌推广、渠道建设上进行有针对性的布局。
而之所以PORU（天宝露）品牌可以在品牌推广与渠道方面进行深耕，还是得益于两家公司的强劲实力。据WBO了解到，洛可可是服务世界五百强客户最多的中国顶尖设计企业，其客户包括国内外的大型知名企业。如此丰富的产品设计经验，无疑能为PORU（天宝露）产品和品牌充分赋能。
在品牌传播上，PORU（天宝露）品牌方透露为了让更多的目标客户、潜在消费者能够深入地了解PORU（天宝露），亲口喝到PORU（天宝露），让大家能够从感知的角度去体验PORU（天宝露）认真做好每一瓶酒的态度，品牌方会在一年之内，在全国召开千场品鉴会。
同时，PORU（天宝露）将致力于邀请更多有影响力的各界人士成为品牌好友，加快推动PORU（天宝露）快速被消费者所熟悉，从而反哺渠道，有效降低经销商在销售PORU（天宝露）时的沟通成本。
而在渠道上，一号机有效补充了流通通路。作为中国知名的消费品集团公司，一号机的渠道网络不容小觑。目前，一号机已实现线上线下渠道全融合、多品类客户全融合，其拥有完善的全国销售网络布局，网点覆盖31个省及直辖市，能够快速为PORU（天宝露）品牌实现渠道下沉。
在渠道建设上，PORU（天宝露）未来将围绕专业酒水商超连锁、烟酒店渠道、餐饮渠道、文娱渠道、团购渠道、特通渠道6条渠道进行立体开发，致力于让用户在多个场景中可以便利地体验并购买PORU（天宝露）的产品，最大化实现品牌露出。