星得斯+天鹰堡双剑合璧指向何方？
近日闭幕的中国国际进口博览会作为进口商品最大的盛会，少不了进口葡萄酒的身影。作为进口葡萄酒的主流运营商洋河星得斯本年也来到进博会，旗下高端产品天鹰堡首次正式亮相。
在进博会现场，星得斯的展位人来人往，短短几日，星得斯就与132家客商进行了洽谈，其中不少客户都展现出了极强的合作意向。是什么让星得斯拥有如此高的人气？WBO进行了一番深入了解。
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星得斯·天鹰堡缘何受追捧
洋河星得斯为旗下高端旗舰单品“天鹰堡”设立了专门展，展会现场则迎来多位网红达人来现场品饮种草。国内资深葡萄酒讲师和作家林殿理也专程来到星得斯·天鹰堡品饮。“这款酒极富陈年潜力，放个25-30年都没问题，而且会有越来越多的层次感。它口感浓郁得让你感受到智利的阳光，口感丝滑、单宁紧密结实，简直就是智利酿酒的天花板。”可以看出，林殿理对星得斯·天鹰堡的品质给予了极高的评价。
基于天鹰堡的品质以及洋河的背书，吸引了不少客商专程前来品饮与洽谈，工作人员应接不暇，展台也呈现出一番热闹的景象。
星得斯·天鹰堡为何同时吸引到爱酒人士与商务客人的关注？这还要从这个单品的历史和背景，以及行业的新趋势说起。
2021年澳洲葡萄酒逐渐退出中国市场后，不少酒商都把目光投向了南美洲的葡萄酒国度——智利。智利与澳大利亚同属葡萄酒新世界，酿酒风格自由奔放，产出的葡萄酒也以果香浓郁的风格为主。特别是中高价位带因澳洲酒出现了明显空缺，更让智利精品酒充满机会。
不过，智利葡萄酒同样存在品牌碎片化的特点，特别智利酒此前形象比较低端，虽说近两年精品酒也在抬头，但产品的品质和酒庄的营销能力仍存在参差不齐的现象。在这种时候，酒商们选酒，对品牌背景则极为看重。一名智利酒品牌商也曾向WBO抱怨道：“如今不少中国进口商选择智利酒，都优先选择十八罗汉榜单的酒庄，若在此之外，酒商则有更多的迟疑与考虑。”
而星得斯·天鹰堡正是“十八罗汉”之一。这款酒采用自然重力法酿造，100%自流汁，橡木桶陈酿22个月散发出甜美的黑醋栗、黑莓、雪松、蘑菇等浓烈丰盈的气息，香气与口感都颇为复杂，同时不缺新世界葡萄酒特有的浓郁度。其次，天鹰堡作为高端葡萄酒单品，其产量也十分有限，天鹰堡正牌每年全球限量3.5万瓶，国内配额是1.2万瓶，可谓供不应求。
不仅如此，星得斯·天鹰堡的生产方与运营方也令经销商们有更多信心。
星得斯·天鹰堡来自智利葡萄酒巨头VSPT，大厂的背书，体现出的是品质、产能的稳定，以及足够的商业化、国际化。
其次，星得斯·天鹰堡的中国运营方，是中国酒业巨头江苏洋河酒厂股份有限公司（下称“洋河股份”），星得斯是洋河在2012年为顺应市场而设立的葡萄酒品牌，该品牌的供应商为干露集团和VSPT，这两家公司分别是智利第一大和第二大的葡萄酒集团。
2018年洋河股份斥资4亿元人民币，成为VSPT第二大股东，这也体现出洋河股份作为白酒企业，并不只是在葡萄酒行业中玩票，而是看好葡萄酒行业，愿意长期锁定葡萄酒产业链，因此进一步在该行业的上游加大投入。
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推拉并举的市场运作
洋河股份在2012年涉足葡萄酒推出星得斯品牌，包含了拉丁之星、珍藏、星级、钻石等系列产品。
星得斯能够快速实现铺货，得益于洋河股份强大的渠道分销能力，但星得斯团队深知，强大的渠道，只是“敲门砖”，如何让产品可以持续动销、被消费者饮用，才是品牌长期立足于市场的“根基”。
因此，星得斯在针对渠道和消费者的推广方面，从未停下脚步。星得斯始终在全国各地为经销商举办品鉴会。仅仅是今年9月和10月，星得斯就在全国开展了上百场星得斯全球品牌大使携沙利文品牌云认证活动，并吸引了20000位核心客户共享盛宴，超100万潜在客户在线上共同见证星得斯强大的品牌背书、稳定过硬的品质、市场热销的光芒。
其次，消费者可以在全国各地的高速公路、机场航站楼等地看到星得斯品牌的广告。星得斯在渠道与消费者的品牌知名度逐渐提升，也有效减低了经销商们的沟通成本，可以实现快速动销。
正是因为这推拉并举的市场运作，星得斯的销量一直稳步提升。从2015年至今，星得斯的总采购量超四千万瓶，并被弗若斯特沙利文咨询公司认证为中国销量领先的智利葡萄酒品牌。同时，星得斯还先后获得智利葡萄酒协会授予的“杰出贡献奖”、“智利葡萄酒出口中国第一品牌”荣誉称号。
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与时俱进的星得斯品牌阵营
而星得斯·天鹰堡的推出，则可以看出双剑合璧的效果：品牌阵营丰富，品牌形象高端化。
如上所述，天鹰堡为十八罗汉之一，目前，星得斯·天鹰堡面向全渠道销售，但主攻团购渠道，面向葡萄酒爱好者、高端葡萄酒消费者。顺应了智利葡萄酒精品化趋势。
1520、树藤系列则主要面对中端葡萄酒消费者以及有一定品质要求的家宴消费者。这两个系列主要在团购渠道放量，同时面向星级酒店和高端私人会所、核心联盟店。
此外，星得斯钻石系列与选系列产品主要针对大众消费者，普通家宴消费者。H600、H800、星得斯爱未停则主要在电商渠道进行销售。
可以见得，星得斯的产品线已经形成了多客层、多渠道并进的态势。而大厂的品质保证，运营方的实力背书，以及精耕细作的推广与销售，无疑让经销商感到安心。难怪在中国葡萄酒市场在盘整期的大背景下，星得斯依旧可以行稳致远。