上了一打热剧的这款智利葡萄酒，春糖再推“千人同饮”

在全球范围内，不少葡萄酒都是一种品牌碎片化、农业属性强的商品。在葡萄酒主要消费场景为商务应酬和礼品的中国，上述问题对销售的制约尤为严重。

一些葡萄酒品牌一直在尝试破局，而来自智利的一个品牌在融入中国消费场景方面打造了系列成功案例。

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适合中国国情的葡萄酒消费场景是什么？

步入欧美成熟葡萄酒市场的酒类专卖店或商超，货架上陈列着一排排五花八门的葡萄酒产品，当地消费者通过产区、品种、风格、自己熟悉的酒庄为基准挑选，就像在菜市场购买生鲜一样得心应手。

显然，葡萄酒在成熟的市场，品牌多酒庄多并没有影响葡萄酒的市场盘子。然而，当葡萄酒来到中国的餐桌，却出现了一些尴尬。

一位智利酒庄的亚太地区负责人在谈到中国市场时，告诉WBO：“葡萄酒在中国，与在欧美市场存在很大的不同。在欧美市场，我们只需把产品做好，跟商超、餐厅与酒类专卖店搞好关系，并定期开品鉴会，消费者就会选择我们产品。”

“但在中国市场，我们需要与分销渠道打交道。不同的是，葡萄酒在欧美主要用于消费者自饮，在中国，商务宴席和礼品却是主要场景。这让我们的沟通方式变得截然不同。”

而在近几年内外部环境巨变的大背景下，进口葡萄酒阵营发生了明显分化，坚持品牌运作的企业生存下来了，有的还获得了长足进步。

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葡萄酒品牌如何跟着热点放大影响力

正是因为这种特性，渠道商选品，也倾向于有较好市场推广的品牌。而能游刃有余进行中国式品牌推广的进口葡萄酒品牌，事实上寥寥无几。

最近，曼达·羽的智利葡萄酒品牌非常活跃。其推广除了在葡萄酒圈内，有时甚至跨界到文娱行业，跟随热点的能力非比寻常。

近几年，在多部电视剧内，观众都能看到曼达·羽葡萄酒的身影。曼达·羽先后植入了由众多一线明星出演的电视剧《我的前半生》、《特别调查科》、《逆流而上的你》，还有近期院线刚刚上映的电影《扫黑行动》，曼达·羽葡萄酒在这些热剧中露出，加深消费者对品牌的印象。

曼达酒庄还赞助了体育赛事。该品牌是在山东威海举办的2018铁人三项世界杯的官方赞助商，品牌logo在全场赛事中进行露出。

如上所述，葡萄酒在中国更多用于商务宴席。为增加品牌在商务宴席的含金量，曼达酒庄近些年也不断在政务场合亮相。在全国范围内多个高级别会议、论坛中亮相，成为晚宴上许多大咖碰杯、庆祝时的载体。

2018中非合作论坛北京峰会

中日建交45周年活动

中匈建交70 周年

智利周官方用酒

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品牌背后的运营商实力

智利曼达酒庄的持续推广与树立品牌的背后，离不开其中国运营商曼达国际的支持。

曼达国际成立于2008年，总部位于北京CBD商圈，是一家高端葡萄酒进口品牌运营商。公司涵盖整个葡萄酒产业链，包括品牌专业运营、市场营销、酒文化传播等业态。公司在北京、上海、河北、山东、江苏、浙江、东三省等几大省、市、地有分支机构及合作伙伴。

曼达酒庄（Mandan）创立于1642年，是智利最古老的葡萄酒庄园之一，现被政府列为最古老的历史建筑之一，曼达是塞瓦斯蒂安（Sebastián）家族所拥有的酒庄。2013年，曼达国际集团注资了酒庄，这让曼达酒庄在中国乃至全球的畅销之路被进一步打通。

曼达酒庄的产品曼达·羽系列，酒标是一根有色彩的羽毛，识别度颇高。近几年，智利曼达酒庄携产品积极参与各类展会，先后在糖酒会设展，在中国葡萄酒大会(CWC)设展。另外，曼达还与大润发超市、酒类连锁、罗森便利超市等达成合作。两手动作，让渠道和消费者都快速认识了这一品牌。

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近几年，曼达·羽系列酒款在国内外获得了50余个葡萄酒奖项，如曼达•羽珍藏卡曼尼干红葡萄酒获得布鲁塞尔金奖，曼达•羽特级珍藏卡曼尼干红葡萄酒日本樱花国际葡萄酒大赛-双金奖，曼达•羽家族珍藏干红葡萄酒中国环球葡萄酒及烈酒大奖赛-金奖（CWSA）。无数奖项有力的证明了曼达·羽葡萄酒的高品质，也让经销商可以化繁为简的认可其品质。

目前，智利曼达·羽品牌全国现有经销商客户多达300余个，城市区域代理客户有86个，目前已覆盖全国338个地级市，渠道极为下沉。

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曼达春糖大手笔推“千人共饮”

从曼达国际的一系列动作可以看出，曼达国际的品牌推广动作，可谓实力拉满，这在部分国外酒庄都在缩减投资预算的大背景下，尤为不易。而事实上，曼达国际并非单纯的“高举高打”。其每一步都彰显了背后的精细与睿智——每一次推广动作，都可以让经销商能将这些由头作为销售卖点，去实现动销。

在2023年的春季糖酒会，智利曼达酒庄将在成都香格里拉大酒店一层D08B展位亮相，接待新老客户。这设展期间，曼达将举办“春糖千人共饮”活动——所有春糖期间来到展位咨询洽谈的酒商朋友，有机会获得1款“明星同款产品”。

各地经销商来糖酒会现场选酒，一天可能尝试百余款酒，品鉴时间太紧难以充分感知到产品的特色。曼达酒庄向来访客商赠饮葡萄酒，酒商们可在晚餐时品鉴，亦可拿回去与客户共同品鉴，充分确保了品鉴时长与品鉴质量，这也体现出曼达酒庄对自身产品的信心。