2天卖了12万瓶葡萄酒，来看看电商数据的启示｜WBO观察

文 | WBO团队

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最近，天猫国际发布了一份暖春消费趋势，其中一份资料显示，进口葡萄酒2天售出12万瓶。

在疫情之下，这样的数据令人眼前一亮。

图片来源：天猫截图

天猫国际38节售出12万瓶进口葡萄酒均价为87元

这份名为《“春天里 新消费”天猫国际暖春消费趋势》的数据，是3月5日至8日的销售数据WBO了解，这期间该平台举行了天猫国际38节。基于此，WBO采访到天猫的相关负责人，欲了解售出的葡萄酒背后的特征。

据天猫的负责人回答：在2天售出的12万瓶进口葡萄酒中，79%为干红，21%为白葡萄酒，超过99%的均为750毫升的规格。

其次，在这12万瓶进口葡萄酒中，瓶单均价为87元人民币，且65%的客户倾向购买单价小于100元的酒款。

据这名人士介绍：今年天猫国际38节，我们为消费者准备了下单5折和99选3等优惠活动。同时，天猫国际通过联合澳门酒业协会、广东省酒业行业协会发布的中国葡萄酒行业指数（CAI）为消费者在38节选购进口葡萄酒提供了可视化的参考，让消费者可以轻松挑选出符合自己喜好和需求的葡萄酒。

节日、疫情、口红效应的叠加

为何呈现这样的数据？瑞联行咨询联盟理事长张太平认为：首先，如此业绩是节日效应、疫情效应、口红效应结合的综合结果。

“38妇女节是电商非常重视的销售节点。而且这是春节以后的第一个重要节日。”张太平介绍到，“而且在疫情的大背景之下，线上是相对能有一些销量的渠道，相信许多酒商都把更多预算放在了这个节点。因此这个节点的促销力度也会非常大，相信天猫自身也非常重视。从消费者的角度，由于3月8日仍有许多企业尚未复工，特别是疫情3月份在中国有逐步减弱的趋势，这让一些长期宅在家的人想找一个机会消费一下、高兴一下，故驱动了消费。”

谈及为何是百元以内的价位带，张太平介绍到：百元以内价位带本就是葡萄酒的主流价位带。更重要的是，经济下行会导致人们去购买便宜且有调性的“口红类”产品，百元内葡萄酒都属于这一类产品。

甜酒卖得更多源于女性消费者的数量更多

另外，天猫相关工作人员提供给WBO的数据还显示：今年天猫国际38节，购买进口葡萄酒的消费者年龄在23-35岁。区别于以往的现象是，今年38节女性消费者超过男性消费者。但从成交金额来看，男性购买者的成交金额高于女性。

值得一提的是，此次天猫国际38节，甜酒售出15000瓶，占总销量的12.5%。这样的比率高于绝大多数综合渠道中甜酒销量与葡萄酒总量的占比。一般而言，在综合类的商超葡萄酒区、烟酒店中，甜型葡萄酒都是与起泡酒、白葡萄酒放在一起陈列，SKU占比非常低。

为何会呈现出这样的特点，WBO采访了“猿小姐的甜酒铺”的创始人袁旭女士，她指出：一般而言，店铺的调性与产品不同，吸引的用户也是不同的，猿小姐的甜酒铺肯定是女性顾客多，干红葡萄酒则是男性多。基于此，天猫国际此次是针对38节推出的活动，这一定会更多吸引女性消费者。

“这种现象应该跟平台的推送机制有关，推送机制决定了相关促销产品在哪些用户端展现。基于此，38节做的活动肯定会给女性推送得多一点，并且会寻找合适的产品、进行促销以后推动给有相关需求的顾客。因此，甜型葡萄酒以及女性顾客的转化率更高。”袁旭说，“因此，我认为作为天猫国际这样一个综合类电商，应该不是女性顾客基数更大的问题，而是目标消费者的精准推送与转化率的问题。”