抛售名庄酒?真正的尖货难寻 | WBO独家

2020-05-18 09:41 WBO葡萄酒商业观察 WBO团队

文 | WBO团队



近日,市场上多家进口商传出将低价抛售部分新旧世界名庄酒。情况究竟如何?WBO葡萄酒商业观察展开了一系列调查。



此轮抛货涉及新旧世界名庄


WBO记者拿到一家老牌进口商的行货报价单,清单中有诸多名庄酒。


其中,部分年份拉图报价为人民币3980元/瓶。国外葡萄酒搜索引擎上查询的拉图税前平均零售价为人民币5639元/瓶。红酒世界网给出的拉图2007年份会员价格为6680元/瓶。该年份拉图亦在这家进口商报价单中。


也就是说,在这家进口商确实在大幅让利销售拉图。


此外,在这份清单中,有的年份龙船为900元/瓶,木桐1987年最低批发价为3180元/瓶,奥比昂1997年份最低售价则为2880元/瓶。


长沙葡壹精品酒业总经理方奕称:确实是有一些进口商在抛售名庄酒,他也采购了一些,大部分是在进口商仓库积压了一段时间的酒,年份比较老,价格均低于同类产品市场价。


也在一些智利知名进口商低价抛售智利名庄酒,这款酒是智利“十八罗汉”之一的正牌酒,目前2016年份的批发价为410元/瓶,并包含运费,而这款酒以前正常批发价在520元左右。


“现在需要资金周转,因此把这款进成430元/瓶的酒亏本甩卖。但最低60瓶起售。”这名酒商告诉WBO记者,“目前手中只有少数畅销品牌能出货,疫情带来的影响实在太大。”


据苏荷酒业总经理高吉波介绍:目前他所接触一款澳大利亚精品酒也出现了降价情况。原因在于该品牌的酒在其他一些国家因为疫情难以动销,一些平行货进入疫情缓解的中国市场,但没想到依然卖不动,便导致了进口商降价抛货的情形。批发价每瓶500多元的酒价格降至400多元。


一位酒商近期抄底的95年一级庄套装


有人抛货,有人抄底


进口商低价抛货,一些有采购需求的经销商则趁机抄底。


成都一名经销商孔倩(化名)上周即在一家进口商处采购了12箱某澳洲顶级名庄酒,原来近4000元批发价,此次经销商拿货价在3500元以内。


在被问及抄底原因时,该孔倩表示:2015年,北方一家国企低价抛售大量法国名庄酒行货,当时吃进了一批,平均盈利超过20%。因此这次也乘机进了一批。


长沙葡壹精品酒业总经理方奕称:“我趁这次抛售潮也选择了很多SKU,但毕竟是尾货,每个SKU的量都不大,多的有20几瓶,少的只有几瓶。”方奕介绍,“这些酒我可以用于开酒会,服务爱好者零售客户,做餐饮与批发则有一定难度。”



抛售的真正尖货并不多,

一些酒商还是以清理老酒库存为主


从WBO发现的几个案例和证据来看,市场上并没有出现大规模抛售名庄酒的情况,确实有部分进口商在清理一些老酒库存,大部分是2010年以前出产的酒,毕竟这些酒的适饮期越来越短。

 

“此次抛售的名庄酒,真正尖货不多,如拉菲最近10年出产的酒的抛售情况较为罕见。名庄酒老酒本身会赋予一些收藏价值,在经济向好时收藏价值则表现强劲;一旦经济和消费因为疫情进入特殊周期,老酒的收藏价值将大打折扣。所以,酒商低价清理老酒是明智之举,也是调整产品结构的举措。”一位不愿意透露姓名的业内人士分析。

 

这位业内人士称:“很多酒商是打着‘甩卖’、‘变现’的名义,也会祭出一些特价产品,但是大部分的名庄酒价格还是坚挺。”

 

方奕认为:抛货对行业与企业而言,其实并非完全是坏事。“进口商本来就需要做资金周转,其次,在疫情期间,一些公司可能静下心来梳理了自己的库存,发现有一些的确是不良库存。而以往忙碌时可能并没考虑。因此需要主动对产品组合进行调整。这促进了企业产品库存的合理性。”方奕说,“这是中国葡萄酒发展到一定阶段必须要做的。”

 

苏荷酒业董事长赵国任说:由于市场不太景气,去年就有好几家葡萄酒进口大商在抛售名庄酒,我接了一些。进口商今年的日子更不好过,这种抛售情况我估计明年会更多。