天塞酒庄开启新篇章，战略升级、品牌营销再上新台阶！
2020-05-19 09:30
WBO葡萄酒商业观察
5月15日，天塞酒庄在北京举办主题为“千红万紫安排著，只待新雷第一声”的新疆天塞酒庄营销有限公司成立暨2020年代战略产品发布会。
在活动现场，天塞酒庄庄主陈立忠回顾了天塞酒庄十年间的发展变革。陈立忠表示，创建十年的天塞已历经基础建设与品牌发展两个阶段，2020年天塞将开启品牌新篇章，将由“小而美”的精品酒庄迈向“大单品、强渠道”的中国精品葡萄酒代表品牌。在现场，陈立忠宣布新疆天塞酒庄营销有限公司正式成立，并发布了2020年代战略产品。
中国酒业协会常务副理事长王琦表示，近年来中国葡萄酒产业在飞速发展的过程中，尽管遭受诸多影响，但是总体趋势向上。而以天塞酒庄为代表的中国精品酒庄，风土优势各异又极具地域特色。天塞酒庄极具影响力与潜力势头，在品质、品牌、渠道等多方面，都独树一帜地为中国葡萄酒事业贡献着一份重要力量。
自建立以来，天塞通过先进的管理体系、坚守种植理念、严控品质，其开庄酒诞生后打破了新疆产区“品醇客世界葡萄酒大赛”零奖项的记录，此后酒庄产品更是接连斩获200多项国内外权威大奖。而精品酒庄酒的诞生，也让天塞酒庄通过产品向消费者清晰展现了产品和品牌定位，十年的发展已让天塞酒庄成为中国精品酒庄的行业标杆之一。
早在2019年12月，庄主陈立忠就在“2020新时代T20战略大单品发布会”上表示，天塞将进行2020年代战略升级，将由“小而美”精品酒庄模式走向“大单品、大品牌、强渠道”精品大品牌模式。这也是随着天塞酒庄产能的扩大和品牌知名度的提高，天塞进一步在品牌定位、营销战略上做了新的提升和调整。
为了打造大单品、做强渠道，天塞酒庄组建了一支专业的团队，成立了新疆天塞酒庄营销有限公司。并结合天塞十年来形成的品牌、产品和渠道基础，将进一步助推天塞酒庄成为中国精品葡萄酒领军品牌。
新疆天塞酒庄营销有限公司董事总经理沈伟敏在活动现场表示，团队将结合天塞十年来业已形成的品牌力、产品力及客户服务体系等良好基础，通过更加精准而科学的品牌建设、产品建设和渠道建设，以精挑细选核心战略单品，持续夯实天塞产品品质与提升产品高度。团队也会充分利用本土文化相关性优势并讲好天塞故事，围绕主力消费人群布局渠道，走出一条代表中国精品酒庄良性发展的经营模式之路。
“今年的大环境下，酒水企业应该灵活操作，需要调整以往对流通市场，促销方式的固有认知，积极拥抱新概念、新方式、新渠道、新平台、新受众。”在中国酒类流通协会常务副会长刘员看来，天塞酒庄成立营销公司、建立专业化团队、推出全新核心战略大单品，是基于天塞酒庄管理层在疫情期间的冷静思考后进行的战略调整。
中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟则认为，中国葡萄酒开始具备自己的独特个性，这是世界名庄酒必备的核心品质，“品质”是有软实力文化内涵与硬实力高端品质共同组成，这决定了酒庄发展的高度。“今天，天塞酒庄宣布成立营销公司、发布2020年代战略新产品，从精品小酒庄走向精品葡萄酒大品牌。这是天塞酒庄的一大步，也是中国葡萄酒的一小步。”王旭伟说，这次天塞酒庄发布的软实力文化内涵与硬实力高端品质兼具的新产品，将推动中国葡萄酒向前发展。
天塞酒庄这次推出的T系列、S系列产品是面向2020新时代的核心战略大单品，不但是天塞酒庄十年风土阶段性的成果展示，也是天塞酒庄营销模式蜕变与升级的见证。
作为天塞酒庄葡萄酒顾问、新疆焉耆政府特聘酿酒顾问，被誉为“世界十大最具影响力酿酒顾问”的北京农学院酿酒工程系主任、中国农学会葡萄分会副理事长李德美现场为观众分享T系列、S系列共六款2020年代战略产品，感受新疆焉耆风土。
据了解，T为天塞酒庄的首字母缩写，是天塞酒庄logo形象的凝练。T源自“天塞”（Tian Sai）、“天山”（Tian Shan）、“风土”（Terrior）、“技艺”（Technology）、“传统”（Tradition），涵盖天塞酒庄的地域风土与酿造工艺；S为天塞酒庄“塞”字的拼音首字母，与T系列呼应，同时还浓缩着天塞酒庄所认可的价值观、想表达的理念以及美好的愿景，且代表一些具有新疆产区特殊地理含义的元素，如“太阳”（Sun）、“沙”（Sand）、“超级”（super）、“惊喜”（Surprise）。而数字“20”彰显即将到来的2020新时代大背景，“50”寓意天塞酒庄2800亩葡园，分为50个田块，意味着十年经验积累，更是每一个天塞人匠心精神的完美诠释。“95”取“九五”二字至尊至圣之意，代表天塞酒庄乃至整个中国精品酒的至高品质，也是天塞酒庄T系列的旗舰款产品。
其中，T20霞多丽干白葡萄酒、T20西拉/马瑟兰干红葡萄酒、T50西拉干红葡萄酒、T95马瑟兰干红葡萄酒，主打中高端市场；S20赤霞珠干红葡萄酒与S20赤霞珠/美乐干红葡萄酒，高性价比，主打中端市场。WBO葡萄酒商业观察记者发现，新发布T系列、S系列战略单品，几乎覆盖了从200至上千元的“全价位段”结构，几乎在每个价位段中都至少有一款单品出现，产品组合极具竞争力。
这次发布的2020年代战略产品确定了天塞大单品产品矩阵，建立了“品牌大单品+酒庄精品酒”双轨道产品序列，挖掘不同消费人群及渠道，丰富酒庄定制系列。自此，天塞酒庄也将逐渐构筑“品牌大单品+酒庄精品酒+酒庄定制系列”的多维产品矩阵。
2020年正值天塞酒庄创建10周年，新疆天塞酒庄营销有限公司的成立，是对天塞酒庄全国市场营销与销售工作进行了整体升级。这也是天塞酒庄继2019年发布T20战略大单品后，对企业品牌营销模式的再度深入探索。“千红万紫安排著，只待新雷第一声。”未来，天塞酒庄将致力于打造中国精品葡萄酒领军品牌，成为广受国际认可的东方葡萄酒代表，为消费者提供高品质、值得信赖、高性价比的精品酒庄酒服务。
中国酒业协会常务副理事长王琦，中国酒类流通协会常务副会长刘员，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟，新疆天塞酒庄庄主兼新疆天塞酒庄营销有限公司董事长陈立忠，新疆天塞酒庄营销有限公司董事总经理沈伟敏，北京农学院酿酒工程系主任、中国农学会葡萄分会副理事长、世界十大最具影响力酿酒顾问李德美，以及多家国内主流媒体共同现场参与本次活动。
“小而美”到“大单品”，
天塞迈入品牌新阶段
在活动现场，天塞酒庄庄主陈立忠回顾了天塞酒庄十年间的发展变革。陈立忠表示，创建十年的天塞已历经基础建设与品牌发展两个阶段，2020年天塞将开启品牌新篇章，将由“小而美”的精品酒庄迈向“大单品、强渠道”的中国精品葡萄酒代表品牌。在现场，陈立忠宣布新疆天塞酒庄营销有限公司正式成立，并发布了2020年代战略产品。
中国酒业协会常务副理事长王琦表示，近年来中国葡萄酒产业在飞速发展的过程中，尽管遭受诸多影响，但是总体趋势向上。而以天塞酒庄为代表的中国精品酒庄，风土优势各异又极具地域特色。天塞酒庄极具影响力与潜力势头，在品质、品牌、渠道等多方面，都独树一帜地为中国葡萄酒事业贡献着一份重要力量。
自建立以来，天塞通过先进的管理体系、坚守种植理念、严控品质，其开庄酒诞生后打破了新疆产区“品醇客世界葡萄酒大赛”零奖项的记录，此后酒庄产品更是接连斩获200多项国内外权威大奖。而精品酒庄酒的诞生，也让天塞酒庄通过产品向消费者清晰展现了产品和品牌定位，十年的发展已让天塞酒庄成为中国精品酒庄的行业标杆之一。
早在2019年12月，庄主陈立忠就在“2020新时代T20战略大单品发布会”上表示，天塞将进行2020年代战略升级，将由“小而美”精品酒庄模式走向“大单品、大品牌、强渠道”精品大品牌模式。这也是随着天塞酒庄产能的扩大和品牌知名度的提高，天塞进一步在品牌定位、营销战略上做了新的提升和调整。
组建专业新团队，
助推品牌营销升级
为了打造大单品、做强渠道，天塞酒庄组建了一支专业的团队，成立了新疆天塞酒庄营销有限公司。并结合天塞十年来形成的品牌、产品和渠道基础，将进一步助推天塞酒庄成为中国精品葡萄酒领军品牌。
新疆天塞酒庄营销有限公司董事总经理沈伟敏在活动现场表示，团队将结合天塞十年来业已形成的品牌力、产品力及客户服务体系等良好基础，通过更加精准而科学的品牌建设、产品建设和渠道建设，以精挑细选核心战略单品，持续夯实天塞产品品质与提升产品高度。团队也会充分利用本土文化相关性优势并讲好天塞故事，围绕主力消费人群布局渠道，走出一条代表中国精品酒庄良性发展的经营模式之路。
“今年的大环境下，酒水企业应该灵活操作，需要调整以往对流通市场，促销方式的固有认知，积极拥抱新概念、新方式、新渠道、新平台、新受众。”在中国酒类流通协会常务副会长刘员看来，天塞酒庄成立营销公司、建立专业化团队、推出全新核心战略大单品，是基于天塞酒庄管理层在疫情期间的冷静思考后进行的战略调整。
中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟则认为，中国葡萄酒开始具备自己的独特个性，这是世界名庄酒必备的核心品质，“品质”是有软实力文化内涵与硬实力高端品质共同组成，这决定了酒庄发展的高度。“今天，天塞酒庄宣布成立营销公司、发布2020年代战略新产品，从精品小酒庄走向精品葡萄酒大品牌。这是天塞酒庄的一大步，也是中国葡萄酒的一小步。”王旭伟说，这次天塞酒庄发布的软实力文化内涵与硬实力高端品质兼具的新产品，将推动中国葡萄酒向前发展。
“T”“S”系列面世，
多维产品矩阵初现
天塞酒庄这次推出的T系列、S系列产品是面向2020新时代的核心战略大单品，不但是天塞酒庄十年风土阶段性的成果展示，也是天塞酒庄营销模式蜕变与升级的见证。
作为天塞酒庄葡萄酒顾问、新疆焉耆政府特聘酿酒顾问，被誉为“世界十大最具影响力酿酒顾问”的北京农学院酿酒工程系主任、中国农学会葡萄分会副理事长李德美现场为观众分享T系列、S系列共六款2020年代战略产品，感受新疆焉耆风土。
据了解，T为天塞酒庄的首字母缩写，是天塞酒庄logo形象的凝练。T源自“天塞”（Tian Sai）、“天山”（Tian Shan）、“风土”（Terrior）、“技艺”（Technology）、“传统”（Tradition），涵盖天塞酒庄的地域风土与酿造工艺；S为天塞酒庄“塞”字的拼音首字母，与T系列呼应，同时还浓缩着天塞酒庄所认可的价值观、想表达的理念以及美好的愿景，且代表一些具有新疆产区特殊地理含义的元素，如“太阳”（Sun）、“沙”（Sand）、“超级”（super）、“惊喜”（Surprise）。而数字“20”彰显即将到来的2020新时代大背景，“50”寓意天塞酒庄2800亩葡园，分为50个田块，意味着十年经验积累，更是每一个天塞人匠心精神的完美诠释。“95”取“九五”二字至尊至圣之意，代表天塞酒庄乃至整个中国精品酒的至高品质，也是天塞酒庄T系列的旗舰款产品。
其中，T20霞多丽干白葡萄酒、T20西拉/马瑟兰干红葡萄酒、T50西拉干红葡萄酒、T95马瑟兰干红葡萄酒，主打中高端市场；S20赤霞珠干红葡萄酒与S20赤霞珠/美乐干红葡萄酒，高性价比，主打中端市场。WBO葡萄酒商业观察记者发现，新发布T系列、S系列战略单品，几乎覆盖了从200至上千元的“全价位段”结构，几乎在每个价位段中都至少有一款单品出现，产品组合极具竞争力。这次发布的2020年代战略产品确定了天塞大单品产品矩阵，建立了“品牌大单品+酒庄精品酒”双轨道产品序列，挖掘不同消费人群及渠道，丰富酒庄定制系列。自此，天塞酒庄也将逐渐构筑“品牌大单品+酒庄精品酒+酒庄定制系列”的多维产品矩阵。
2020年正值天塞酒庄创建10周年，新疆天塞酒庄营销有限公司的成立，是对天塞酒庄全国市场营销与销售工作进行了整体升级。这也是天塞酒庄继2019年发布T20战略大单品后，对企业品牌营销模式的再度深入探索。“千红万紫安排著，只待新雷第一声。”未来，天塞酒庄将致力于打造中国精品葡萄酒领军品牌，成为广受国际认可的东方葡萄酒代表，为消费者提供高品质、值得信赖、高性价比的精品酒庄酒服务。