杨陵江直播带货首秀，千家门店在线PK，1919强势布局带货风口

文 | WBO团队

“10多岁喝可乐，20多岁喝啤酒，30多岁的开始喝葡萄酒，40、50多岁喝白酒，到了60、70岁开始吃药……”6月4日晚，1919董事长杨陵江在淘宝献出了自己的直播首秀，在直播间金句频出，销售突破百万，吸引超241万人次观看。

而这次1919加入直播带货的，不止杨陵江本人，还有全国上千家1919门店的导购员，从6月4日起至6月18日，千家门店在线PK，争夺1919内部“带货王”的同时，也正式吹响了1919布局直播带货的号角。

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杨陵江首秀，

拉开“创造1919”直播序幕

6月1日零点，2020年天猫618强劲开局，在1个半小时之内创造了20亿元的成交额。活动期间，上百位总裁下场直播带货。1919作为天猫的“嫡系部队”，杨陵江也献出带货首秀，化身“霸道总裁”，在线宠粉。

本着“狂欢618，1919不赚差价”的满满诚意，杨陵江在直播间推荐了优惠至899元的53度衡昌烧坊500ml（原价1599元）、748元的53度茅台王子酒425ml（原价848元）、850元的52度五粮液425ml（原价989元）等产品。在葡萄酒方面，天鹅庄金选西拉葡萄酒限时直降60元，到手239元；天鹅庄88号窖藏赤霞珠干红葡萄酒到手只需61.8元；风企鹅莫斯卡托甜白2瓶仅需99元。直播间还现场连线天鹅庄董事长李卫讲解产品，强强联手带货。

今年初因疫情影响，线下实体门店遭遇重创，直播为沟通架起了桥梁，也让带货变成了新风口。而杨陵江带头直播，也是1919对外释放布局直播带货领域的信号。据了解，这次1919参与618带货直播的，还有遍布全国的千家门店。

这些门店将组成“创造1919”，在线PK卖酒。相比于今年“创造营2020”百里挑一、打造新时代实力偶像团体，“创造1919”则是千里挑一，选出内部“带货王”的同时，也让1919成为酒业直播带货中的佼佼者。

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近2000家门店在线PK，

带货直播1919是认真的

截止目前，1919在全国拥有近2000家门店，每个门店都配备了专业导购员，他们既了解产品信息，也清楚消费者的喜好，同时还有自己的“独门秘技”。可以说，每一位导购员都是线上的“王者”，而这一次，他们的战场转移到了线上。

这场PK赛将从6月4日一直持续到6月18日，并将分为五大赛区，每日打榜比拼。通过直播，消费者不仅能深度了解产品，还可以了解1919花式卖酒的日常，Pick自己心仪的门店导购员。

相比于其他酒企或酒商与网红合作带货直播的模式，1919这次打造的“创造1919”既有强大的专业知识储备，又拥有带动直播间活跃度的能力。这场PK比赛，不仅是对1919整个业务系统的一次体检，也是1919大举布局直播带货领域的第一步。

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带货直播下的新零售，

品质服务更为关键

对于消费者而言，每年电商平台推出的618、双11等购物节，重点是可以用实惠的价格买到优质的产品和服务。因此，对于企业而言，价格战并不是全部，在价格之上，还要比拼消费者体验。拥有优质供应链系统的企业，势必将成为消费体验中的赢家。

速度，一直是1919的优势。依托遍布全国的门店和新零售系统支撑，1919能够为消费者提供最快19分钟送达的服务。在2019年618期间，1919送出的最快一单仅耗时2分51秒，立即送准点率达到97.34%。

在高效配送的基础上，消费者还能享受到更多品质服务。比如为了保证爽感，冰啤送达时高于15℃，1919就会给顾客送红包。在这样的标准下，冰啤送达消费者时平均温度仅有9.6℃。

急消费者之所急，想消费者之所想。通过把握消费习惯、消费方式和消费体验等方面的变化，1919在建立线上门店与线上平台分工合作的优势供应链形态下，将服务比拼推向了前端。

细数今年1919的频频举措，在居家隔离是时率先推出“无接触配送”、联合餐饮品牌推出“火锅外卖”，在每一次的危机中，1919都抓住了机会，抢先踏出新的一步。现在1919又在直播带货这个新风口上，首创千家门店直播PK赛，全系统切入直播带货赛道，跑出了新的节奏。