怡园酒业发布2020年半年报：毛利降幅收窄，非常时期“完善渠道以及更接近终端客户”

文 | WBO团队

8月6日，怡园酒业（HK08146）发布2020年中期财报，财报显示，2020年怡园酒业上半年收入约为1960万，低于2019年同期，但第二季度的降幅已明显低于第一季度。

在整个行业都处于低谷的时候，谁率先从谷底爬出来，无疑会占据先机。从怡园酒业的半年报以及第二季度的表现可以看出，怡园的数据较为健康。

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第二季度，怡园销售额、毛利降幅明显收窄

据中期报告显示，随着疫情在国内得到有效控制，怡园酒业在二季度的表现要明显优于一季度。

不仅销售下降的幅度与去年同期相比有所收窄，由第一季度的46.0%降至第二季度的23.8%，毛利的下降幅度也从第一季度的27.7%降至第二季度的4.7%。受到疫情影响，上半年毛利由2019年的1082万元降低至2020年的934万，但是降幅已明显收窄。

由此可见，在后疫情时代，中国精品葡萄酒代表怡园酒庄的表现比預期良好。

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渠道深耕，率领中国精品酒阵营逐步消除渠道短板

尽管疫情的威胁尚未完全解除，然而怡园并没有坐等时间流逝，而是在渠道建设方面下功夫，练好内功，才能处变不惊。

今年上半年，怡园首先对在山西的分销策略做出了重大调整，目前的12家分销商中，有11家是今年新选定的。下半年的重点则是与每个分销商紧密合作，制定适合每个特定合作伙伴需求的销售和营销支持政策。这种“一城一策”的做法，相信会帮助怡园酒业扩大市场占有率和渗透率。

除了在山西省内对分销商进行重新布局外，怡园还力图通过不同的分销渠道，让消费者能够更便捷地接触到自己的产品。其旗下的“年华”系列产品不仅进入山西酒类连锁机构——同城酒库，还将上架Olé精品超市，成为Olé上架的首款国产精品葡萄酒，这都是怡园在践行“更接近终端客户”的理念。

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明年年底怡园旗下烈酒生产厂将建成投产，有望即將推出金酒

至于大家关注的怡园酒业在烈酒上的布局，本次中期财报也做出了表述。酿酒厂的建设将在本年內如期开工，预计将于2021年第四季度落成。

为了加快项目进度，怡园管理层已经找到一个现有的酿酒厂，用于酒厂建设期间的早期运营。这样，当酒厂建成时，团队就能够立刻开始生产金酒，并同时开发威士忌产品。

将来，国产精品葡萄酒与精品烈酒将成为拉动怡园酒业发展的“两架马车”。

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“我们对将来的计划和倡议感到乐观与兴奋”

中期报告中还提到，“尽管现在对每个人来说都是艰难的时刻，但我们对将来的计划和倡议感到乐观与兴奋。”从中，我们可以感受到怡园酒业在艰苦市场环境中，依然保持积极的态势。

在确保流动性充裕的前提下，怡园酒业用审慎经营的态度，为企业的健康发展提供了坚实的资金保证。保障怡园在新冠肺炎疫情和全球经济波动的双重压力下，从容渡过困难时期。