黑钻是丁戈树“形象旗舰款”，将占领金字塔顶端的客群——丁戈树首席品牌官首度详解丁戈树黑钻市场定位

文| WBO梦子

近日，丁戈树系列葡萄酒再度推出全新产品——丁戈树黑钻。颇受关注的是，这款来自巴罗萨的高端葡萄酒，定价为12800元人民币/瓶。

丁戈树黑钻为何敢于定如此之高的价格？对此，WBO第一时间采访到丁戈树首席品牌官杨国锋先生。他向WBO讲述了其中缘由。

为何定价12800元？

据杨国锋介绍：丁戈树黑钻是丁戈树系列葡萄酒的形象旗舰款，定位为中国少数人的私享、私藏的一款酒，拥有极高的地位与价值。

“其次，丁戈树的成本的确也非常高，这款佳酿的酒液都来自百年老藤，且是手工采摘，100%的自流汁。”杨国锋告诉WBO。

杨国锋指出：丁戈树黑钻的定价，是从其未来的品牌价值、收藏性、成本三位一体来决定的价格。

丁戈树首席品牌官杨国锋先生

将占领金字塔最顶端的客群

丁戈树黑钻将如何销售？据杨国锋介绍：丁戈树黑钻不会在渠道内大面积销售，而是采取预约式销售，或进入顶级高端的私人场所进行销售。这款酒的定位就是要占领金字塔最顶端的人群，成为他千万分之一客层的私藏奢侈品。其次，这样做的主要原因还在于丁戈树黑钻产能极小，根本没有这么多产品用于大面积销售。

“在丁戈树的战略合作伙伴酒仙网处，丁戈树黑钻也仅会有少量份额进行线上销售。”杨国锋表示。

丁戈树黑钻在服务方面的顶级程度亦毫不逊色。据杨国锋介绍：在一些高端客户处，我们会提供侍酒和宴会等一些场景化服务。考虑到这款酒的收藏价值，我们还会对酒的储藏、酒窖管理方面提供服务。

杨国锋还表示：丁戈树黑钻未来还将参加一些顶级的葡萄酒赛事，并让大师打分。但由于这款葡萄酒目前还比较年轻，未来有一些陈年后，将推进这项工作，为这款顶级佳酿赋予更多附加值。

黑钻乃丁戈树“超级大单品”全新里程碑

丁戈树黑钻产自被中国消费者熟悉的南澳顶级产区巴罗萨谷，该产区以出产优质的老藤西拉而闻名于世。巴罗萨谷温暖的大陆性气候和低肥粘质土壤，极其适合喜热的澳洲葡萄之王西拉，加之这里曾幸免于席卷整个欧洲的根瘤蚜病害，保留了极为珍贵的古老葡萄藤。

丁戈树黑钻的酿造葡萄便出自于125年始祖老藤。老藤树龄越长，葡萄产量越低，产出葡萄风味也越浓郁集中。丁戈树黑钻产量极低，是古老葡萄藤历经百年的风土沉淀而得到的精华之酒。

丁戈树黑钻的采用了做工与设计都与顶级奢侈品同等规格的酒箱与手袋。礼盒内置文森特.梵高经典《红色葡萄园》画卷以及真空电镀酒刀，亦如豪门贵族一般高雅。

据悉，丁戈树品牌自2016年7月正式亮相中国以来，一直以“最适合中国人口感的澳洲葡萄酒”著称，悉心照料每一支佳酿。得益于南澳得天独厚的风土条件和现代化的酿造工艺，丁戈树以丰富而柔顺的口感、浓郁的果香获得业内一致好评，一跃成为葡萄酒行业排名领先的大单品。不断追求卓越品质的丁戈树勇于创新，黑钻正是为应对国内高端消费群体对葡萄酒高品质、高消费的强烈需求而生，全新优化升级的产品线预示着丁戈树品牌在高端进口葡萄酒市场的全面布局。