葡萄酒旗舰店的脱口秀表演，这个品牌的跨界玩法很另类

近日，法国卡斯特酒庄动作不断。不仅跨界艺术，还打造艺术与葡萄酒相关的脱口秀。在疫情导致不少企业都缩减推广预算的大背景之下，这些天马行空推广动作，对企业自身发展能带来怎样的动力？WBO就此进行了一番调查。

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卡斯特赞助罗依尔艺术脱口秀之夜

9月2日，卡斯特&罗依尔艺术脱口秀之夜暨文艺复兴之圣杯揭幕式于法国卡斯特酒庄上海旗舰店举行。不少艺术界大咖，以及卡斯特邀请的重要人物亲临现场。

作为本场活动的主角——致力于将艺术与脱口秀融合的罗依尔先生，则在现场进行了极为生动有趣的脱口秀表演。

这场活动由卡斯特倾情赞助。全场活动都有不少卡斯特品牌与产品的露出，晚宴也全程使用卡斯特的葡萄酒与精致的菜肴相搭配。来访嘉宾无不对卡斯特的美酒都赞不绝口，更为这种优雅调性却又不失亲民风格的跨界活动感到陶醉。

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频频跨界艺术，卡斯特接连在欧洲竞得葡萄酒相关藏品

罗依尔是艺术脱口秀创始人、敦煌文化守望者、TANG 世界博物馆馆长讲坛主持人等，2016年开始尝试以脱口秀形式讲述艺术。硕士毕业于法国INSEEC高等商学院的罗老师，对葡萄酒文化有一定认知，在了解卡斯特品牌故事、理念、产品后，对卡斯特的高品质和在国内市场的影响力表示赞许。合作期间，罗老师为卡斯特独家制作了“国宝与酒文化”、“微醺的艺术史”、“一只兔子的艺术史”等一系列艺术脱口秀视频。

而卡斯特作为最早进入中国的法国葡萄酒品牌之一，除了本次赞助罗依尔艺术脱口秀之夜以外，近期更是频频“触电”艺术。

在本次活动中，卡斯特首度公开展示了公司的一件艺术藏品——圣杯。这座圣杯由卡斯特近期于欧洲竞得，为16世纪初意大利文艺复兴时期的金器，采用铜雕刻、铜镀金和铜镀银技术，工艺精湛、做工细致，洋溢着华贵高雅的宫廷气息。作为卡斯特收藏品之一，11月进博会上将再度亮相。

卡斯特还特邀了毕业于纽约视觉艺术学院插画系的插画师、版画创作者Jazzz老师现场作画。活动现场，宾客们在纸上创作属于自己的画作，Jazzz老师把画制作成丝网版画，独特且有纪念意义。

据WBO了解，除了圣杯，卡斯特近期还陆续在欧洲竞得多个艺术品，如古代画作、玻璃杯等。而这些艺术品皆与葡萄酒相关联。

在即将于11月举办的第五届中国国际进口博览会上，卡斯特将打造一辆从“波尔多-上海”的卡斯特快车，为观众带来葡萄酒的“沉浸式体验”。据了解，列车及内饰将极力还原老式列车外观，颜色搭配和谐，整体高级有质感。届时，卡斯特在欧洲竞得的数个具有上百年历史的收藏品，也将陈列在快车中供观众欣赏，高贵复古感体现的淋漓尽致。

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让葡萄酒推广接地气

卡斯特跨界艺术，及随之而来的一系列推广，实际上是通过精心策划，可以“刀刀见血”地直击葡萄酒市场的痛点。

众所周知，葡萄酒在中国属于舶来品，葡萄酒的知识体系，与中国人熟知的白酒、啤酒颇不相同，包括在品牌运营上——全球酒庄数万家，葡萄酒的农产品属性，让绝大多数酒庄与产品的品牌性都不强。

如此现实，让葡萄酒虽然拥有极好的口碑——是高雅、时尚的代名词，但却不易走入寻常百姓的生活中。

卡斯特作为最早进入中国市场的葡萄酒企业之一，参与并见证行业26年的发展，无疑深谙此道理。在品牌打造中，如何不违背葡萄酒本身的个性，但又让中国消费者易于接受，是个问题。

而卡斯特近期的动作，正好在高雅与亲民两个方向实现了提升：与艺术跨界无疑是两种优雅门类的强强联合，同时还吸引了更多喜爱艺术的消费者熟知卡斯特品牌。另一方面，与罗依尔这样的艺术家合作，则让葡萄酒搭上了一班“亲民”的顺风车。

令人感慨的是，无论是罗依尔为卡斯特做的葡萄酒脱口秀视频，还是即将亮相进博会的“波尔多-上海”的卡斯特快车，卡斯特并未过多去突出企业、品牌的优势。而是展示葡萄酒之美，并绞尽脑汁为消费者带来润物细无声的沉浸式体验。俨然一名推广葡萄酒的大使。如此做法，与一些葡萄酒企业不断宣传自身的产区、风土、品质的做法截然不同。

卡斯特一名负责人坦言：从葡萄酒近几年不断遭受大环境影响可见，葡萄酒仍是一个脆弱的品类。卡斯特作为国内进口葡萄酒的老品牌、强势品牌，有义务去持续不断地推广葡萄酒，做大蛋糕。而深入浅出的体验式营销，虽然让策划者动脑筋，但却是最有效的。

有业内人士指出：以往，企业多爱做酒庄游、品鉴会等，而在疫情大背景之下，海外酒庄游被迫停摆，巡回品鉴会则面临疫情带来的诸多不可控因素。而卡斯特找到好的概念，并与之深度捆绑，同时线上线下相结合，尝试去影响更多的消费者，无疑是一种积极的实践探索。