葡萄酒市场：近3年的“最淡旺季”

距离农历新年仅有20余天，已经进入一年中葡萄酒最重要的销售旺季。今年旺季葡萄酒商的备货与动销情况如何？WBO进行了一番调查。

备货意愿不足

“目前济南处于疫情高峰期，我认识的人基本都感染了。此番情况导致济南很多餐厅直接放假。商超生意也十分惨淡，无人消费，济南的大街上都没什么人和车。因此卖酒的业绩较为惨淡。”济南歌琳宝洋酒行负责人宋欣宇说道。

郑州酒商田晓明谈到了相似的情况，他说：“自国庆以来，受疫情影响基本没什么业务，目前管控放开，但由于大家相继感染，基本上也没有消费。本地市场没有动销。”

智猴（重庆）酒类销售有限公司CEO王红毅说：“今年比去年断崖式下滑了80%以上，我原计划春节前备货并出货50万，到目前为止应该也完不成了。”

成都海购鲜生负责人宋燕称：“今年春节是疫情以来最差的一个春节，过去春节平时不买酒的人，都会买一点。今年不是特别好，目前来看，我今年12月只有往年同期1/3的销售额。”

成都逸品酒庄总经理贾培也表示：今年没有明显旺季，放开后也没有报复性消费。上一周生意特别惨淡，本周有一些恢复，接到一些烟酒订单，但葡萄酒的恢复较为缓慢。

由于今年的业绩总体惨淡，故不少酒商都表示今年未投入资金备货葡萄酒，而以消化库存为主。

江西赣州九茂酒业的胡颖指出：不论是我们，还是我们的客户，今年都不打算特别备货葡萄酒，只卖库存。

宋欣宇也表示：今年没有做刻意准备，打算就卖一些库存。

王红毅向WBO坦言：“这个旺季，很多面向终端消费者的客户都没有备货，由于确实很艰难，我没有催促客户拿货，相反只能多关心客户冷暖。”

田晓明也表示，由于今年的动销特别慢，手里的既有库存都还没有出货，不会考虑新进货了。

广州俊涛名烟名酒连锁产品经理张俊宇谈到的情况类似，他说：“公司目前的葡萄酒货源非常充足，因此这个春节旺季就卖既有库存，没有进货。”

福建酒城堡创始人程升也表示：“当下，福建似乎正值疫情最高峰，客户没有进货的意愿，客户的客户也没有购买意愿，原因是很多人都病倒在家，公司总部没有业务。只有看元旦以后，各地客户有没有备货的意愿。”

一低一高，以入门级和名庄酒为主

当然，仍有部分酒商选择了少量进货。不过大家的备货均较为谨慎。

广州增城荣葡酒业总经理张家荣表示：现在放开以后市场更安静了，因此备货比较谨慎，这次就备了一些中低价位的葡萄酒，如团购价格在150元以内的西班牙葡萄酒，性价比相对较高。

谈及原因，张家荣表示：“当前客户的消费力较为低下。以前这个时节，大家都开始订货送礼了，今年我才接到1-2单，数量也不多，而且客户可能担心被感染，至今都没来拿货。”

宋燕谈到了相同的情况，她指出：“当前能够动销的葡萄酒，主要还是集中在团购价100元左右的，以前春节还是能走很多300-500元价位的，今年明显出现了消费降级。送礼这一块特别明显，可能客户这两年也比较难。”

唐山美度1855贸易有限公司总经理董怀成也备了一些货，他表示主打的还是智利、西班牙的入门级葡萄酒，主要团购价位在50-100元/瓶与150-200元/瓶这个区间。

不过，仍有酒商准备了精品酒。董怀成就表示，虽然是入门级高性价比葡萄酒为主打，但自己也准备了一部分团购价在300-500元/区间的精品酒。

贾培也表示：这个春节旺季只给一个SKU进了货，是一款波尔多中级庄，原因是这款酒经过一段时间的市场培育，客户比较认可，便希望在春节冲一冲量。其余则皆是库存的消化。当然，库存酒主推的是西西里岛的入门级葡萄酒。

不过，一直主销精品酒的浙江义乌集华酒业总经理叶利斌仍表示春节旺季着重备的是名庄酒，如拉菲、拉图、柏图斯、白马这些有品牌属性，又比较稀缺的名庄酒。“我做名庄酒这么多年了，形成了有效的客户基础，只要客户有需求，都是来我这里拿货。”叶利斌说。

谈到备货的数量，叶利斌指出：今年肯定比去年少很多，仅有去年的一半，当下行情如此，但中国的人口基数大，有钱人还是多，总是能找到需求点的。

董怀成也指出：虽说今年的行情让大家都进入了非常尴尬的状态，但由于期望值低，有一点积极的事情就很开心。

“在我们的酒商群里，大家现在很少去抒发负面的情绪，毕竟说什么也没用，大家都在努力埋头做事。毕竟，未来至少不会再出现封控，这是好事，虽然现在有阵痛，但从我个人而言，还是更喜欢解封状态。”董怀成说。

在调查时WBO还获悉，杭州一名葡萄酒经销商花了上百万元备货某进口葡萄酒知名品牌，准备春节旺季好好搏一把销量，由于采购价低，所以拿货量较大，没想到试图抄底却被套——由于市场冷清，目前鲜有经销商及团购客户来订货，导致他压力很大。