法国酒的下一站，罗讷河谷产区？

近日，法国罗讷河谷葡萄酒行业协会在中国取得了开展业务推广的许可，正式在上海成立了办事处。

为此，有酒商认为罗讷河谷或将成为继波尔多、勃艮第之后，第三个热起来的法国产区。这种可能性存在吗？罗讷河谷葡萄酒在中国市场面临怎样的机遇与挑战？WBO进行了一番调查。

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罗讷河谷葡萄酒的比较优势

“我与好几个同行聊过这个问题，大家都认为罗讷河谷产区接下来存在被热炒的机会。”近日，宁波汇立国际贸易有限公司总经理程胜亮告诉WBO。

程胜亮指出：在法国，精品酒为主的产区除了波尔多、勃艮第，就是罗讷河谷了。虽然香槟也很贵，但香槟在国内不是佐餐酒，而中国消费者喝葡萄酒，要起量还是在餐桌上被喝掉的。罗讷河谷具备受追捧的潜力。

程胜亮还指出，最近罗讷河谷的葡萄酒其实已经开始有中国消费者喜欢了，能动销。

一名主营零售、团购渠道的精品酒商韩蔚（化名）也指出：在我的产品阵营中，罗讷河谷总销量只有波尔多销量的1/10，但罗讷河谷精品酒产品的销量已达波尔多精品酒的1/3。

“这两年勃艮第一下火起来，但勃艮第的价格如今已经被炒作得太高了，即便不少消费者有消费实力，但也有选择性，他们不一定非要喝贵的，而是会乐于去尝试别的产区。”程胜亮说，“而罗讷河谷的葡萄酒比较复杂，口感有有些偏甜，这也十分符合中国人的口感。”

的确，深圳一酒商在其小程序推荐罗讷河谷的吉佳乐世家时，其中一句话就是“波尔多喝腻了，勃艮第坑多还贵，而罗讷河谷600多块钱就能买到名家旗舰款，性价比高，而且香气浓郁，酒体饱满”。

另一名酒商也说到了口感的优势。一名有代理罗讷河谷某品牌的酒商陈欣（化名）说：从口感来讲，罗讷河谷用西拉、歌海娜等品种，打造出来的口感是比较浓郁的，相对于勃艮第这种比较优雅的，罗讷河谷其实更契合中国人的口感偏好。

陈欣还表示：即便在法国，罗讷河谷也是一个非常重要的产区。这个产区能打造出品质上佳的葡萄酒，且产品多元化，产量也足够大，势必有机会去满足更多中国消费者的需求。相反，勃艮第虽然这几年比较走红，但也就是一个小圈子受欢迎而已。是因为勃艮第的产量很小，才出现了不愁卖的现象。

价格也是罗讷河谷的酒被酒商们喜爱的原因之一，韩蔚说道：相比波尔多，罗讷河谷的葡萄酒在中国没有那么透明的价格体系，这给了酒商赚取更多利润的可能性。

此外，领导型品牌也很重要。程胜亮指出：罗讷河谷已经有非常贵的葡萄酒，比如博卡斯特酒庄，现在的价格都已经300多欧元了。众所周知，任何产区都需要一个领头羊，领头羊有了，其他的品牌则会受益。

北京酒易酩庄酒业有限公司董事长张言志也指出：罗讷河谷拥有一个优质的子产区——教皇新堡，这对于整个产区的口碑能起到加持作用。

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高端品牌不成体系，仍需持续推广

然而在调查中，WBO发现罗讷河谷葡萄酒尽管具备了各种优势，但当前在国内市场实际情况却并不尽人意。有一些酒商认为：它距离火起来还有很长一段路要走。

在中国的葡萄酒圈中，有专业做波尔多精品酒的，也有专门做勃艮第酒的，但却鲜有专门做罗讷河谷葡萄酒。

北京酒易酩庄酒业有限公司在几年前曾主推一个罗讷河谷的葡萄酒品牌，但其创始人张言志近几年把重心放在了宁夏西鸽酒庄上，在谈到罗讷河谷葡萄酒，张言志表示已没有主推。

而罗讷河谷的头部品牌，在2022年的表现也不尽人意。根据Liv-ex伦敦葡萄酒交易所日前公布的数据，在该平台表现最好和最差的葡萄酒中，价格跌幅最大的10款葡萄酒，有5款来自罗讷河谷。其中跌幅最大的老电报酒庄（Vieux Telegraphe, Chateauneuf Du Pape）2013年份，从396英镑12瓶跌至306英镑，跌幅达22.7%。另外，博卡斯特2012年与2011年的跌幅也分别达19.2%与16.8%。

主营精品酒的优自西方CEO吴湘华也指出：就博卡斯特而言，目前还只是产区知名酒庄，跟作品一号、活灵魂的市场地位尚不能相提并论。

陈欣还表示，罗讷河谷虽然有一些高端品牌，但都零零散散，不成体系，不像波尔多有1855列级庄，勃艮第的特级园，甚至智利的“十八罗汉”那样，体系化的为人们所接受。这是罗讷河谷精品酒目前面临的问题。

陈欣指出：罗讷河谷确实拥有好的基础，现在要做的，则是要更多去推广，让更多消费者去了解。

张言志也表示：罗讷河谷的高端产区教皇新堡，近几年的表现似乎一般，好的东西，还需要更多去推广，让大家充分认知才行。

事实的确如此，无论是波尔多列级庄，还是澳洲五星级酒庄，在中国都是经历了旷日持久的推广并进行了传播方式创新，才在行业内外拥有了较高的知名度。罗讷河谷的酒庄和协会亟需潜心去做的，正是持续的推广，让消费者对其好口碑耳熟能详，而这也是一个慢工出细活的工作。