意大利葡萄酒出口80亿欧元创纪录，出口中国却受挫

近日，据意大利葡萄酒联盟（Federvini）发布的《2022年葡萄酒出口预测》报告显示，意大利葡萄酒2022年出口额预计将达到创纪录的80亿欧元（约合人民币593.47亿元），与2021年相比增长12%。

另据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会2022年1-8月数据显示，意大利葡萄酒进口量额同比下滑17.5%和17.42%，进口额不足1亿美元。

可见，在全球市场高企的情况下，意大利葡萄酒2022年在中国市场的表现并不尽如人意，原因何在？WBO进行了调查。

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有进口商去年四季度销售额减少1000万元

酒商朱明（化名）告诉WBO，他这边2022年意大利葡萄酒的销量同比2021年下降了15%-20%，主要原因还是受各地疫情封控措施的影响，消费场景缺失、物流不畅。去年12月，各地“放开”的节奏又比较快，普遍出现大面积“染阳”的情况，餐饮、酒吧等场所再次陷入停滞，堪与封控时相比，用酒量再度降至“冰点”。

“（2022年）最后一个季度销售额减少一千万元。”搬酒网创始人戴航表示，这不仅是意大利酒面临的问题，整个葡萄酒市场都如此。“这几乎是我从商近30年来最艰难的一年，全年除了一、二月，八、九月，几乎每个月都受到疫情的影响。”

广州启顺酒业的黄艳燕也表示，她公司2022年意大利葡萄酒的销售额同比下降30%，“主要都是疫情原因。”

一位资深进口商分析，意大利葡萄酒整体来说“不花哨”，上游没有超大型的酒业集团垄断，很多酒庄还是以传统农庄方式进行运作，而国内意大利葡萄酒进口商也以民营企业为主，大家都很务实，“酒没卖完自然就不进口，这是意大利酒进口量减少的主要原因之一。”他还介绍到，在他与经销商的沟通交流中发现，几乎所有的经销商都有不小的库存，而手中的流动资金却都偏紧张。

同时，这位资深进口商还道出了部分意大利名庄在市场策略方面的“不厚道”：一是频繁更换进口商，在品牌化建设方面没有持续性；而是“搭售”现象严重，畅销产品与非畅销产品的比例甚至高达1:1.2，拿着这么多非畅销产品经销商怎么能赚钱？只好敬而远之。

2022年，意大利葡萄酒在国内市场也不乏亮点。据意大利宝娜酒庄中国区首席代表、北京意久品牌管理集团总裁刘京江介绍，宝娜在2022年的销售额有约25%的增长。他认为这首先与渠道经销商的努力分不开，宝娜在国内采取“一城一代”模式，经销商的动力很足，像北京、广州、杭州、成都、合肥、嘉兴等地的经销商在2022年的业绩都翻倍。其次，宝娜的产品集中在中高端，承接了很大部分原来喝更高端产品的人群，“这部分人群可能会选择喝性价比更高的酒，但不会不喝，相对而言低端酒的消费人群已经降无可降，大概率就不喝了。”

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2023年会走向复苏吗？

在2022年意大利葡萄酒遭遇消费不景气的情况下，大家对2023年有何规划呢？

朱明表示会做出一些调整，产品方面更突出性价比，同时加大对渠道的支持力度。“随着全球疫情防控的放开，我们计划联合国外酒庄来推进更多的市场推广活动，包括巡展、品鉴会和促销活动。”

戴航表示未来还是要多渠道经营，直播、社团、微商、电商、新渠道仍将继续抢占传统渠道。“传统渠道的阿豹氏，线上渠道的阿提山我们都会坚持走下去，一个公司两个主线，两个品牌这是搬酒网的长期战略，现在看效果还不错。这两款意大利系列，我们有信心打造成长久的葡萄酒知名品牌。”此外，他认为品牌化也是长期趋势，而未来品牌化一定是看新媒体的传播程度。

黄艳燕则认为，意大利酒在国内还是处于一个文化沉淀的阶段，未来的销量还是会跟着经济复苏慢慢递增。选品还是主要看品质和口感，渠道现在主要还是偏向团购为主。“意大利酒特点感较强，现在消费者大部分还是处在一个学习阶段。近年很多红酒培训机构有意大利酒的课程，都有计划合作推广。”

刘京江强调2023年对葡萄酒行业是一个新的元年，“以前我们说进口葡萄酒行业碎片化严重，需要进行洗牌，随着这三年疫情叠加的压力，行业迎来真正的洗牌，意大利葡萄酒也概莫能外。”对于2023年，他认为大品牌的中高端产品依旧具备较强的市场竞争力，对宝娜而言机遇与挑战并存，一方面要加大对线下空白市场的开发力度，另一方面要强化线上的品牌形象建设与推广。