兔年将至，谁是葡萄酒商的新春礼？

春节旺季，尽管大环境不佳，但不少酒商仍表示消费者更愿意购买精品酒送礼。

不过，如今的消费者对精品酒提出了更高的要求，不仅品质佳，还要性价比高，或有一定知名度。而同时具备这些特质的产品，在现实中却显得有些凤毛麟角。

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春节旺季，消费者偏爱精品酒

日前，WBO调查了不少全国各地的主流酒商，欲了解本次春节旺季采购葡萄酒的方向。WBO发现，尽管酒商们无论是采购的量还是单价都有所萎缩，但最受欢迎的葡萄酒，依然是精品葡萄酒。

酒商陈伟（化名）介绍道：尽管客户今年在需求上有些降级，但在品质方面，仍追求精品葡萄酒。基于客户这样的需求，今年我主要准备的是团购价在150元以内的智利、西班牙精品葡萄酒。

另一名酒商王林（化名）则表示：“虽然大环境一般，但那些饮用高端精品酒的消费群依然存在，他们可能在采购上有所减量，但并不愿降低品质。”

谈到什么样的精品酒是客户更喜爱的，王林指出：一部分消费者当前会喜欢性价比更高的精品酒，还有一些消费者则更愿意购买有一定品牌知名度的精品酒。

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资本加持，品牌推广不遗余力

全球的精品葡萄酒数不胜数，但大多数精品酒都来自于小酒庄，愿意持续在中国做品牌推广的其实并不多，这也导致有较高品牌价值，或者可以持续帮助经销商推广的高端精品酒品牌凤毛麟角。其次，由于品牌不是进口商、经销商自己的，国内的酒商自然也不愿主动投入，为品牌投资。种种因素，让精品酒的品牌推广很容易陷入青黄不接的尴尬局面。

而最近，WBO就了解到，一个名叫天鹰堡的智利精品酒正在持续推广品牌。

近一年来，来自智利的精品名庄天鹰堡（Altair）一直与世界葡萄酒大师展开品牌合作，在国内开展了一系列城市高端品鉴，让经销商，以及经销商的客户参与其中，身临其境地了解与认知天鹰堡的种种优势。据悉，天鹰堡在2022年9-11月就在全国举办了近20场品鉴会，脚步遍及南京、苏州、上海、常州、朔州、宿迁、廊坊、南昌、泉州、延吉、阜宁等城市，涵盖中国的一二三四线市场，渠道极为下沉。

在2022年消费疲软的大环境之下，天鹰堡为何敢于这样做？这还在于天鹰堡与众不同的背景。

天鹰堡是大名鼎鼎的星得斯旗下产品。相信大多数从业者都知道，星得斯是酒水巨头洋河集团于2012年创立的葡萄酒品牌。不仅如此，天鹰堡还隶属于智利第二大葡萄酒集团VSPT，而洋河于2018年斥资4亿成为VSPT集团第二大股东。这一方面体现出洋河集团对葡萄酒行业坚定的信心，让洋河与VSPT在中国的合作可以更为紧密，也让天鹰堡与星得斯有了“血缘关系”。

目前，天鹰堡在中国的业务由星得斯独家代理，由于更亲近的关系，星得斯对天鹰堡在中国持续推广不遗余力，这与不少葡萄酒品牌在中国的代理模式有了本质的区别。

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天鹰堡的卓越品质：“十大罗汉”之一，90+评分信手拈来

天鹰堡不是一个普普通通的精品酒品牌。天鹰堡是中国人最为熟悉的智利精品酒榜单——“十八罗汉”之一。在中国，不少经销商选智利葡萄酒，首先考虑的，即产品是不是“十八罗汉”，或是不是十八罗汉的子品牌。其榜单影响力，可见一斑。

天鹰堡酒庄创立于2001年，它的葡萄园位于安第斯山脉的山前，海拔500米。每年引融化的雪水滴灌葡萄园，日夜温差跨幅可达26度左右，为酿造果香浓郁，平衡感和优雅感独特的葡萄酒提供了极佳的条件。

天鹰堡酒庄非常注重葡萄酒品质，葡萄都是优中选优，要求极高。其酿造过程则采用了自然重力酿造法——整个生产过程只利用重力完成酒液的转移。自然重力法一方面避免了使用泵、料斗等强机械力量的设备，因而能使酒体更加柔美顺滑；另一方面规避了葡萄酒氧化的风险，从而保证了葡萄酒的质量。

为了增加葡萄酒的复杂度，使得口感更加优雅，葡萄酒发酵结束后都在新或旧的法国橡木桶、大橡木桶以及混凝罐等容器中进行陈酿。所有这一切只为把最高品质的葡萄酒带到餐桌上。

正因为天鹰堡酒庄的精益求精，使得其产量并不高——每公顷仅6.5吨，葡萄园年产量为500-600吨 。天鹰堡正牌每年在全球仅限量3.5万瓶，国内的配额则为1.2万瓶。但这换来的，则是天鹰堡在国际上屡次获得佳绩——天鹰堡正牌各个年份均获得了《葡萄酒爱好者》（Wine Enthusiast）、《葡萄酒观察家》（Wine Spectator）、《醇鉴》（Decanter）、詹姆斯·萨克林（James Suckling）、蒂姆·阿特金（Tim Atkin）等一众权威杂志与酒评家90分以上的高分。

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根据中国市场，丰富产品体系

如上所述，如今的葡萄酒终端消费者，在购酒时不仅仅对品质有要求，对品牌、性价比等方面也有考量。这体现出的，其实是中国葡萄酒消费市场越来越成熟的表现。

值得一提的是，天鹰堡是星得斯产品序列中唯一的高端产品，这也赋予了天鹰堡在星得斯主角一般的光环。

据了解，星得斯·天鹰堡面向全渠道销售，但主攻团购渠道，面向葡萄酒爱好者、高端葡萄酒消费者，可谓把产品精准地卖给了最需要它的顾客。

天鹰堡正牌酒由于产量不大，始终处于供不应求的状态。所以天鹰堡本着同样精益求精的态度，酿造出了副牌酒与品牌酒，力求让更多消费者可以品尝到天鹰堡的美妙绝伦之处，这也为星得斯·天鹰堡及其经销商带来了更多的市场覆盖面。

2023年的春节旺季，以及接下来的销售季，星得斯·天鹰堡或许正是不少酒商想要拥有的、最切实的礼物。