洋酒端午节备货调查：大部分酒商库存充足，少有出台促销政策

今年的端午节是疫后第一个具备送礼氛围的节日，在当下经济放缓、消费疲软的大环境下，洋酒经销商是否会针对性备货、动销来进行回血？酒商的动销预期如何？

WBO烈酒商业观察针对福建、广东两大洋酒市场进行了调查。

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库存充足，有经销商表示：应对到中秋都没问题

在重大营销节点前针对性备货往往是酒商提振业绩的必备动作，一些紧俏货甚至需提前预订，不然很容易出现断货的局面。但今年的情况大不同，WBO烈酒商业观察通过调查发现，大多数进口商、经销商认为现阶段无需备货，各个品牌、品类的存货很充足。甚至有经销商表示，现在的库存应对中秋都没问题。

厦门醇麦会负责人刘玺表示，前两年疫情积压下来的库存高企，这些库存既耗费成本，又挤占现金流，快速清掉这些库存回本是当下的主要任务，所以没有备货的必要。

厦门烈酒经销商刘林（化名）光也表示，无备货打算。他认为，当前大环境不好，动销困难，库存清理的进度比较慢，不少经销商都扛着重压想方设法处理库存。

广州俊涛名烟名酒产品经理张俊宇介绍说，现阶段公司的主要目标是去库存，尽量赶在中秋节清理完，针对性备货。

洋酒的库存高企，通过近几个月进口数据也可以看出来。2023年以来，烈酒进口量一直保持个位数的增长，如1-3月，烈酒进口量同比增长2.72%；4月，烈酒进口量同比增长0.96%，整体增长趋势不明显。部分进口商表示，已经很久没有进过货了，因动销乏力，甚至有进口商在计划裁员。

在国内烈酒库存与市场需求不匹配的环境下，国外成本上涨与国内消费力降低的矛盾也不容忽视。4月初各大头部烈酒品牌纷纷宣布提价，涨幅在5%-20%，相比于每年的例行提价，此轮提价主要因为国外包材、运输等环节的成本提升。

酒类消费者有买涨不买跌的心理，所以提价往往也能拉动部分动销，但据酒商反馈，此次提价影响有限。广州洋酒贸易商黄觉(化名)表示：现在对于洋酒来说，可以明显感受到，价格是涨不起来，比如供应端价格提了7个点，市场上也就涨了1-2个点。对于品牌来说，表现相对好一点的只有人头马，社会库存相对较少，再配合提价，可以推动一点动销。

刘玺同样表示：虽然各大品牌提了价，但是现在又跌了回来，社会消费力低，有购买意愿的人相对少了很多。另外积压的库存价格未变，新的价格是涨不上去的。现在各个品牌表现也都不太好，比如麦卡伦涨上去后，又跌下来了。

另外来自广州的酒商肖恩（化名）也表示，部分知名度不高的品牌提价后动销效果不理想，还是会通过一些市场活动来抵消涨价带来的影响，所以不太能涨起来。

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少有酒商有端午促销计划

端午、中秋、春节等节日因送礼氛围浓厚，往往固定在酒商的营销日历上，但今年端午部分酒商的动销意愿并不高。

黄觉（化名）表示，对于洋酒来说真正的动销旺季还是中秋和春节，这两个节日的动销氛围会更浓烈一下，所以我们不打算针对今年端午动销，还是按照正常节奏销售。另外刘玺和刘林（化名）光也认为，端午对洋酒的动销影响不大，所以公司都未制定动销计划。

在WBO烈酒商业观察的采访过程中，也有部分酒商表示会动销。例如张俊宇表示会有相应的促销政策，通过更实惠的价格，来促进销售。另外肖恩（化名）表示，针对部分热门产品，会联合门店开展买酒送粽子活动，还会在门店针对部分酒款提供试饮。

总的来说，一方面市场遇冷，酒商库存高、动销难；另一方面，端午节并非强势的动销旺季。所以，今年酒商对端午的备货意愿几乎没有。