名优白酒遭遇“史上最淡季”，传统酒商开始分化

近日，有白酒经销商告诉烈酒商业观察：“今年5、6月份的白酒淡季比去年还淡。”

在天津的一家烟酒店，老板也直言“扛不住了”。这家120平方米烟酒店经营茅台、五粮液、剑南春等名酒，现在线下每天卖300元左右，连房租也保不住了。

一位成都的经销商透露：“仓库里的茅台、五粮液等名酒，按市场价根本卖不出去。”

进入2023年，本以为白酒会迎来疫后复苏的“狂欢”，但目前市场反馈来看却还不如去年。名酒的价格倒挂、库存堆积尤其严重，名白酒正在遭遇“史上最淡季”。在此阶段，有的酒商选择观望，有人低价抛货，也有酒商谋求突围......

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淡季之下，一线酒商现状

“业绩史无前例的差。”

6月中旬，在成都有着9家连锁烟酒店的一位四川酒商，面对仓库里销售不出去的名酒，无奈地对烈酒商业观察说到。

在前几年，名酒市场的火爆大热的时候，这位四川酒商保持着可观的盈利。而这两年不仅是疫情原因，名酒热度也不如当初以及价格倒挂是烟酒店利润下降甚至亏本的关键因素。

据了解，名酒中五粮液的价格倒挂非常严重。一位经营五粮液的酒商透露，当前五粮液1618的出厂价为969元，但其拿货时以940多元进货，按五粮液规定的1080元零售价出售，但是从他的客户反馈来看难以执行下去。

“每月还能出售几瓶茅台，这个业绩已经很不容易了。”一位华北地区的酒商说到。

另一位茅台的经销商也直呼：“生意不好！”这位茅台的经销商在成都锦江区有着一家茅台专营店，在5、6月份的淡季也处于“无人问津”的尴尬处境。

如果说目前面对白酒市场的淡季，经营一般白酒的酒商可以低价抛售中低端白酒及时止损，但经营名酒的一线酒商只能负重前行。

一位经营着近10家烟酒店的酒商表示：“低价抛货根本不可能。虽然目前销量特别差，加上人工、房租等成本的压力也很大，但是低价抛货只会亏损更多。”其透露，目前仓库还积压着不少存货，业绩又不好，只能观望。本想着看端午是否能回暖一波，而现在看来，端午也“没戏”。接下来还要看中秋，如果中秋的业绩也上不去，今年整年都会是亏损。

烈酒商业观察走访成都的一家泸州老窖的专营店，其负责人表示，现在一瓶52度的1573卖900元/瓶，而此前要卖到1288元。对于淡季，这家烟酒店扛不住资金压力从而无奈选择低价售卖。

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重压下渠道商开始分化

造成“史上最淡季”的主要原因是白酒市场消费紧缩、价格大面积倒挂、库存积压。业内人士表示，过去三年给很多行业造成很大的冲击，白酒消费场景减少和社会购买力不足导致酒业库存去化缓慢，传统酒商和零售户库存非常大，一部分渠道代理商为了支付员工工资房租或还贷，低价抛货套现，更严重的现象是部分酒商决定退出这个行业而赔钱甩卖库存，市场上可以轻易买到低于出厂价正品行货，会催生流通领域行情价格持续走低。

而上述天津酒商则开始转型。“去年淡季我经常出去社交，开发团购客户。今年出去得少，主要精力在开拓某本地生活线上平台，做O2O。目前看有一定效果，线上每天能带来2000多元销售额，周末有时能冲上5000元。”该酒商透露。

在当前阶段下，社会经济环境还未完全恢复，消费紧缩严重，“低价抛货”也让经销商难以为继。

白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青分析，中国酒业目前处于深度调整关键时期，市场份额向头部企业集中的趋势明显提速，一些酒厂市场价格倒挂将导致中国酒行业渠道势力进一步分化，一部分不堪库存重负的酒业代理商将退出舞台，一部分控价无力的酒企也会逐渐边缘化。