爱丁顿2023财年年报：营收12.77亿英镑，麦卡伦在北亚和全球旅游零售渠道表现强劲

近日，英国爱丁顿集团（Edrington Group）发布了2023财年（2022年4月1日-2023年3月31日）年报，实现收入约12.77亿英镑（约117.47亿人民币）同比增长30%，首破10亿英镑。归母净利润约1.82亿英镑（约16.70亿人民币）同比增长92%。其增长主要源于对市场、渠道和产品组合的优化，持续的品牌投资及提价策略。

另外，年报显示，爱丁顿集团旗下麦卡伦（Macallan）、高原骑士（Highland Park）、格兰路思（Glenrothes）和怀俄明威士忌（Wyoming Whiskey ）、威雀威士忌（Famous Grouse）以及布鲁加尔（Brugal）朗姆酒均取得了强势的增长。WBO烈酒商业观察注意到，爱丁顿此次年报为财务简报，未公布不同品牌及地区具体销售数据。

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麦卡伦表现强劲，主要受提价等组合策略影响

在2023财年，麦卡伦在所有地区保持增长。分地区来看，北亚和全球旅游零售渠道有较为强劲的增长，欧洲、中东、非洲、东南亚和拉丁美洲的主要城市表现出色，另外随着美国贸易的复苏，美国市场的销售情况也取得良好表现。

对于麦卡伦的增长，爱丁顿首席执行官斯科特·麦克罗斯基（Scott McCroskie）表示，主要由于提价策略以及更多高端线产品的成功等因素的影响。

对于其提价策略，2022年5月1日，爱丁顿曾对8款麦卡伦产品提价，涨幅在3%-6%。有国内经销商表示，对于威士忌，市场有买涨不买跌的心理，此次涨了几个点，在一定程度上能促进动销。

另外，麦卡伦品牌总经理伊戈尔·博亚帝金（Igor Boyadjian）补充到，对品牌投资的强化也是推动集团发展的重要因素。一方面，爱丁顿集团收购了西班牙赫雷斯产区著名的雪莉酒生产商Grupo Estévez  50%的股权，以保证麦卡伦可以持续获得优质雪莉桶的供应。另一方面，麦卡伦强化对品牌创新的投入，如Harmony Intense Arabica系列产品不断探索威士忌与咖啡的融合。新品耀红珍藏系列77年、麦卡伦M铜等也代表了麦卡伦的品质和工艺。

2023财年，爱丁顿集团品牌投资金额超2.33亿英镑（约21.41亿人民币），占净销售额的21%，也可以看出其营销费用占比并不小。但也有经销商向烈酒商业观察反映，并没有明显感觉到该集团旗下品牌在中国市场有大的推广力度，很多时候还是依靠口碑在自然动销。

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其他品牌也保持增长，中国市场商家利润空间在收窄

爱丁顿集团新成立的酒庄品牌业务部门由高原骑士、格兰路思和俄明怀威士忌这三个独具特色的品牌组成，伴随着部门高端化战略的实施，对集团增长贡献了很大的力量。

部门负责人苏茜·史密斯（Suzy Smith）表示，格兰路思具有成熟的烈酒库存基础，它是打造高端麦芽威士忌的理想选择，去年格兰路思在中国独家推出了格兰路思40年及42年，获得了不错的推广效果。高原骑士一直以来都是一个备受推崇的麦芽威士忌品牌，在其核心市场的忠实粉丝群中持续获得增长。另外，本财年，爱丁顿收购了怀俄明威士忌大部分股权，其引人注目的品牌故事和超高端的定位非常适合爱丁顿的发展战略。

另外，在英国广泛流行的威雀威士忌的收入和利润均也取得了不错的增长。2023财年威雀通过价格上涨和市场组合策略，增加了所有地区的净销售额，该品牌健康状况良好，继续在主要市场占据着领导地位。

最后，爱丁顿集团旗下高端朗姆酒品牌布鲁加尔一直都有不错的表现，这主要由于多米尼加共和国本土市场的持续市场需求及西班牙贸易的恢复，超高端朗姆酒布鲁加尔1888表现卓越，取得双位数增长。

对于爱丁顿在中国市场的表现，威士忌从业者秦昊（化名）表示：爱丁顿集团在中国的销售额在10亿元左右，该集团可能在2015年后开始才在中国市场盈利，并于2022年达到业绩高峰。爱丁顿旗下品牌麦卡伦作为畅销威士忌品牌，今年以来价格虽有所回落，但并未倒挂，其经销商的利润空间被压缩，这个情况可能会在其下一季度财报中有所体现。