国窖1573经典装全国停货，这一次保价策略难奏效

今年6月16日，泸州老窖发布了一则关于停止对全国经销商供应国窖1573经典装的文件通知。有业内经销商猜测，泸州老窖此举不像是催促经销商打款，主要目的是“停货保价”。烈酒商业观察对此进行了一番调查。

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国窖1573经典装全面停货

此前，泸州老窖就对其52度国窖1573核心销售区域西南地区发布停货通知，通知中称，因本阶段52 度国窖1573经典装产品配额已执行完毕，经其公司研究决定，自2023年5月26日起，暂停接收52 度国窖1573经典装产品的销售订单。

据海通国际研究报告显示，国窖1573 的主力区域在西南和华北地区，其中四川省作为基地市场贡献最大收入体量，占比约 23%，以高酒精度国窖销售为主。河北省是国窖第二大市场，占比约 19%，以低酒精度国窖销售为主。此外，在泸州老窖2022年度股东大会中，更是提到国窖1573已经在其整个营收占比中超过60%。

而6月16日发布的通知公告则是针对国窖1573经销客户、各大区、各片区、各子公司，其宣布从即日起停止接收国窖1573经典装销售订单。

可见，泸州老窖对其占六成营收的战略产品进行全面停货。

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为何停货？

在当前阶段，白酒市场正面临大面积的库存积压，价格倒挂的现象，名酒也“难逃一劫”。

白酒分析师肖竹青认为，过去三年给很多行业造成很大的影响，白酒消费场景减少和社会购买力不足导致酒业库存去化缓慢，传统酒商和零售户库存非常大，一部分渠道代理商为了支付员工工资房租或还贷，低价抛货套现，更严重的现象是部分酒商决定退出这个行业而赔钱甩卖库存，市场上可以轻易买到低于出厂价正品行货，会催生流通领域行情价格持续走低。

行业专家认为，此次国窖1573经典装的停货，是泸州老窖为保住其战略产品的市场价格。

根据烈酒商业观察不久前发布的《名优白酒遭遇“史上最淡季”，传统酒商开始分化》一文中提到，成都的一家泸州老窖的专营店中，52 度国窖1573经典装早就跌破千元，此前卖1288元/瓶，如今卖900元/瓶。此外，在某平台上52 度国窖1573的价格也倒挂严重，普遍都在千元以下，980元、938元都能购买到产品。

一位经销商也对烈酒商业观察透露，其经营的国窖1573还有大量的库存囤积。此次泸州老窖对国窖1573的全面停货是想要去市场库存。

而据泸州老窖2022年报显示，泸州老窖实现全年营收约251.2亿元，同比增长21.71%；实现净利润约103.7亿元，同比增长30.29%。延续了自2021年中报以来，净利增速超营收增速的业绩表现，净利率再创新高至41.33%。在近日泸州老窖2022年度股东大会上，其高层发言人表示：未来数年力争保持年增长20%。

一位白酒经销商透露，国窖1573每年都会在全年业绩上做一些平衡，所以这也是本次控货的一个原因。不过这位经销商也坦言，这两年整个酒类的形势都不好，也不排除此次控货是泸州老窖争取提前回款或提前完成任务的一个手段。

一位名酒经销商表示，这有可能是泸州老窖的压货手段，有时候酒企为了压货会提前给市场放风，可能后面开始停货。然后，客户为了怕货供应不上，或者停货以后价格可能会上扬，从而大量进货。

但根据泸州老窖本次发布通知到实行的时间来看，首先是西南地区停货通知到施行是从5月23日到5月26日，全国停货通知则是当日执行。如果是为了“压货而给市场提前放风”，给经销商筹款的时间很明显是不够的。显然，其目的并不是为了压货。

所以，国窖1573经典装停货有多个原因，但面临现阶段白酒价格倒挂，库存囤积的现状，或许泸州老窖此举想要战略产品实现保价的可能性更大。

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停货后能否保住价格？

此次泸州老窖想要通过供需关系进而实现去库存、保价格，在当前的白酒市场，其保价策略能否奏效呢？从一线酒商的经营状况来看，并不乐观。

“国窖1573涨不起来，现在市场上的库存太大了”一位经营白酒的经销商在接到此次停货通知后说道。

一位经营十余家名酒店的经销商则表示，这是酒企的惯用伎俩，通告是通告，但经销商仓库的货都是满的，也卖不出去。目前价格一如既往的在那个地方跌得没办法。同时，这个时间点本来也是淡季，相对来说没什么用处。

“根据当前一线市场的信息来看，泸州老窖的停货对国窖 1573的市场价格并没有促进作用，也没有任何变化”一位白酒经销商说到。

此外，离泸州老窖于5月下旬在西南地区发布停货通知至今已经过去一个多月，在线上平台上依旧能看到不足千元的价格。

（左：京东商城 右：美团）