新西兰知名葡萄酒品牌云雾之湾价格倒挂，跨境购零售价比批发价低25元

近两年，新西兰最为知名的白葡萄酒品牌，LVMH旗下的云雾之湾长相思干白的价格可谓节节上涨，官方价格已突破300元。而与之相反的是，同款产品在跨境电商的价格却一路下跌，目前220元左右可购得一瓶。

是什么原因让这款新西兰干白大单品的价格倒挂？WBO进行了一番了解。

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云雾之湾一般贸易与跨境购价差高达1/3

云雾之湾的京东商城的价格，可谓“一半海水，一半火焰”。在云雾之湾品牌方酩悦轩尼诗官方旗舰店，这款酒的价格如今已经上涨至337元/瓶。

但在京东国际，云雾之湾的价格却越来越便宜。在沃尔玛海外官方旗舰店，同款云雾之湾的价格为224.49元/瓶；在保森国际酒业海外旗舰店，价格为219元/瓶；京东国际酒水海外自营专区销售的为6瓶整箱装，价格为1341元，折合单价为223.5元。

京东国际售卖的云雾之湾属于跨境电商的进口模式。并且均为完税价格。这些价格与官方旗舰店的价格相比，最多便宜了118元，超过1/3。

WBO查询了在京东国际销售业绩很不错的两个页面，其中一款云雾之湾的背标为日语，另一款为德语，显然，这些产品属于平行进口货。

一位一般贸易模式销售云雾之湾的酒商表示，现在品牌方给出的批发价格为245-255元/瓶，在市场上一般卖到290元左右。

去年，WBO就曾指出过云雾之湾存在价格混乱的情况。彼时，云雾之湾长相思的拿货价在245-255元/瓶，有商超的零售价超过300元，但跨境电商的价格为260元/瓶。

事实上，当时云雾之湾的价格还没倒挂，只能说一般贸易与跨境电商相比没有优势。而如今，跨境电商的价格已经低于批发价25元甚至更多，倒挂明显。

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三点原因导致乱价，有传统渠道酒商表示利益已受损

云雾之湾价格倒挂的情况为何出现？业内人士认为至少有三点原因。

第一，一般贸易的税收更高

众所周知，跨境电商进口的葡萄酒免除关税，增值税与消费者可以打7折。数据显示，目前新西兰葡萄酒的综合税率为25.56%，也就是说一瓶到岸价为100元人民币的新西兰酒需缴纳25.56元的税，而通过跨境电商进口，仅需缴纳17.89元。可见尽管新西兰葡萄酒是零关税，但一般贸易进口的成本依然高于跨境电商。

第二，品牌方运营叠加市场费用

一名熟悉新西兰葡萄酒的酒商韩云（化名）指出：国内的运营成本相对高，譬如超市需要扣点，成本就上去了。而欧洲许多超市与酒类零售店是厂家直供，成本相对低，从而带来了价格差。

一名熟悉LVMH的酒商李兰（化名）也说道：“LVHM在中国是自己运营并进口云雾之湾，运营期间存在一些市场费用，这些成本叠加在了品牌方的出货价格中。而跨境电商渠道的酒商在日本市场、德国市场拿到的货，没有这些市场投入的费用，所以可以拿到价格更低的产品。”

近几年可以看见品牌方在做推广，如产品名被植入某知名偶像的歌曲中。

第三，也是更为深层次的原因，无疑是品牌方的管控不力。

据一名国际洋酒公司的从业者介绍，一旦某一市场上的国际窜货高于10%，品牌方即会管控。然而，目前看不出云雾之湾品牌方在打击窜货方面有什么收效。

韩云指出，一般贸易的成本本来就相对较高，品牌方还放任平行货通过跨境电商渠道进入，品牌方肯定有责任，而这将让传统领域的经销商难办。

李兰也说道：“现在市场大环境本来就不好，一些经销商看到大品牌有差价，肯定愿意往里钻，而这样做，慢慢会导致品牌乱价日益严重，经销商利益因此受损。

经销商利益受损的情况，事实上已经发生，酒商陈磊介绍道：“我们现在很难卖云雾之湾，因为价格太透明而且倒挂，我们只能卖团购，卖给二批商的话，价格报出去是270元，别人拿到店铺上得卖300多元，没有人能够接受。

“即便是卖给团购客户，价格依然比不过跨境电商220元的价格，因此现货一直难以动销。”陈磊说道。

有业内人士指出，如此情况若继续出现，导致价格越来越透明，传统渠道的酒商纷纷不愿拿货，最终影响的还是品牌方的长期利益。