奔富Bin系列出厂价涨6%，Bin389、Bin407托盘商出货价涨近100元

富邑在之前的财报中预告高端葡萄酒将在新财年进行提价，近日其宣布在加权平均的基础上，奔富Bin系列和Icon系列价格上涨约6%，将于7月1日（F25财年）执行，不过不同产品间的调整幅度存在差异，有刚从奔富托盘商处采购产品的省级大商表示，Bin389、Bin407批发价较3年前上涨近100元。

01

中高端产品涨幅相对较大，设定了最低批发限价

据一位奔富经销商透露，为了强化价格体系管控，富邑设置了最低批发限价，其中奔富葛兰许（4800元），Bin707（3700元），RWT798（960元），Bin407（770元），Bin389（510元），Bin128（310元），Bin28（230元）。

该经销商透露，Bin407和Bin389为代表的中高端产品涨幅相对较大，该趋势从近两年奔富的提价记录也可看出。

奔富Bin系列澳洲产品过去两年一直保持着例行调价，如2022年对Bin407（+16.89%）、Bin707（+7.63%）的出厂价进行了上调，2023年对Bin389（+10%）、Bin707（+20%）、Bin2（-10%）、Bin8（-10%）的建议零售价进行了调整，均以中高端产品的上调为主。

在今年的新一轮提价前，奔富Bin系列澳洲新年份产品已于5-6月陆续到岸，该批产品执行什么价格？

奔富广西经销商尊和酒业发布了本批产品的官方指导价：奔富葛兰许（6588元）、Bin707（5188元）、Bin407（1080元）、Bin389（718元）、Bin128（428元）、Bin28（318元），其中多款产品较3年前已有明显上涨，不过7月1日之后官方指导价是否会跟随出厂价上涨，尚不得知。

在严格的价格管控之外，有奔富经销商透露，今年以来富邑对品鉴会、市场活动等方面的投入明显增多，可以看出对中国市场的重视度很高。

02

调整Bin407、Bin389定位，价差稳定在300元左右

据了解，2020年3月，盒马商超Bin407的市场零售价为658元，Bin389则在500元以上，两者之间差异仅100多元。2021年11月由于行货稀缺，Bin407涨至1098元，Bin389涨至658元，两者价差开始拉大至400多元。

接近富邑的人士透露，奔富Bin系列产品定位将进行重新梳理，其中Bin407价格将稳定在1000元以上，将对标茅台所在的高端商务场景，Bin389价格将定在700元左右，在商务之外也可拓展朋友聚会、日常送礼等场景，两者价差稳定在300元左右。

据从业者分析，进行定位区分的一大原因在于产量差异，Bin407仅用几个产区的单一品种赤霞珠，产量受限，国内配额会相对少一些，Bin389则使用跨产区的赤霞珠和西拉混酿，整体产量更大。

从5月的进口数据来看，澳洲葡萄酒进口量额猛增120多倍，成为本月的第2大进口来源国，奔富占据着澳洲酒最大的份额。此轮提价市场反馈如何，WBO葡萄酒商业观察将持续关注。