“双11”前夕，飞天茅台线上成交价短暂跌破2000元

近日，随着一年一度的电商大战“双11”越来越临近，飞天茅台的价格动向再一次成为行业的焦点。在11月1日左右的几天时间里，多个电商平台的53度飞天茅台成交价降至了2000元以下，已明显低于了经销商之间的渠道调货价。

尽管每年一度的电商大战，飞天茅台均会成为各个平台们引流促销的一大核心利器，但以远低于渠道价的开放式购买仍然对行业造成了巨大的心理冲击，有业内人士就认为茅台的心理预期价位或已再一次刷新探底。

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多个平台成交价短暂低于2000元，渠道价也再次探底2100元

从多个电商平台11月1日左右几天的线上价格来看，53度飞天茅台的实际成交价最低已探底至接近1950元，且并不是以往类似限时抢、有购买限制规则的方式，而是人人可购买的开放式销售，并均为平台官方的补贴销售频道。

在经历了今年6月的市场价格触底2200元之后，这一次的价格波动更进一步的将飞天茅台的市场实际成交价击穿了2000元价格线。

有经销商就表示，看到此种情形就像是茅台价格又再度会面临大幅下调的境地。

而从近期的渠道市场来看，飞天茅台的渠道调货价也再度探底至2100元的价格线，但低于2000元的线上成交价仍然让众多终端商手里的货处于了倒挂的状态。

一位四川的经销商就表示，终端价对批价的倒挂，而且还价差这么大的情况下，简直是多年未遇。近期基本上都不敢再选择进货和调货了。

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茅台某经销商联谊会发文：禁止经销商向批发市场和渠道出货

自今年春节以后，酒类消费实际上始终均处于较为疲软的状态，尤其是在经历了更为疲态的“金九银十”之后，众多经销商对于年底的传统酒类消费“旺季”已经处于较为悲观的观望情绪之中，尤其是线下流通渠道更甚。

而当前的电商渠道，或许仍然是为数不多的还能有动销的终端零售渠道，这也成为了一部分经销商缓解渠道库存压力和资金回收的有效选项之一。

一位河南的经销商就对烈酒商业表示：“尽管电商平台本身有销售补贴，但只凭借平台自身肯定是无法形成这么大的价格差的。所以这一波降价促销的背后，肯定是有茅台经销商在向电商平台或者渠道以相对较低的价格供货才导致。”

几乎是在线上成交价跌破2000元的同时，互联网便流传出茅台某省联谊会便发文要求：根据近期市场情况，为应对市场变化，贵州茅台X省经销商联谊会共同研讨，不允许经销商往批发市场和渠道商进行出货。为稳市稳价，市场部将开展市场巡查、核查工作，加大力度查处低价抛货和扰乱市场价格的行为，如在市场部巡查期间，发现违规销售，将把相关违规行为提报联谊会严肃处理。

随后，茅台的渠道批价在近日已再度连续回涨至2300元左右。而各个电商平台的线上成交价也再度回归2000元之上，但与批价之间仍然处于倒挂的状态。

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市场心理预期价底线或已低于2000元

对此，上述河南经销商就对烈酒商业表示，因为今年至今整体动销的乏力，很多经销商已明显面临库存和资金上的巨大压力，降价销售或许是唯一能短暂回血的快速手段之一。而拥有消费大数据的电商平台也可能是在一步一步试探市场能够接受的价格底线。

从今年6月飞天茅台的终端成交价探底至2200元之后，整个酒类消费市场仍然没有明显的起色。尽管茅台在近期发布的三季报中仍然以营收同比增长16.91%，净利润同比增长15.04%的业绩，延续一贯的业绩数据增长，但这一业绩增长的背后或并非市场销售的明显增长。

一位白酒营销专家就认为：“业绩的增长，不得不说与去年飞天茅台出厂价上调有很大关系，或许厂家在去年就已提前预料到今年的市场乏力，所以进行了涨价，不然业绩肯定会打折扣。”

而从目前的市场情况来看，不管是对于消费者还是经销商，飞天茅台的心理预期价位或许已经在这一轮实际的线上成交中进一步下探，如果宏观消费仍然没有趋好，未来再度突破2000元也许仍将是大概率事件。