同为智利名庄，为何活灵魂和赛妮娅价格走势不同？

WBO近期发现，同为智利名庄的活灵魂和赛妮娅（原桑雅）目前市场零售价格出现不同走势。从均价来看，两者价格都在下滑，但活灵魂部分年份价格已经相对稳住，赛妮娅则继续下探至更低位置。

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活灵魂多个年份暂守千元，赛妮娅下探七百以内

深圳葡萄酒经销商吴杰表示，活灵魂等智利名庄的价格走势，基本跟随跨境电商价格变动。

目前，京东全球购和天猫国际主要售卖活灵魂2023年份和2021年份。京东全球购价格更低，2023年和2021年完税零售价分别为949元和999元；天猫国际则高出百元左右。

不过，在双十一活动下，京东超市和天猫超市部分年份价格低于跨境电商。例如，京东超市2023年份为939元/瓶，天猫超市同款为895元/瓶。

山姆全球购也成为名庄的重要出货渠道。目前在售的2021年份活灵魂完税零售价为939.9元/瓶，另一款未标注年份的现货价格为1268元/瓶。

广东中山市葡萄酒进口商李华认为，“活灵魂的水货也有800多元的价格，近期偶尔还会出现790元或780元的水货价格，其实也是在下行的。”

不过整体来看，活灵魂除2023年份外，其他多个年份价格仍可维持在1000元/瓶左右。例如，京东超市2020—2022年活灵魂零售价分别为1119元、1019元、1019元。

曾同样处于千元价位段的赛妮娅，价格却在进一步下行。目前，京东全球购在售的赛妮娅2012、2014、2016和2017年四个年份，单瓶完税零售价分别为699元、799元、799元、699元；天猫国际目前仅有2023年有货，单瓶完税零售价为598元。此外，两个平台自营超市渠道价格在700—800元之间。

在山姆渠道，2023年份赛妮娅单瓶零售价为699元。

“赛妮娅也要看年份，2023年和2024年的价格很便宜，560—580元之间就能买到。”李华补充道。

整体来看，同为智利名庄的活灵魂和赛妮娅，多个年份价格均处于下滑趋势。但活灵魂部分年份暂时稳在1000元/瓶左右，赛妮娅同年份产品则向700元/瓶以内下探，两者价格逐渐拉开更大差距。

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部分进口商认为：活灵魂稳在低点，赛妮娅掉队

活灵魂市场价暂时稳住，部分原因在于新年份低价冲击下，其价格已经处于较低位置。上海拥有活灵魂配额的刘菲透露，“活灵魂2024年份的发行价和2023年一致均为75欧元，市场上基本都在找这两个年份。由于这两款产品的发行价与老年份发行价存在较大价差，老年份价格其实也有所回落。”

成都名庄酒进口商张洋补充道，“活灵魂价格现在确实趋于稳定。桑雅近期有一些清货活动，价格已经低于发行价。”

也有进口商认为，活灵魂受到的外部冲击有所减弱。吴杰认为，“之前活灵魂价格受到部分波尔多一级庄副牌价格下行影响，比如小木桐、拉图堡垒、玛歌红亭等副牌产品国内市场价下探到2000元以内，部分已在1500元左右，对活灵魂市场价带来冲击。但最新年份的部分名庄副牌有10%左右的价格上涨，冲击力有所放缓，这也是活灵魂价格相对稳住的原因之一。”

再看赛妮娅。李华表示，“赛妮娅现在已经明显掉队，在中国市场的品牌力没有起来，消费者认知度不够。智利葡萄酒在中国市场依然受到便宜酒标签的影响，但活灵魂背靠大家族，实力比较强，推广团队也更为成熟，所以表现更好一些。”

张洋则直言，“智利目前的国际名庄只有活灵魂了，赛妮娅现在只算是个精品葡萄酒品牌。”

也有进口商认为其实两款产品风格都不错。吴杰表示，“活灵魂更偏向南美风格，赛妮娅则更优雅一点。赛妮娅价格下行这么快，一是因为前几年价格连续上涨，而现在名庄酒销售下行，有些经销商在打折出售，价格看起来会有较大的下滑幅度；此外，赛妮娅本身也在降价。”

“不只是这两款智利名庄，其实名庄葡萄酒的价格依然在下行。比如近期一个法国名庄来找我们做推广，他们给到的价格比我前几年进货价格低30%，相当于我还没卖就已经亏了。这是当下名庄酒销售的一个尴尬现状。”吴杰补充道。

整体来看，在名庄葡萄酒整体下行的压力下，多数品牌均受到冲击，但品牌间的表现正在分化；其中，品牌力更强、推广运营更成熟的品牌，展现出更强的抗压能力。

*采访对象均为化名