葡萄酒得有多难卖?连姚明不惧围观亲自站台了

2016-11-08 09:19 WBO葡萄酒商业观察

文 | WBO 蔡梦藜

 

11月7日-9日,Prowine2016展会在上海开幕。很快传遍朋友圈的事件,姚明来了。

 

姚明亲自站台

 

Prowine年年开,葡萄酒天天喝,网红随时都有。要搞个大新闻倒是越来越难,但今年的Prowine的确分分钟刷爆朋友圈,原因就是,小巨人姚明来Prowine啦!

 

 

据了解,姚家族在加州纳帕酒庄今年在Prowine上展示自己,在今天上午,姚明也来到姚家族的展台露脸,叫卖自家葡萄酒。

 

 

笔者虽然不是资深篮球粉,但姚明的大名还是如雷贯耳的,相信很多人也跟笔者一样,不然怎么会去围观,把姚家族的展位搞得人头攒动呢。而且,笔者还是非常喜欢姚明的职业精神与拼劲儿的。不管姚明在火箭队带伤上阵,还是收购上海大鲨鱼队,包括此次亲自来为自家酒庄站台,笔者认为其努力的态度都值得大家学习。

 

从1738元到238元,姚明也在主动求变

 

笔者在京东的姚家族葡萄酒(Yao Family Wines)查询发现,姚明在2014年推出纳帕产区的姚明·纳帕勋章干红葡萄酒2011年份单瓶售价为569元人民币,2011年推出的姚明·纳帕谷赤霞珠2009年份则为1738元人民币。姚明牌媲美小拉菲、木桐副牌的价格,笔者觉得定价着实有点高。

 

 

当然,姚明在去年10月也主动推出了定价238元的加州洛迪产区金峰干红。价格主动下探,还是值得嘉奖。不过,200-300元目前在中国也可以买到知名中级庄、甚至少数列级庄、以及张裕、长城等一些强势中高端单品。这个价格区间的葡萄酒如果单靠明星名气,仍然颇为尴尬,至少很难成为走量单品。

 

 

很多明星收购酒庄,其实都是搞个业余爱好,诸多明星的葡萄酒价格昂贵,也并非针对我们小老百姓的市场。而且,姚明刚推出正牌酒但值得注意的是,姚明以前很少为自家葡萄酒站台。但姚明不仅仅此次亲赴Prowine站台,此前一名在重庆销售美国酒的经销商也告诉笔者:好几次美国各种协会在重庆举办的葡萄酒做推广时,都出现了姚明的身影。

 

说了这么多,笔者想表达的是——卖葡萄酒不易,卖酒需努力。连姚明都在为自家葡萄酒站台了,其他酒商还好意思不努力吗?