格兰菲迪年底上新“高配版”，经销商会买账吗？

格兰菲迪近期在中国推出全新“格兰菲迪XS系列”，涵盖15年、18年和21年三款酒，相比主线产品价格高出几百元。三款产品均采用红色系的包装设计，直指春节消费场景，也被业内视作为中国市场量身定制的产品。然而，在主线产品利润空间被不断挤压的背景下，这个“高配版格兰菲迪”，能得到经销商的认可吗？

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主线产品利润持续缩减，新系列意图抢占礼赠市场

有参加格兰父子新品发布会的酒商透露，XS系列将成为格兰菲迪在华的重要发力点之一，重点推向节庆和礼赠市场。目前相关产品已在电商平台发售，并标注了「重磅新品」，也可证明其将是主推产品。

XS系列共有三款产品，分别为15年、18年和21年，官方零售价依次为622元、942元和1818元。而核心系列及璀璨珍藏系列同年份的15年、18年、21年的官方零售价分别为380元、570元、1300元。

福建洋酒经销商张斐（化名）透露：“格兰菲迪核心产品的利润空间已经非常薄了。12年批发价在200多元，15年也就300出头，批发商转手也就十几元利润。虽然能走量，但规模支撑不起来，做起来很累。这次新品定价更高，估计是想通过提高利润来吸引经销商在年前备货。”

在产品逻辑上，XS系列主要通过桶方式的调整来支撑溢价。据品牌介绍，该系列在原有熟成的基酒之外，最后添加了在雪莉桶收尾的步骤。相较之前的风格，层次会更加复杂一些。

“格兰菲迪的优势在于性价比和清新果香，新手容易接受。这次新系列价位段的上移，将和麦卡伦、大摩、苏格登等品牌的强势产品厮杀，会面临一定的推广难度。”广东酒类批发商李俊（化名）分析到。

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经销商是否接受？

格兰菲迪推出XS系列，背后是业绩压力与渠道困局的交织。格兰父子2024年的业绩简报显示：全年营收18.34亿英镑，同比下滑6.5%，税前利润为3.88亿英镑，跌幅超30%。而中国市场则面临较高的去库存压力，渠道信心有所下滑。在年底掌控好节庆市场销量，是国际洋酒企业在中华区业绩的主要业绩来源，也是近期多个洋酒企业纷纷上新的一个原因。

不过品牌上新背后，酒商态度如何？张斐直言，“目前我们格兰菲迪的库存还比较充足，XS系列作为全新的产品线虽然利润更高且有一定的热度，但仍有转化为库存的可能。当前的环境下大家对待新品的态度是谨慎的，最重要的是维持健康的现金流，而且我们还计划砍掉一个边缘产品的经销权，在即到来的春节把资源聚焦。”

还有酒商处于观望的态度，目前同行间调货已经是个非常方便的方式，在面对新品时，可以选择先关注一下市场走势，如果下游客户有需求的话再行动，压货方式已经不再容易被买账。

此外李俊分析到，“高端品牌主动降级，可以凭借品牌优势刺激一些增量，但格兰菲迪的品牌形象更偏向入门级单一麦芽，这种向上拓展礼赠市场的方式，对于讲究‘体面感’的中国市场不太适配。我之前也做过格兰菲迪的礼盒版，相比裸瓶多送个酒杯，现在已经在用裸瓶的价格出货。”

不过，也有经销商对XS系列的春节表现持乐观态度。广东洋酒经销商李华认为：“新品价格稳定、利润空间更好，再加上年底品牌推广力度加大，春节前我们还是会进一点货试试。”

格兰菲迪的此次上新也反映了国际洋酒企业在中国市场面临的困境，在日常动销遇困、库存高企的背景下，投入更多的资源在节庆市场以稳固全年的业绩，不过市场是否能接受，还有待验证。

部分图片来源于greatdrams