宝真酒业携手卡思黛乐启动全新大单品战略
在经历过几年时间的破冰和沉淀之后，酒水行业开始逐渐复苏。进入2016年，进口葡萄酒行业迎来了又一次快速发展期。随着行业模式、市场环境、消费需求的新变化，也给中国葡萄酒市场带来了新的机遇和挑战。不少进口葡萄酒行业大商也开始积极进行调整，在变革的市场中坚持不懈，不断创新。这其中就包括在酒水行业经营了23年之久的宝真酒业。
早在2006年，宝真酒业便极具前瞻性的与欧洲最大的葡萄酒企业——卡思黛乐集团达成了合作，在全中国范围内运营销售卡柏莱品牌系列葡萄酒，正式迈入进口葡萄酒行业。十年之间，卡柏莱这一品牌的销售网络已经覆盖全国24个省份，超过400个城市及地区，遍布这些城市的商超、名烟名酒店、餐饮酒店、B2C电商等每一个角落，在法国原瓶进口葡萄酒市场的销量中始终占据着不俗的销售地位。在卡思黛乐集团已在中国市场运营的超过40个产品品牌中,销量始终名列前茅。
据宝真酒业董事潘智群介绍，卡柏莱系列产品在中国市场的销量早已经达到每年百万瓶，销售额3000万元以上目标，目前正在向500万瓶，销售额2亿这个目标发展，在中国市场已经完全满足了葡萄酒大单品雏形阶段的所有要求，并向关键阶段迈进。作为一个在中国市场运营十年的进口葡萄酒品牌，卡柏莱拥有广泛的消费基础、强力的品牌背书和优秀的国际大单品基因。
在法国著名酒水类杂志《RayonBoissons》发布的“2015年全法国各商超市场非起泡葡萄酒销售排名TOP10”报告中，“卡柏莱”品牌竟独占两席：它旗下的两个主力产品系列，在这家权威媒体的统计中被分拆成了两个品牌参选。
在这其中，卡柏莱IGP系列(Les Ormes de Cambras)干红葡萄酒以2340万瓶的销量排名第二，并且这一业绩同比2013年增长了将近150%；而卡柏莱餐酒系列(Cambras)干红葡萄酒则以1100万瓶的成绩排名第六。这就是说，平均每个法国家庭每年都要喝掉两瓶卡柏莱葡萄酒。
在“叫座”的同时，卡柏莱品牌也赢得了专业酒评家们的众多“叫好”声。2016年初，包括本次在华发售的卡柏莱美乐产品在内，卡柏莱品牌的产品群多路出击，一举斩获法国酿酒师联盟主办VINALIES品评赛的五项银奖。
IGP和VDF是法国葡萄酒主流市场最热销的两个产品级别。而卡柏莱能在这两个级别的市场上统领风骚，无疑与其生产商卡思黛乐集团严格的品质控制有着千丝万缕的关联。
在11月4日的发布会上展示的两款新品“卡柏莱优选干红葡萄酒”和“卡柏莱美乐特选干红葡萄酒”，正是卡柏莱IGP和VDF两个系列中最经典的产品。其中卡柏莱美乐特选干红葡萄酒更是以其优雅怡人的芬芳、平衡饱满的酒体和圆润醇厚的口感，博得了与会经销商的普遍赞誉。
尽管如此，宝真酒业董事长潘智群依然表示，这场成功的新品发布会只是一个起点：“我们将在未来几年里，集中加大在渠道拓展、铺设、终端展示等方面的工作力度，让卡柏莱品牌深入渠道，从而推进这一品牌在以山东为首的全国市场上成为畅销的‘大单品’。”
在潘智群看来，成功的大单品应该具有四个方面的特质：其一是优良的品质；其二是亲民的价格；其三要具有强大的分销网络和成熟的运营团队；最后，还要有持续的品牌投入，以建立消费者对品牌的认识。
“作为欧洲最大的葡萄酒企业卡思黛乐出品的葡萄酒，卡柏莱优良的品质毋庸置疑；而在价格方面，卡柏莱优选、卡柏莱美乐特选系列产品价格直接定位进口葡萄酒销量最大的50-150主流价格区间，能够满足大众消费的需求。”潘智群表示，“接下来，我们工作的重心将集中在加大品牌推广力度和渠道网络的进一步完善上。”
据潘智群介绍，未来卡思黛乐和宝真酒业将加大卡柏莱品牌在终端生动化陈列、消费者互动、品鉴会及旅游营销等方面的投入，建立消费者对卡柏莱品牌的认识。
而渠道开拓更是宝真酒业工作的重点，除了涵盖传统分销渠道、商超和餐饮酒店之外，宝真酒业还将把渠道拓展的重点放在烟酒店和电商渠道方面。目前卡柏莱在全国已经拥有超过1000家终端陈列店，而宝真酒业计划在未来2~3年内，在全国50个核心城市的5000家烟酒店实现卡柏莱品牌的铺货进店。