贾民：合伙人制度吸引经销商
2017-03-22 11:24
WBO葡萄酒商业观察
在精品酒峰会上，O:TU酒庄贾民指出：新西兰有三宝，奶粉、蜂蜜、葡萄酒。O:TU酒庄是马尔堡的明星庄，是第三家上市的新西兰酒庄。收购酒庄以后，贾民请来了欧洲的团队管理酒庄。O:TU在全世界业内重大赛事中，获得150多项大奖。
在新西兰，全世界公认的是马尔堡长相思，占新西兰出口量的85%。新西兰从2007年开始产能增加了一倍，高达三亿升，2016年出口量为二亿升。在中国市场，价格是在西班牙的5倍。因为成本太高。
困境：中国的白葡萄酒市场需要培育，没有价格优势，没有知名品牌。
机遇：中产阶级成长，在欧美梳理了标杆，马尔堡产区的资产增值能力很强，可开发土地不到10%，资源稀缺，有成就明星品牌的潜质。
发展模式，瞄准中高端消费者，寻找资源领头羊，比如工业园物业管理做老板成为合伙人，合伙人还有资格分享上市公司股份。
在新西兰，全世界公认的是马尔堡长相思，占新西兰出口量的85%。新西兰从2007年开始产能增加了一倍，高达三亿升，2016年出口量为二亿升。在中国市场，价格是在西班牙的5倍。因为成本太高。
困境：中国的白葡萄酒市场需要培育，没有价格优势，没有知名品牌。
机遇：中产阶级成长，在欧美梳理了标杆，马尔堡产区的资产增值能力很强，可开发土地不到10%，资源稀缺，有成就明星品牌的潜质。
发展模式，瞄准中高端消费者，寻找资源领头羊，比如工业园物业管理做老板成为合伙人，合伙人还有资格分享上市公司股份。