醉鹅娘：做精品酒要学会用内容引导消费者
2017-03-22 13:14
WBO葡萄酒商业观察
在精品酒峰会上，企鹅团创始人醉鹅娘指出：消费者很不喜欢酒商利用信息不对称来赚取高利润，但又分不清楚酒的利润有多大。消费者觉得喝波尔多大区酒也不见得高端，但不太懂的时候，喝500元和200元的又差不多。
价位不安全感+品位不安全感导致消费者挑选成本高。但你一旦帮助消费者建立了两种安全感，他们会对你产生极强的依赖感。
葡萄酒产品内容最基本的标准，就是不要忽悠别人。回味悠长、有复杂度是没有辨识度的。就是要用朴实无华的语言告诉用户它的定位。
销售精品酒，渠道的品牌比产品的品牌更重要，要去强调精品酒渠道的厉害之处，而非产品。